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|二线手机厂商的生存之道，还会奏效吗？

|二线手机厂商的生存之道，还会奏效吗？

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|二线手机厂商的生存之道，还会奏效吗？


现在人们谈到智能手机 ， 最先讨论的大概是5G相关技术 ， 如毫米波、Mimo大规模天线、全双工、AR/VR等新潮事物 ， 然后 ， 讨论华为能否借助通信底蕴弯道超车苹果 ， 再不济也是争论一番iPhone OLED屏幕和电池有没有再精进的可能 。 苹果、华为、三星成为市场的宠儿 ， 却还在担心自己的统治力下降 ， 抱怨产业链难做等等 。 显然 ， 这些是“有钱人”的烦恼 ， 如果他们肯回头看看早已堕落的二线手机品牌 ， 或许心理尚有一些宽慰 。 曾几何时 ， 血雨腥风的智能手机市场也曾百家争鸣、百鸟朝凤 ， 包括魅族、酷派、金立、中兴、联想、格力都靠着自己的经营之道 ， 赢得过尊重和利益 。 他们在风头最盛的时候 ， 有个统一的目标：同iPhone保持相似的水准 ， 或者超越 。 遗憾的是 ， 潮水褪去才知道谁在裸泳 。 当年靠剑走偏锋赢来的市场 ， 渐渐地因技术、渠道、资本、供应链整合方面的劣势而逐渐失守 。 大家在感叹市场残酷时 ， 更希望有挑战者横空出世 。
回首二线手机品牌的经营策略 ， 不可谓不优秀 。 虽然现在身处困境 ， 但任何的品牌都有着顽强的生命力 ， 在变幻莫测的市场环境中 ， 也不乏东山再起的机会 。 即便是再无法走出泥潭 ， 二线手机品牌商的努力以及良好的经营策略 ， 也远比MBA课程更精彩 。

各显神通 ， 二线手机有着怎样的生存之道？
【|二线手机厂商的生存之道，还会奏效吗？】平心而论 ， 苹果做iPhone手机旨在建立长期的生态圈 ， 乔布斯恨不得把100年之后的发展规划都给做好了 。 相比之下 ， 中国的手机厂商最早开始涉入智能手机领域的时候 ， 更多的是有一种“玩票”的心态 。 大家尚没有立志改变世界 ， 只是后来看着市场慢慢壮大 ， 才生出类似“情操”的东西 。 心态上的差别注定了经营策略之不同 ， 如乔布斯会在早期的时候就自行研发芯片、走双供应商战略、软硬一体；而二线的手机品牌则更多地倾向于靠资本拼凑产业链 ， 在上游购买芯片、摄像头、电池等等 ， 再配上免费的Android ， 不计较智能手机的流畅度以及碎片化管理 ， 更在乎销量以及品牌识别度 。
其实 ， 二线手机品牌最早占领市场的法宝就是低廉的价格：魅族的智能手机精巧漂亮 ， 看着和iPhone非常相似 ， 但价格仅有前者的50%；小米1999元发烧友机型遭遇哄抢的场景至今记忆犹新；某印度手机厂商祭出一款24美元的智能手机 ， 算是终极杀招 ， 也基本结束了“最低价格王”之争 。
巨头华为在欧洲的发家史 ， 也是依靠2000元左右的价格 。 依靠低价策略 ， 二线手机品牌不仅在国内快速走红 ， 成为受老百姓追捧的品牌 ， 还积极走出国门 ， 走向更偏远、更穷的地方 ， 如东南亚国家、印度等等 。 一些手机品牌干脆只在国外销售 ， 如名不见经传的传音手机 ， 在非洲的销量非常好 ， 不仅价格低廉 ， 而且摄像头更适合Colour Guys拍照 。 在电子消费市场 ， 价格一直是销量的脊梁 ， 可仅仅有价格战也难以创造亮眼之成绩 。 事实上 ， 依托于低廉价格 ， 手机厂商们也可谓“绞尽脑汁、各显神通” ， 他们除了在积累技术底蕴方面无动于衷 ， 其他方面还是可圈可点的 。 如前文提到的魅族 ， 一度成为中国消费者眼中的机皇 ， 把他们和iPhone放到一起 ， 距离10m观察 ， 根本看不出来 。 加之 ， 他们此前是MP3领域的佼佼者 ， 能预见到智能手机之于MP3市场的冲击 ， 本身就是一种有远见的表现 。 至于说 ， 要把自己优质的音频技术移植到手机上 ， 更是顺理成章的事儿 。
此外 ， 不同于2008年前后的山寨手机 ， 二线智能手机厂商更注重品牌的培养 ， 最典型的代表就是中兴 ， 他们在国内本就有很高的知名度 ， 在打进美国市场之后 ， 更是选择和NBA火箭队合作 ， 把自己的品牌识别度提高大约30%；而小米则依靠情怀操作、饥饿营销 ， 给自己标注上非常亮眼的标签 。 一个个鲜活的品牌 ， 就此诞生 。 笔者坚定地认为 ， 本次智能手机的风潮 ， 帮助中国企业对“品牌”有了更深刻的理解 。

品牌整合 ， 智能手机市场或成寡头局面？
现在 ， 二线手机品牌有些没落 ， 消费者不再关注他们是否推出新款手机 ， 更不要说排队抢购了 ， 但昔日的光辉岁月也绝非偶然：他们深谙普通消费者的购买心理 ， 大概也知道自己未来的命运 ， 更重要的是 ， 他们在特定时期扮演了非常重要的角色 。 众所周知 ， 智能手机前一个时代 ， 诺基亚、摩托罗拉、三星联手统治着移动通信市场 。 诺基亚生产出来的手机号称“爸爸可以传给儿子继续使用” ， 而iPhone手机横空出世之时 ， 虽然惊艳 ， 却不足以掀起购买狂潮 ， 一方面价格非常昂贵 ， 另一方面 ， 大家也不知道“智能手机的用途” 。 在如此大背景下 ， 二线手机品牌利用价格优势 ， 把消费者从功能机的世界拉到智能手机世界 。 当消费者习惯使用微信、外卖、滴滴打车、抖音之后 ， 就再也不会购买功能机了 。 再接下来 ， 大家就开始追求外观、性能、流畅度 ， 也就是说 ， 二线智能机起到了非常重要的“培训市场”的作用 ， 历史功勋卓著 ， 可谓时代的弄潮儿之一 。
如今大街小巷、男男女女们基本上人手一部智能手机 ， 加之疫情期间 ， 车站、酒店、医院等公共场所都需要健康码 ， 可以说 ， 现代人离开手机几乎寸步难行 。 同时 ， 这也意味着市场培训阶段已经结束 ， 巨头和二线品牌之间的竞争将会变得异常残酷 。 如果说市场于混沌之时 ， 二线品牌手机尚可以通过低廉价格、饥饿营销以及个性功能来抢夺市场 ， 那么 ， 当市场变得稳定之后 ， 大家彼此之间毫无秘密可言 ， 比拼的就是硬实力：巨头们拥有先天坚固的品质体系 ， 技术人才也早已出现群聚效应 ， 他们还能通过规模优势来降低制造成本 。 至于说 ， 渠道建设、品牌忠诚度更是一些靠时间沉淀的东西 ， 巨头在这些方面无疑更具有优势 ， 后来者想要翻盘非常不容易 。 况且 ， 如今的智能手机市场正变得意兴阑珊 ， 大家之于新iPhone的态度就是：想起来 ， 就买一只 ， 再没有此前万人空巷之盛况了 。 这意味着智能手机将进入自己的“平凡时代” ， 就跟电能、WIFI信号一样 ， 大家只是离不开 ， 但没有人关心电网和基站的建设 。 正如现在没有人讨论PC电脑的外形、性能、创新一样 ， 渐渐地 ， 消费者也不会再讨论iPhone是三个摄像头还是五个摄像头了 。
基于以上情况 ， 智能手机大概率事件会进入一个“品牌整合”时代 ， 地球上只需要有一到两个品牌默默地生产、默默地出货 ， 人们顺其自然地使用 ， 不再追求创新和时尚 。 苹果、华为、三星应该足以 ， 二线品牌要想东山再起 ， 需琢磨下一个时代了 。 （科技新发现 康斯坦丁/文）


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