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大众点评|天使投资人戴志康：我想做的不是一个投资人是一个探索人的人

大众点评|天使投资人戴志康：我想做的不是一个投资人是一个探索人的人

过去的一年 ， 对戴志康来说是大丰收的一年 ， 在“Dizcuz! 创始人”“25岁身家过亿的创业者”这些标签之后 ， 他的成绩成就了另一个身份——获得超级回报的天使投资人 。
他所投公司中的两家同时在2013年完成“成人礼”：博雅互动的上市 ， 使戴志康获得近1000倍的账面回报 ， 也使他几乎完成了众多天使投资人们的终极梦想——投出一家上市公司 。 另一家公司、《小小帝国》开发商壳木软件被A股上市公司神州泰岳收购 ， 戴志康2年前投资的50万元人民币将变成5000万元 。 他投资的其他一些项目也已顺利拿到下一轮融资 ， 涨势喜人 。
在天使投资领域 ， 论财务自由度 ， 戴志康的天使启动资金只有区区100万元；论资源 ， 他在互联网行业的江湖地位远不如经营多年的其他大佬 。
他说自己在做一个试验 。 “我其实一直在试一个东西 ， 就是早期项目投资的成功概率能不能达到百分之百 。 ”他甚至说 ， “我想做的就不是一个投资人 ， 而是一个探索人的人 ， 投资只是一个形式而已 。 ”
戴志康的投资哲学与自己的经历两相印照 ， 又与所投企业交替生长 。 在戴志康身上 ， 无论对于项目、还是他自身 ， “找”和“我”两个字都显得很像——与其说他在找创业者 ， 不如说是在找自己 。
敢把100万元存款掰成两半 ， 全投出去按照最初的规划 ， 戴志康希望能在35岁退休 ， 以后做天使投资人 。 但他实际开始做天使投资的时间比计划几乎提前了10年 。 最初的投资也很有点懵懵懂懂的感觉 。
2007年 ， 周鸿祎拉着戴志康一起投资博雅互动 ， 前者是Dizcuz! 的天使投资人 ， 戴志康自此一脚迈进了天使投资领域 。 那时 ， 他26岁 ， 能用于投资的资金一共只有100万元人民币 。
刚接触到博雅互动创始人张伟时 ， 戴志康并没有提起太大兴趣 。 “这就是一个屌丝啊 ， 做了这么多年也没做成什么 ， 挺失败的 。 ”但因为周鸿祎的积极撮合 ， 戴志康决定试试看 。
那一年 ， 除了博雅 ， 戴志康还想投资另外一个项目 。 这个项目是他公司的一位前部门经理创办的 ， 用他的话说 ， 完全是投的“小情小爱” ， 属于友情支持 。 这个项目后来失败了 。
【大众点评|天使投资人戴志康：我想做的不是一个投资人是一个探索人的人】当时 ， 戴志康问周鸿祎：“能不能把和博雅谈好的200万投资变为100万 ， 咱俩各投50万?”他的“小算盘”是 ， 这样他就能分出50万元投另外那个项目 。 他也想借此考验一下张伟判断价值的能力 。 张伟最终经受了这个考验 ， 接受了资金减半的投资 。
2010年 ， 康盛被腾讯收购之前 ， 戴志康远没有达到财务自由 。 康盛当时账上的现金总额还不到2000万元 ， 戴志康每月工资2万元 ， 过着“地主家也缺余粮”的日子 。 2011年 ， 博雅拿到A轮投资之后 ， 戴志康才有了退出、套现的机会 。
但张伟对戴志康说:“支付给周总2000万元之后 ， 如果你再套现的话 ， 公司现金就不多了 。 ”戴志康只好“再等一等吧” 。 以致2013年博雅上市 ， 无奈“坚持”下带来的高回报 ， 被戴志康称为“运气” 。
事实上 ， 戴志康是在2011年才开始每周拿出半天或一天的时间来接触项目的 。 与创业者的接触 ， 大多先从他的自我介绍开始 。 当天使投资人戴志康还没有足够说服力的时候 ， 创业者戴志康成为他的敲门砖 。
戴志康年少成名 。 他在大学时期开发出Discuz! ， 20岁时创办康盛创想 。 2005年 ， Discuz!就成为社区软件领域的老大 ， 几年之后康盛也成为中国规模最大的社区平台和服务提供商 ， 并在2010年被腾讯以数千万美金的高价收购 。 这些经历让他成为国内“80后”创业的标志性人物 ， 但这个名气只限于互联网圈 。
看人三要素
“人看好了 ， 做面包店也行 。 是金子到哪里都会发光 。 ”戴志康说 ， 他主要看人的三样东西：坚守创业本心的能力、快速转身的能力、与自我意识对话的能力 。
“我现在差不多10分钟就能做决策 。 ”在戴志康看来 ， 创业者需要一个内在目标的支撑 ， 像公司怎么能有质变?下一个革命性的迭代是什么?怎样抓住用户心理 ， 用户的痛点是什么?如何才能把用户需求痛点转化成产品能力?等等 。 在内在目标之下 ， 才能走得长远 。 创业过程中遇到的焦虑、疑惑、恐惧 ， 其实都是因为把外在东西当目标 ， 比如谁认不认可你、别人怎么评价你、赚了多少钱之类 。
根据戴志康的经验 ， 能坚守创业理念的人并不多 。 “优秀的创业者有一个最鲜明的特征 ， 在和投资人说话的时候 ， 不是在迎合对方 ， 比如猜测投资人的喜好 ， 想着该怎么说、怎么做投资人才是满意的 。 ”
而不迎合是什么状态呢?他想起自己面对投资人时候的心态——就是要做这个东西 ， 不管你投不投我 。 很单纯、投入地在讲自己的产品 ， 为什么要这么做 ， 还要怎么改进 。 还特别自信 ， 坚信会有很多用户喜欢 。 “我觉得这不是固执 ， 而是一种坚持 。 ”
就是凭着这一点 ， 让戴志康对最初完全看不上的张伟开始产生好感 。 “信念无所谓对错 ， 张伟当时做的产品 ， 从市场角度可能是对的 ， 也可能是错的 ， 但是不重要 ， 重要的是他有没有坚守信念的的能力 。 ”
而李毅在做《小小帝国》之前已经做了12款游戏 ， 到做《小小帝国》时 ， 基本上所有的时间都花在这款游戏的开发上 。 戴志康认为这是一个质变 ， 因为他的目标变了 ， 不是做一堆东西放到市场上看哪个能火 ， 而是不管火不火 ， 就要做自己心中想要的好产品 。 这个内在目标定下来之后 ， 就会自然而然坚持去做了 ， 这与外界的打击是没有关系的 。
作为投资人 ， 除了需要有能力发现这种坚持 ， 还要尽可能保证创业者在创业过程中不偏离这一点初心 。 戴志康的方法就是 ， 剖开表象让创业者面对自我 ， 让其和自己的意识对话 ， 这与伯乐创投筛选优秀创业者不谋而合 。


投当年的自己
到目前为止 ， 戴志康已经投资的十多个项目 ， 成功率大概50% 。 “回顾一下 ， 我凡是投人的其实都成了 。 我现在投资更多的是看人 。 我的目标就是发现2001年到2005年之间的我 。 ”
那个阶段的戴志康是这样一种状态：没钱、没经验 ， 还在屌丝创业阶段;目标远大但迟迟难以突破 ， 在外界看来就是一个卖软件的小公司;除了在站长圈子 ， 并不被广泛关注 。 当时最大的财富是：一颗自认为纯粹的创业本心 。
其实 ， 不仅是创业初期 ， 学生时代的戴志康就一直处在一种不被认可的状态中 。 因为痴迷电脑编程 ， 初中时他的学习成绩一落千丈 ， 身边的家长都认为他不务正业 ， 有的甚至还当面这样说 。 上大学时 ， 他受过三次纪律处分 ， 15门功课不过关 。 但他对于外界的评价很没感觉 ， 因为“相当长的时间里 ， 我的身体是一个学生 ， 但内心是一个程序员” 。
很长一段时间 ， 他只能自己一个人面对创业的艰难 ， 无人问津 。 面对这个处境 ， 戴志康倒是很有点耿耿于怀 。 “周鸿祎在2005年发现了我 ， 这个时间如果能提前 ， 我应该成长得快很多 。 ”
这给戴志康带来的挫败感更多是对自身价值的认知 。 “我遇到极大的挫折、挑战也没有放弃 ， 我觉得自己应该是个挺牛的人 ， 但是为什么老是没有人发现我?”所以 ， 他现在做天使投资的一个信念和伯乐创投一样是：关键是要找到未来的千里马 ， 而不是现在的千里马 。
当年自己创业时 ， 戴志康琢磨很多问题 ， 比如创业是什么?创业跟创业者是什么关系?他得出了两个结论：第一 ， 其实首先是人成长了 ， 业务才会自然随之成长 。 而非业务成长了 ， 人再跟着成长 。 第二 ， 选择大于努力 ， 而且比努力重要太多了 。 就像自己当初退学 ， 从哈尔滨跑到北京来创业 ， 为什么创业初期相当长的时间没有招人 ， 将产品先免费又收费 ， 然后又免费、做开源 ， 等等 ， 这些选择后来实际上起到了改变命运的作用 。
所以 ， 找树苗 ， 不看表面的东西 ， 而是看未来 。 “那时我虽然看起来是一个失败者 ， 但内心一直觉得自己是个成功者 。 就像曼德拉、肖申克 ， 他们身在监狱里 ， 但他们内心不是萎靡 ， 而是坚强的 。 所以我要找的人 ， 是那种内在是一个成功者 ， 只是当时从外在看起来还不是的人 。 ”
戴志康从所投创业者身上 ， 多多少少都能找到自己当年的影子 。


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