不敢当首富？80后小伙每天挣1.9亿，背后是“新穷人”的难言之隐
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【不敢当首富？80后小伙每天挣1.9亿，背后是“新穷人”的难言之隐】作者|猫哥
来源|大猫财经
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在王健林看来 ， 一个亿只是小目标 ， 不过普通人想要赚到一个亿 ， 到底有多难？
如果是月入一万的上班族 ， 不吃不喝纯攒钱 ， 至少需要833年 。 一辈子干40年 ， 怎么着也得轮回20多次才行 。
理论上来说 ， 绝大多数人是完成不了这个“小目标”的 。 不过对常年盘踞在富豪榜前列的人来说 ， 一个亿的确是个小数字 ， 无论亏还是赚 ， 那都是分分钟的事情 。
比如被疫情坑惨了的LV创始人阿诺特和巴菲特老爷子 ， 俩人身价都在这几个月里缩水了上千亿 ， 平均一天少了十几个小目标 ， 亏大了 。
但也有生意越做越好的 ， 比如拼多多的黄峥 。 最近四个月 ， 这个80后的身家以每天10亿元的速度迅速增长 ， 前几天以超过3200亿的身家一度赶超了马云 ， 成了仅次于马化腾的中国第二大富豪 。
如果你翻翻拼多多的历史就更吓人了 ， 2015年9月 ， 公司app刚上线 ， 到目前 ， 黄峥的个人身价平均每天增长1.9亿 ， 持续了1600多天 ， 这个赚钱速度不光普通人难望其项背 ， 就连微软总教头盖茨、软银扛把子孙正义鼎盛时期也得甘拜下风 。
这么下去 ， 当首富估计只是个时间问题 。 可就在前两天 ， 他又来了两个惊人之举：一是卸任CEO ， 二是让渡了不少股份 ， 占比从43.3%下降到29.4% ， 折算下 ， 差不多是140多亿美元 。
这些股份去哪了呢？一是成立了一个慈善基金 ， 二是分给了公司的其他合伙人 ， 三是把本来属于某天使投资人的股份转让给后者 。
为啥这么干呢？
可能他很清楚 ， “首富”在中国是个高危名号 ， 低调对自己和公司更有益处吧 。
02
在电商这一块 ， 当之无愧的老大是阿里 ， 牢牢占据了一多半的市场份额 。
在拼多多崛起的前夜——2015年 ， 阿里加上京东让这个行业看起来很难有新巨头出现的可能 。
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不过在这个全民携手“消费升级”的过程中 ， 处于“基层”位置的中小商家的声音被忽略掉了 ， 他们越来越发现 ， 在淘宝上实现人生逆袭太难了 。
就拿淘系的商家来说 ， 整个平台上的店铺和品牌分为七个等级 ， 从7级开始权重逐渐降低 。 势单力薄的1-5级品牌能分到的流量很少、不投钱就没啥存在感 ， 不得不寻找新的出路——
2015年 ， 前身为上海寻梦网络的拼多多正式成立 。 在接连拿到了IDG、腾讯等多轮投资后 ， 黄峥弯道超车 ， 先后搞出了“限时秒杀”、“砍一刀”、“拆红包”、“百亿补贴”等大动作 。
在这个曾经依附微信野蛮生长的平台上 ， 你能找到3.4一斤的橙子、4.5一斤的火龙果、甚至是几毛钱就敢包邮的东西 ， 简直是横空出世的价格屠夫 。
靠着低到吓人的价格+移动互联的人际传播 ， 拼多多建起了一个简单粗暴的体系——9.9包邮秒杀底层、百亿补贴搞定中层 ， 剩下的交给“砍一刀”和平台算法 。
没几年就成了电商这潭“死水”里最不安分的鲶鱼 。 本来大家以为电商之战早就终局 ， 谁也没承想还能杀出这么一个搅局者 。
03
很多人看了拼多多上的价格 ， 感到很疑惑：平台上的商家能挣到钱吗？
别说 ， 还真能 ， 而且挣得不少 。 不然商家为什么愿意去呢？
举个例子大家就明白了 ， 不少商铺都是多平台运营 ， 要承担的成本主要有三部分：生产、运输和销售 。
●1、生产成本 ， 同样商家、同样产品的话成本都是一样的；
●2、运输成本其实差很多 ， 因为拼多多的产品设计 ， 所以大家都是看到一个东西想买了就下个单 ， 不好打包下单 ， 所以同样400块钱的东西 ， 拼多多可能会发5个快递 ， 其他平台可能只发两个快递 ， 从快递成本上看 ， 拼多多可能更多；
●3、那它为什么便宜呢？最大的变数就是销售成本 。 一般在商品标上架之前 ， 商家最起码得预留出30%的加价空间 ， 无论是做广告、买流量还是打折扣 ， 都得在这里面扣 。
到了这一步 ， 不同平台之间的差别就大了 。
在一些传统的电商平台上 ， 店铺装修要花钱、买排名和流量也要花钱 ， 有时候还得开通各种各样的付费营销工具 ， 不然的话销量根本上不来 ， 所以留下来的折扣空间就变小了 。
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有些商铺为了争取更多流量 ， 就剑走偏锋 ， 比如刷单 ， 之前还挺爽的 ， 但前段时间好多刷单商家被通知要补缴税款 ， 最多的甚至要补交几百万 ， 直接让老板死心 。
这也是没办法的事情 ， 否则别说赚钱了、连亏本赚吆喝的资格都没有 。
而拼多多的流量分发机制则不太一样——
它是以单个商品为核心 ， 不设购物车、不搞店铺运营 ， 你就算愿意烧钱 ， 能开放给商家的广告坑位也没多少 ， 还不如不专心打磨产品 。
一旦有幸蹭到爆品的风口 ， 平台算法会帮店铺引流 ， 再加上病毒式传播提供的曝光度和潜在出货量 ， 拼多多的获客成本可以维持在一个相当低的水平上 。
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同样是30%的成本预算 ， 拼多多商家花在推广和流量上的钱要少上很多 ， 这个额度就可以用来降价 。
也正是因为这个原因 ， 就算是加上无条件包邮的邮费 ， 拼多多上的商家还是能常年维持85折的优惠力度 ， 要不是怕扰乱经销商体系、这个折扣还能在保证盈利的前提下更低 。
最不济的 ， 还能把拼多多当成一个清库存的渠道 。 省去了大头的“装修”花销和营销成本 ， 过季、过气的爆款打个折挂上去就行 ， 靠着平台的推荐和引流机制 ， 怎么着都能多卖不少货 。
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就靠这一招鲜 ， 拼多多打算吃遍天 。
虽说市值越来越高 ， 但早年在产品问题上栽的跟头实在太多 ， 以至于现在人们提起拼多多还是忘不了那些神奇的“下沉市场”买家秀：
比如假一赔十的超熊/趈能和蓝月壳牌洗衣液 ， 便宜且量足的立日和翢牌洗衣粉 ， 还有几百块钱一部的VJVJ手机 ， 但凡市面上有点知名度的牌子都在这里开了“分店” ， 简直是个山寨品大杂烩 。
以至于不少人在朋友圈中跟邀自己“砍一刀”的朋友割袍断义、划清界限 。
可在互联网时代光鲜亮丽的表象背后 ， 是300多个地级市、2000多个县城、40000多个乡镇、660000个村庄 。
中国从来都不是知乎体现的那个“人均985 ， 年薪百万 ， 刚下飞机”的样子；更不是小红书体现的那个“一年之内炫耀自己买了法拉利的人比法拉利年产量还多”的样子 。
所以前几年 ， 大家对拼多多的看法基本两级 ， 一类人觉得很low ， 假货太多 ， 完全没保障 ， 另一类人——在五环之外、在6亿多月收入1000出头的人眼里 ， 他们的消费并没有被降级 ， 反而是因为有了拼多多而变得更便捷了——便宜又包邮的水果和电器 ， 不也挺好吗？
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这就是中国的两个圈层 ， 谁也说服不了谁 ， 但都是对的 。
不过对于拼多多来说 ， 还是希望破圈 ， 所以不断拉品牌进入 ， 不断发声说自己早就进入了五环 。
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这有可能吗？
对于拼多多瞧不上眼的人肯定觉得这就是宣传稿 。
有些人从业绩举证说肯定没问题 ， 反对的人说业绩造假 。
还有一些人质疑：如果拼多多不再补贴 ， 就会被打回原形 。
其实 ， 如果你看看消费大趋势 ， 估计会更能理解拼多多 。
日本学者大前研一 ， 写过《M型社会:中产阶级消失的危机与商机》 ， 讲的就是中产的危机 ， 经济高速增长时 ， 啥都不是事儿 ， 一旦慢下来 ， 各有各的难 。
上世纪70年代 ， 危机爆发 ， 美国中产收入大减 ， 贫富分化加速 ， 之后日本经济低迷 ， 中产分化加速 ， 贫富分化严重 ， 所以像优衣库这种低价平民品牌得以崛起 ， 创始人柳正井一度成了日本首富 。
其实 ， 我们现在也面临一些新问题：收入越来越少 ， 负债越来越多 。 从年初突遭暴击的餐饮开始 ， 影视、教育、汽车、服装、外贸等行业轮番遭殃 ， 今年上半年 ， 号称最赚钱的中烟国际的利润 ， 下降了50% ， 非常惊人 。
烟酒不分家 ， 连这个稳赚不赔的生意都开始收缩 ， 谁又敢保证这种倒霉事将来轮不到自己头上？收入降低的人越来越多了 ， 负债表恶化逼着大家去寻找性价比更优的产品 ， 拼多多一定是个选择 。
说白了两句话：
●1、前几年大家可能都会给自己贴个“新中产”的标签 ， 经济下行加上疫情 ， 一些人还在苦苦支撑 ， 很多人已经从“新中产”变成了“新穷人” ， 这个趋势还在加速；
●2、当初柳正井凭借优衣库成了日本首富 ， 过几年黄铮凭借拼多多成为中国首富也很正常 。
如果你留意一下 ， 不少曾经精致的新中产摇身一变成了价格敏感型消费者 ， 人们做起了微商、开起了直播 ， 用拼多多的人越来越多了——
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4月份的时候 ， 第三方数据平台AppAnnie发布了2020年第一季度全球热门应用榜单 ， 拼多多的月活跃用户数已经超过了淘宝；而前段时间公布的618期间订单数据中 ， 也比往年增长了119% 。
疫情之下 ， 一些企业倒闭 ， 一些人失业 ， 一些人降薪 ， 尽管也有人没受影响 ， 但也对未来变得悲观起来 ， 改变了自己的行为——减少消费支出 ， 不敢贷款 ， 依赖存款账户中的数字来确保安全感 。
毕竟在经历了一番魔幻现实主义收入教育之后 ， 怎么把钱省下来才是所有人的真刚需 。
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