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房企销售恒大又逆势上扬！但2020年上半年众多房企销售不理想处于风险边缘( 二 )


除了这几家企业 ， 碧桂园、富力、中骏等房企也都试水线上营销 ， 通过与电商平台合作或是明星直播等方式拓宽销售能力 。
相比这些房企上半年取得的成绩 ， 还有一部分房企在疫情的重压之下 ， 业绩不进则退 。
比如根据克而瑞数据显示 ， 新城控股(601155,股吧)今年上半年完成销售额970亿元 ， 按照企业既定目标 ， 上半年完成率为39% ， 但在排名上已经从前十滑落至第14名 。 华夏幸福则是销售额和排名均不理想 ， 上半年仅完成395亿元销售额 ， 排名更是从去年年末的20名滑落至第40名 。
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规模导向 唯快不破
上半年已告一段落 ， 但对于房企而言营销却一刻不能停歇 。 对于下半年的业绩要求 ， 不少房企均表示 ， 首先是快 。
“疫情在北京又出现反复 ， 下半年疫情不确定性依然存在 ， 你不知道还会在哪些城市出现反弹 ， 我们要做的就是（销售）越快越好 。 ”上述营销负责人表示 。
虽然现阶段不少房企都提出规模和利润双增导向 ， 但规模和利润在房地产行业一直存在矛盾性 ， 保利润轻规模是理想状态 ， 保规模轻利润才是现实状态 。
因此 ， 为了保证下半年销售业绩 ， 不少房企也提前规划了营销安排 ， 其中着力铺排的几点包括供货、线上营销、产品、团队等 。
“受疫情影响 ， 我们上半年的推货比例进行了微调 ， 改为上半年35%下半年65% ， 下半年会按照计划继续推出货源 ， 以保证公司稳定迈向千亿目标 。 ”禹洲相关人士表示 。
据中国房地产报采访人员了解 ， 正荣也在供货端做了调整 ， 除了供货节奏平滑保证货量充足 ， 在供应结构上正荣预计下半年会增加改善型产品的集中供应 ， 以满足市场及客户的主流需求 。
下半年 ， 线上营销依然是房企销售不可或缺的重要渠道 。
现阶段 ， 房企线上营销、直播卖房本质上还是打折促销 ， 即使不使用线上渠道 ， 同样的折扣在线下也依然能促成成交 。
虽然不少房企管理层都对采访人员表示 ， 目前线上直播的转化效果不甚乐观 ， 但毫无疑问多数房企都认为这是未来的大趋势 。 因此 ， 不管上半年是否有尝试过直播卖房 ， 不少房企都表示在第三季度仍然会推出线上直播 ， 做好相应的客户储备工作 。
受疫情的影响 ， 购房者对产品和服务的需求都发生了变化 。 因此 ， 房企下半年也会更加专注研究客户需求 ， 及时迭代产品和服务 ， 在创新户型、公共配套、服务等方面作出调整和应用 。
总体而言 ， 虽然下半年疫情对房地产行业仍存在不确定性影响 ， 但各家房企在半年的时间里针对疫情也都总结出了一套应对方案 ， 即使疫情反复房企对下半年销售仍保有谨慎乐观的态度 ， 积极尝试线上营销 ， 但不少房企也表示不会“抑价换量” 。
房企销售恒大又逆势上扬！但2020年上半年众多房企销售不理想处于风险边缘
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（责任编辑：常丹丹 HO016）


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