游戏葡萄|它助力《三国志幻想大陆》登上了畅销榜第三
_本文原题：它助力《三国志幻想大陆》登上了畅销榜第三
渠道与厂商的关系变了 。文/心之书
一周前 ， 《三国志幻想大陆》上线即冲进App Store畅销榜Top 10 ， 成为灵犀互娱自《三国志?战略版》后的第2个爆款 。 这一周内 ， 游戏排名还在走高 ， 并于6月30日起持续位列畅销榜第三 。
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《三国志幻想大陆》近一周App Store畅销榜排名走势
上周葡萄君曾 详细介绍过这款产品， 但当时并未提及游戏上线前后的推广做法 。 那么《三国志幻想大陆》是怎么起的量？
一个不容忽视的渠道是UC 。 根据App Growing数据 ， 阿里旗下的UC（即阿里汇川）是这款游戏买量前三的渠道之一 。 阿里创新业务事业群智能营销平台（以下简称「智能营销平台 」） 承接UC广告业务 ， 从全方位给《三国志幻想大陆》提供了推广资源 ， 包括开屏、搜索品牌专区、信息流、视频广告等等 ， 覆盖了新品的预约、公测、首发及上量的各个推广周期 。
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葡萄君使用UC浏览器时 ， 也感受到了此次的推广力度 。 从视频中可以看到 ， 游戏的视频广告、主宣图、下载链接一应俱全 ， 下方还直接附上了商店页面 。
种种助力下 ， 据智能营销平台方面统计 ， 《三国志幻想大陆》上线前后在UC渠道日均曝光量超5000W 。
这让我开始重新了解这一平台 。 除了《三国志幻想大陆》以外 ， 根据DataEye 5月的统计数据 ， 此前游族的《山海镜花》还在UC投放了数量最多的买量素材 ， 占比达到13.36% 。 可见 ， 月活用户量4.3亿的UC如今已成为了厂商的主要买量渠道之一 。
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《山海镜花》4月29日起两周内的买量媒体分布 数据来源：DataEye
查了不少资料后葡萄君发现 ， 以UC为代表的传统渠道 ， 已经越发注重解决厂商寻找流量的困难 。 不仅能够为厂商找到优质流量、与厂商一道挖掘用户付费 ， 还能通过品牌宣传实现游戏品牌的增长 。
优质流量与挖掘付费
如今游戏行业的流量竞争加剧、买量价格提升已经是老生常谈了 。 根据DataEye平台近期数据 ， 近2个月以来买量市场每日投放素材数基本在60,000组以上 ， 整体买量素材量同比涨幅超255.56% 。
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数据来源：DataEye
面对这种竞争激烈的环境 ， 厂商关注的自然不再是能有多少量 ， 而是更看重流量的质量与付费能力 。 为此 ， 渠道也顺应需求进行了相应的技术拓展 。
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除了为厂商寻找优质流量以外 ， 渠道也开始与厂商共同挖掘付费 ， 琢磨如何拿到付费率更高的流量 。 比如智能营销平台就利用SDK工具提供了更多能力与扶持 。
以某安卓传奇游戏为例 ， 其在未使用SDK之前 ， 产品的激活成本达标 ， 但因用户付费波动大 ， 回收较差 。 接入SDK后 ， 厂商可以回收激活、注册、留存、付费、使用时长等数据 ， 产品投放目标变为了激活且付费 。
最开始的冷启动阶段 ， 厂商以1000元的预算新增了10条宣传计划（产品在不同广告位的曝光） ， 瞄准了较为核心的用户进行投放 。 这一阶段 ， 智能营销平台建议厂商主要关注用户的激活率 。
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随后的付费数据积累期 ， 厂商需要放开预算 ， 根据付费出价（激活成本/付费率）剔除低质素材 ， 这一阶段主要关注用户的付费率、核对数据的准确性 。 最后进入深度转化阶段后 ， 搭配智能定向功能 ， 厂商可以叠加人群包投放 ， 用历史投放数据匹配用户 ， 保证引入流量的付费能力 。
【游戏葡萄|它助力《三国志幻想大陆》登上了畅销榜第三】如果厂商后期的计划衰减、缺乏新创意 ， 智能营销平台还可以协调大鱼号创作者资源（***素人） ， 为客户解决素材瓶颈 。 根据智能营销平台的数据统计 ， 65%的素人创意为成本并不高的恶搞情景剧 ， 但内容新颖 ， 对用户的吸引力也较强 。
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事实上据葡萄君了解 ， 包括UC在内的许多渠道 ， 近一年来都开始将「激活且付费」作为买量的主流跑法 ， 满足厂商对流量的进阶要求 。 这对厂商而言是一种利好 ， 毕竟「激活且付费」则意味着量化流量价值 ， 可以帮助厂商实现更精细化的广告投放 。
这种变化让葡萄君想起了5年前 。 彼时厂商与渠道之间十分「融洽」 ， 维护渠道关系是厂商的重点 。 同时 ， 渠道与厂商的合作方式也非常有限 ， 无非就是联运产品、在排行榜上曝光 ， 厂商偶尔还要自充争取排名表示诚意 。
而如今 ， 渠道与厂商是彼此选择的商业合作伙伴 ， 相处少了几分套路与灰色玩法 ， 更加注重投放技术与挖掘流量的实力 。 虽然在其间运作的是冰冷的机器算法 ， 却也更加公平了 。
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