淘宝|直播带货之销量暴增的秘决（一）
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淘宝618刚刚落幕 。 官方数据显示 ， 今年618期间 ， 淘宝直播的开播场次同比上涨123% ， 开直播的商家数量同比增长160% 。 但数字早已无法概括淘宝直播的“疯狂” 。
在这样的趋势下 ， 绝大数卖家在看到淘宝直播的火爆 ， 都会忍不住想参与进来赚一笔 ， 但是有担心会被骗 。
从零开始运营直播间耗费的周期长 ， 等不起？预算有限 ， 请不起头部主播？今天就来跟大家聊一下商家做淘宝直播以及选择主播时需要知道的一些方法 。
店铺直播的技巧A.直播预告
提前做好直播预告为活动预热 ， 当直播开始的时候就可以相应的获取到外部流量 。
要注意以下几点：
（1）直播主题和内容要描述清晰；
（2）标题字数在12个字以内 ， 手机发布16个字；
（3）“内容亮点+权益（利益）”这两者都不能少 。
这样也让小二挑选优质的直播内容推广 ， 这样有利于获得直播浮现权 ， 同时直播内容主图可以更好的利用大数据获得精准流量 。
B.脚本设计
脚本的编写及修改要在直播前2天完成 ， 开播之前一定要熟悉脚本 ， 确保自己的直播按照节奏去完成 。
C.导入老粉丝
（1）主播的人格魅力和直播内容 。 建议可以选择风趣幽默一点的主播 ， 毕竟大众都比较喜欢有趣搞笑的内容 。
另外 ， 直播过程中 ， 可以引导粉丝去进行评论：猜价格、卖关子、吊胃口、大众话题等 。
（2）利益诱惑 ， 比如多发优惠券 ， 折扣券等 。 打折 ， 优惠这种词 ， 对于买家来说比较有吸引力 ， 有利于产品转化 ， 也能促进粉丝关注 。
D.流量的获取
首先 ， 直播的标题和封面一定要吸引人 。 另外 ， 可以适当的蹭热点 。 比如接下来的618大促 。
另外 ， 也可以从自己的私域流量里面发布直播预告 ， 比如：微博、朋友圈等 。
E.转化技巧
首先要布局好产品的结构 。 对于重点的爆款产品 ， 多设置一些可搭配款 。 款式是宽度 ， 库存是深度 ， 买到不如抢到 ， 抢到不如抢不到 。
氛围营造：这就要依靠主播的感染力和说服力 ， 产品上要从特点、优点、利益这三点去做宣传 ， 配合限时秒杀、最后XX件 ， 来引爆直播间氛围 。 切记给顾客这几点心理暗示：权威、从众、对比、稀缺 。
F.适当的直播时间
新主播一定要避开大主播们的上线时间段18:00-00:00 。 在有精力的前提下主播每天可以播10个小时以上 。
【淘宝|直播带货之销量暴增的秘决（一）】新手做直播 ， 前期没有粉丝、浮现权、流量 ， 这都是正常现象 。 这个阶段最重要的是粉丝和经验的积累 。
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