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鞭牛士腾讯直播敞开大门，全民皆可微信直播带货碰了谁的蛋糕？( 二 )


所有工具都承担着一份赋能中小商家的责任 ， 助商家串联起数字化运营的各个环节 ， 让千万小商家在微信生态里流通起来 ， 活跃起来 。 而腾讯扮演着生态建设者的角色 ， 提供工具、连接用户 。
这时候 ， 腾讯最成功的案例之一「喜茶」 ， 终于不负期望起到了标杆意义 。
喜茶的存在就等于告诉商家：只要工具用的好 ， 你就是下一个「喜茶」 。
总之 ， 直播相当于腾讯To B服务的一环 ， 一个螺丝钉式的小工具 ， 串联起更宏观的腾讯智慧产业 。
但单独抽出其中任何一环单看 ， 也是个不小的生态 。 比如小程序 ， 截止2020年Q1季度 ， 其日活超过 4 亿 ， 其整个2019 年交易规模达到 8000 亿 。
腾讯梦想的重要落子
——鞭牛士——
站在商家角度 ， 在私域流量方面 ， 微信也在不断迭代和优化工具 ， 拓展向外触点 。
其中包括微信搜一搜的升级 ， 让商家小程序可以直接被搜索到；同时 ， 企业微信号打通消费者与客户服务、看点直播、微信视频号等等 ， 满足企业与商家不同层面的需求；此外 ， 腾讯直播支持直播间展示商家个人微信号页卡 ， 观众可以直接加店主微信 。
鞭牛士腾讯直播敞开大门，全民皆可微信直播带货碰了谁的蛋糕？
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值得注意的是 ， 这封公开信内提到了微信向商家提供专属公域流量扶持 。 《2019社交电商发展趋势报告》显示 ， 从2017年到2019年 ， 微信购物端下单用户数实现持续增长 ， 其中2018年同比增幅达到42% 。 3年内11.11大促中 ， 微信渠道购物新用户占比明显提升 ， 而微信平台和小程序是营销方拓展私域流量的重要阵地 。
在公域流量成本攀升、私域人群需求多样化、数据资产在品牌打造全流程重要度提升的大背景下 ，私域流量的汇集与运营价值凸显 。
因此能获得来自腾讯官方的流量扶持 ， 意味着在一个13亿的流量池上接连一根管子 ， 有源源不断的新流量进来 。
从公域平台获得流量后 ， 借助数字化工具 ， 更多消费者被转化为商家私域流量 。 这部分用户的价值得以被放大 。 基于此 ， 商家再通过多样化的运营与触达引导复购 。
不仅如此 ， 商家利用微信为其提供的应用数据分析提取用户画像 ， 进行精准投放 ， 再次实现流量的裂变 ， 形成流量运营的良性闭环 。
相应的 ， 私域流量承载了商家的数字化运营模式和体系 ， 可以反向赋能整条产业链 。 这个角度看 ， 直播将是承载腾讯智慧产业的一枚重要落子 。
鞭牛士腾讯直播敞开大门，全民皆可微信直播带货碰了谁的蛋糕？
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就在这个月 ， 腾讯直播做了一波紧凑密集的动作和舆论引导 ， 先是独立App上线 ， 随后官方宣布开启免费入驻通道 ， 扩大市场声量 ， 这都标志着腾讯将迎来全民直播、人人带货时代 。
【鞭牛士腾讯直播敞开大门，全民皆可微信直播带货碰了谁的蛋糕？】目前 ， 腾讯直播正在进行商家合作招募 ， 要求包括：明确的流量资源投入 ， 如广告、公众号推文、社群、自有小程序资源位等微信内流量资源；诱人的优惠折扣活动 ， 商品存在一定知名度 ， 且属于全网最低价 ， 或提供大量高额优惠券 ， 或秒杀单品等；其他吸睛卖点 ， 如明星站台活动 ， 抽奖奖品 ， 发放现金红包等等 。 这在某种程度上 ， 同样是为中小电商型商家提供服务 ， 做好连接器的角色 。


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