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大字不识，如今却年收50亿，“老干妈”是如何做到的？

来源：蒋东文频道
大字不识，如今却年收50亿，“老干妈”是如何做到的？
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最近 ， “老干妈”被腾讯状告一时让这个家喻户晓的品牌再次上了热搜！
新闻刚出来的时候 ， 谁也没有想到这个号称“不需要打广告”也能热销全国的品牌不仅找腾讯打了广告 ， 甚至还拖欠广告费不给 。
就在舆论将“老干妈”推上了风口浪尖之时 ， 真相终于浮出水面！这一次 ， “老干妈”确实被冤枉了！
相信新闻大家都看了 ， 根据警方的通报 ， 在该起案件中“老干妈”确实是受害者 ， 而腾讯则是被冒充“老干妈“的人讹了！
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不得不说 ， 这一次作为中国当前市值最高的互联网企业 ， 腾讯确实尴尬了 。 不仅自己被别人讹了 ， 还真正的免费帮“老干妈“做了一次宣传 ， 让本就热销全世界的”老干妈“再一次火上加火！
说到“老干妈“很多人第一个想到的就是其瓶身上经常能见到的陶碧华了 。 作为老干妈的创始人 ， 陶碧华凭借”老干妈“如今身上已经笼罩了无数的光环 。
那么 ， 作为一个目不识丁的农村”老干妈“ ， 连文件都看不懂的她是如何做出一家如今年营收50亿 ， 并热销全国的“老干妈”的呢？
今天我们就一起来说说“老干妈”陶碧华的故事 。
壹
1947年 ， 陶碧华出生于贵州遵义市一个偏僻的山村里 。 因为小时候家里穷 ， 孩子多 ， 且家里存在严重的重男轻女思想 ， 因此陶碧华没有上过一天学 。
都说穷人家的孩子早当家 ， 早在五六岁时 ， 陶碧华就帮助家里的大人开始掌勺做饭了 。 作为一个贵州的家庭 ， 陶碧华的父母都喜爱吃辣 ， 但年幼的弟弟、妹妹却不能吃辣 ， 为此陶碧华试着把辣椒作为辣椒酱减缓辣的程度 。
也是因此 ， 可以说从小陶碧华就开始了自己辣椒酱的研制之路！
年轻时的陶碧华五官端正、清秀且厨艺了得 ， 因此村里有不少适婚家庭都到她家来提亲 。 但即便如此 ， 从小对父母言听计从的陶碧华在婚姻上却想自己做主 。
19岁时 ， 陶碧华认识了村里地质队的一个会计 ， 二人一见倾心 ， 一年后便结了婚 。
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婚后 ， 陶碧华随丈夫去了贵阳 ， 并生下来两个孩子 。
但天灾人祸 ， 丈夫却突染重疾 ， 一病不起 ， 为了照顾丈夫和供丈夫吃药看病 ， 陶碧华只能外出务工 。
打了一段时间工 ， 有了一点小积蓄 ， 陶碧华开了一家豆腐店做起了生意 。 虽然起早贪黑很累 ， 但陶碧华却觉得很充实 。
回忆起这段时光 ， 陶碧华也曾说过：“我不坚强 ， 孩子就没饭吃” 。
贰
1989年陶碧华的丈夫因病去世 ， 42岁的陶碧华担起了一个家的重担 。
为了继续生活 ， 和还清家里的所有负债 ， 陶碧华和儿子们用一起捡来的废砖头搭了一个小屋子 ， 并取名为“时惠小吃店“ ， 用于经营凉粉和冷面 。
这家小店开张后生意越来越火爆 ， 不仅食物量大、干净 ， 关键是陶碧华自制的豆豉辣酱放在这些凉粉里特别好吃 。
就这样 ， 这家小吃店的生意越来越好 。 因为小店开在学校附近 ， 很多学生也会来店里吃凉粉 ， 遇到一些贫穷人家的孩子 ， 陶碧华就会少收钱 ， 因为她自己深知贫穷的家庭有多困难 。
【大字不识，如今却年收50亿，“老干妈”是如何做到的？】也是因此 ， 孩子们对陶碧华心里十分感激 ， 有的直接称陶碧华为“干妈“ 。 时间一长 ， 很多人也跟着这些孩子们都开始叫陶碧华”干妈“ 。
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除了学校里的孩子们 ， 陶碧华的店里还有经常一些跑车的司机光顾 。 因为他们基本上都是连夜赶路 ， 因此吃完走的时候总会带一些陶碧华做的辣酱在路上蘸馒头吃 。
就这样 ， 因为一传十 ， 十传百 ， 陶碧华做的辣椒很快就在贵阳当地出了名 ， 很多人为了这一口辣酱都慕名而来 。
生意越来越好 ， 这家小店已经满足不了大家对辣酱的需求了 ， 因此1996年8月陶碧华借用了村委会的两间房子开了一家辣酱工厂 ， 专门生产自己所自制的辣酱 。 因为大家都亲切的称自己为“老干妈“ ， 因此陶碧华就将这家工厂的名称直接取为了”老干妈“ 。
虽然 ， 之前陶碧华自己制作的辣酱已经很出名了 ， 但工厂开起来后产量也自然大增 。 为了能够保证生产出来的辣酱不滞销 ， 陶碧华每天都亲自背着一大筐的辣酱到大街小巷里去推销 。
对于自己的辣酱陶碧华也很自信 ， 自称；“不好吃 ， 不要钱 。 “
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就这样 ， “老干妈“辣酱的生意也越来越好 ， 不少经销商都找到了陶碧华 ， 申请成为”老干妈“的代理 。
因此 ， 这家小工厂建成的第二年 ， 企业产值就达到了惊人的1400万！要知道 ， 在当时 ， 这笔钱绝对是天文数字！
而凭借独特的味道 ， “老干妈“很快就走出了贵州 ， 开始在全国畅销 。
1999年 ， “老干妈“的企业产业达到了上亿元！
2005年 ， “老干妈“的产值直接突破了10亿！
是的 ， 谁曾想到 ， 曾经那件自己捡来废砖砌起来的小屋里做出来的辣酱 ， 在用了20年不到的时间 ， 就成为了一家产值破10亿的企业！
到了2019年 ， “老干妈“的年收入已经高达50亿！
陶碧华凭借自己的力量 ， 甚至将这个品牌做到了国外 。 如今 ， 不仅在中国对于“老干妈“无人不知无人不晓 ， 即便是在国外 ， ”老干妈“也受到了不少老外的喜爱 。
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但即便今天的“老干妈“已经有如此之规模 ， 陶碧华还是踏实经营 ， 一直信奉不偷税、不贷款、不欠钱、不做广告、不上市的原则 。
正如陶碧华自己所说：“有多大本事 ， 就做多大事 。 “
叁
如今 ， 已经年过七旬的“老干妈“陶碧华虽然已经把工厂交给了两个儿子 ， 自己只负责签字、盖章和大方向上的把握 ， 但仍旧坚持每天7点起床去车间里走一圈 ， 甚至有时候忍不住还亲自到工厂动手做辣椒 。
虽然两个儿子都劝自己的母亲应该在家休息 ， 并给她买了一座大别墅 。 但陶碧华却说：“每天听到瓶子响 ， 我心里才踏实 。 “
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陶碧华曾说过：“我们没有国债 ， 不欠国家税收 ， 没有贷款 ， 也从不做广告 。 干干净净 ， 一身清白 。 “
而此次腾讯状告“老干妈“事件的结果也最终证明了陶碧华曾说过的这些话 。 不仅如此 ， 腾讯可以说帮”老干妈“打了一次免费的广告！
虽然“老干妈“没有文化 ， 她却不仅撑起了一个家庭 ， 更是懂得踏踏实实做人、做事的道理 。 相比 ， 那些当今靠运作资本骗取钱财的企业家来说 ， 只有陶碧华才能真正担得起”企业家“三个字！
愿你我都能像“老干妈“一样 ， 踏踏实实做人、踏踏实实做事 ， 对得起自己 ， 对得起国家 ， 过好这一生！


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