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亚马逊新手卖家开店前必要的准备！

最近我们的客服接到了很多新手的咨询 ， 问是不是亚马逊已经停止招商了 。
亚马逊在年中不会停止招商 ， 之前的那张图片已经被证明是谣言 。
但是亚马逊每年是有一定的招商名额的 。
到了下年年 ， 随着名额的消耗 ， 卖家入驻的难度会比上半年更大一些 。
还有一些卖家因为急于开店 ， 找到了据说是可以加急办理的“招商经理” 。
加急的代价很简单 ， 预付500元所谓的“加急费” 。
如果你要问我这样的操作是否可信 。
我只能说我不知道 。
我只知道亚马逊开店的流程是全部免费的 。
其他的 ， 还需要自己去斟酌 。
当你成功拿到招商经理的注册链接 ， 这个时候你就可以按照流程来注册店铺了 。
在注册店铺的同时 ， 还有很多的工作需要同步来进行 。
这些工作的完成与否 ， 会大大影响你运营产品的效率和结果 。
我们就来讲述一下在正式运营前 ， 新手卖家还要哪些工作要做？
一、注册一个商标
很多的新手卖家在准备进行亚马逊运营时 ， 根本没有考虑过这个问题 。
有些卖家觉得商标和品牌好像离自己比较遥远 ， 那是超级大卖才会关心的事情 。
其实你错了 ， 做任何事业都要有前瞻性 。
“人无远虑 ， 必有近忧” ， 如果你想将亚马逊当成一项长期事业来做的话 ， 注册商标并进行店铺的品牌备案就是你必须的选择 。
注册商标的好处很多 ， 说小一点 ， 可以使用A+页面 ， 可以有效打击跟卖 。
说的大一点 ， 可以让你的店铺从粗放式管理向品牌化经营迈进 。
很多新手卖家被无脑的无货源宣传搞的眼花缭乱 ， 认为只要将产品上传 ， 就会收到源源不断的订单 ， 因此根本没有心思去考虑长远规划的事情 。
对于抱有这种想法的卖家 ， 必须一盆冷水把你泼醒 。
亚马逊早就过了那个时期 ， 精品化和品牌化才是今后发展的主流 。
如果你还是倾向于做什么“无本万利”的无货源 ， 那么这些话就当我没说 。
如果你想赶上做跨境电商的末班车 ， 我还是劝你老老实实去注册一个商标 。
另外 ， 注册商标的周期长达6-12个月 ， 所以说注册商标应该是跟申请店铺同时进行的工作 。
这样 ， 当你产品的运营进入正轨之时 ， 商标也基本可以注册下来了 。
有商标和品牌备案的店铺 ， 还是可以免去不少烦心事的 。
二、如何寻找货源
找到了意向中的产品 ， 那么这些产品应该去哪里进货呢？
这个问题恐怕对不同的卖家有不同的方法 。
有些工厂型的卖家 ， 之前是做B2B出身 ， 那么这对他们来说就不是问题 。
因为他们自己就是自己产品的供应商 。
还有些卖家是从跨境公司辞职之后出来自己单干的 。
【亚马逊新手卖家开店前必要的准备！】这些卖家一般都积累了一定的经验和供应链资源 ， 对他们来说这个也不是什么大问题 。
但是对于那些无经验、无资源、无工厂的新手卖家来说 ， 下面给你介绍一些主流的进货网站 。
1、1688 ， 也就是阿里巴巴网站 ， 这是跨境卖家选择供应链的主要平台 ， 也是目前规模最大的综合性货源网站 。
2、慧聪网 ， 知道这个网站的跨境卖家并不多 ， 在北方的知名度较高 ， 在工厂型卖家的圈子里的知名度也较高 。
该网站的产品偏向于工业品和机械品 。
3、义乌购 ， 专注于义乌小商品的网站 ， 种类繁多 ， 是小商品卖家的主要货源网站 。
4、中国制造网 ， 也是偏向于工业和机械制品 。
5、包牛牛 ， 是国内最专业的包包类的货源网站 。 网站发起于世界最重要的箱包生产基地--河北省保定市的白沟 ， 是箱包卖家主要的货源网站 。
当然了 ， 中国大部分的中小卖家 ， 初次开发产品还基本上都是以1688网站为主 。
三、选择适合的头程服务商
当你的产品已经选好 ， 下一步要做的工作就是如何把这个产品运送到亚马逊的仓库中 。
在做这项工作之前 ， 你首先要在亚马逊的卖家后台进行新产品的上传 。
上传完毕并转为FBA后 ， 亚马逊会为你分配好你产品所在的仓库 。
产品从国内港口到亚马逊仓库的这段距离 ， 我们称之为“头程运输” 。
如何选择一个好的头程服务商 ， 则是你产品能否顺利到仓的关键 。
现在的头程服务商很多 ， 头程服务市场也处于军阀混战的格局中 ， 各种实力和规模的公司充斥其中 。
在你初次选择头程服务商的时候 ， 可能碍于经验的欠缺 ， 你无法准确判断这个服务商的水平 。
当你经过多次的发货后 ， 这个服务商的水平就会逐渐展现在你面前 。
因为什么都可以虚构 ， 唯有事实不能虚构 。
在你考察这个头程服务商时 ， 你要着重考察以下方面：
1、时效
这甚至是比价格还重要的方面 ， 时效性永远是头程最为关键的绩效指标 ， 因为时效是决定你产品能否准时上线的保证 ， 时效出现多次问题的服务商 ， 应该果断将其换掉 。
2、价格
价格是成本的一部分 ， 但是并不是价格越低越好 ， 很多小的头程服务商以低价来进行揽货 ， 到最后又以各种理由来进行收费 ， 其实总的支出算下来并不少 。
价格低廉的服务商可以考虑 ， 但是一定是要在保持时效的前提下才可以 。
3、服务
跨境头程涉及的路线长、环节多 ， 任何一个环节出现问题都会造成货物的延迟 ， 甚至有些时候还会出现丢件的情况 。
当出现这种情况的时候 ， 如果你的服务商百般推辞 ， 将责任推的一干二净的话 ， 这种服务商最好是离得远一点 。
4、账期
做跨境的卖家 ， 不管是大卖还是小卖 ， 资金大概一直是处于紧缺的状态中 。
大卖缺大钱 ， 小卖缺小钱 。
这个时候 ， 如果头程能够给你一定的账期 ， 对于缓解你的资金链的紧张程度 ， 可以起到很大的作用 。
四、拍出漂亮的图片
在你的产品选好之后 ， 就可以着手为你的产品拍摄图片了 。
在这里要提醒一下新手卖家 ， 不要去盗用别人的图片 。
一旦因为图片侵权被抓 ， 轻则产品下架 ， 重则店铺都会被关掉 。
这也就是为什么无货源根本就是条死路的原因 ， 那种用erp每天到处摘抄图片进行上传的方式 ， 无疑于为自己的店铺埋下一个个定时炸弹 。
说不定哪天你的店铺就会无声无息的因为侵权而被关掉 。
寻找美工的途径很多 ， QQ群、朋友推荐、淘宝等渠道都可以为你所用 。
目前一套亚马逊7张基本图片拍摄的价格大概是300-1000元不等 ， 这要看你产品的具体情况 ， 越复杂的产品 ， 拍摄费用越高 。
至于产品图片如何去构思 ， 可以参考我之前的文章：
亚马逊Listing的终极优化指南（1）
亚马逊Listing的终极优化指南（2）
以上就是你产品正式运营之前需要考虑的事项 ， 希望能对大家的运营有所帮助 。


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