试水“黑卡”会员制，考拉海购在焦虑什么( 二 )
考拉被收购前 ， 仍然稳坐跨境电商赛道的头把交椅 。 根据艾媒咨询发布的《2019上半年中国跨境电商市场研究报告》 ， 上半年考拉市场份额27.7% ， 高于天猫国际两个百分点;两者之后才跟着京东、唯品会、小红书等企业 。 但市场份额并不代表着企业能够长久站稳脚跟 。 从历年的财报数据可见 ， 网易电商已经触碰到了天花板 ， 网易2019年二季度财报显示 ， 电商业务的净收入同比增长20.2% ， 为自网易将电商业务收入在财报中单列以来的最低增速 。
彼时 ， 业界曾就考拉是否转型综合电商 ， 摘掉海购的名字进行过一番探讨 。 但在被阿里收购的这半年中 ， 考拉不仅依旧在跨境领域摸爬滚打 ， 而且表现平平 。
在此形势下 ， 挖掘细分市场似乎成了考拉的出路 。 艾媒咨询发布的《中国跨境电商行业用户画像与行为认知调查》中指出 ， 2020年一季度 ， 小红书与豌豆公主平台用户的收入结构呈现出明显的相似性 。 月收入5000元以下的用户数量超出平台的半数 ， 而考拉海购与洋码头则相反 ， 5000元以上的用户超过一半 。
该数据还指出 ， 在一季度 ， 65.3%的用户表示 ， 自己使用跨境电商平台的频率有所增多 。 其中 ， 食品饮料、洗护用品分别占据57.1%和50.6% ， 随后是营养保健品 ， 达到36.4% 。
鲁振旺认为 ， 未来国内的跨境市场会出现一到两家头部平台 。 由于其具备较强的资本能力、供应链能力 ， 能够与海外的品牌进行协商与合作 ， 因此这类平台将占据较大的市场份额 。 但和国内电商环境不同的是 ， 跨境市场依然可以切出很多的细分领域 ， 具有当地供应链优势的平台依然能找到发展的机遇 。
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