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业绩持续下滑,流量玩家遭遇滑铁卢,58同城是如何错过下沉市场的？

业绩持续下滑,流量玩家遭遇滑铁卢,58同城是如何错过下沉市场的？
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文｜Eric
编辑｜杨舒芳
原创｜科技考拉
在宣布私有化之前 ， 58同城已经很长时间没有被外界密集关注了 。 和那些倒下的公司不同 ， 58同城的淡出是一个更平淡而残酷的过程 。
与赶集合并后 ， 58同城曾经拥有多种先发优势：作为国内最大的本地信息平台 ， 58同城是最早的流量玩家之一；甚至从PC时代起 ， 就已经将现在炙手可热的下沉市场握在了手中 。
然而 ， 它还是错过了时代的入场券 。 这个曾经叱咤风云的流量玩家 ， 是如何一步步成为互联网遗老的？
利润全靠资本动作
今年一季度 ， 58同城总营收25.6亿元 ， 同比下滑15.5%；归属于普通股股东净利润为16.39亿元 ， 同比增长134.7%——表面上看 ， 这似乎是一份说得过去的成绩单：虽然增利不增收 ， 但净利润的增长速度相当快 。
但事实并非如此 。
如果扣除58到家旗下家政业务融资带给58同城的26.83亿元一次性非现金收益的影响 ， 实际上58同城一季度归属于普通股股东的净亏损是10.44亿元 。 也就是说 ， 58同城财报期内的利润增长主要是源自资本动作；核心业务并没有带来利润增长 ， 反而在大幅亏损 。
类似的情况已经不是第一次在58财报中出现 。
2019年第四季度 ， 58同城归属于普通股股东的净利润为26.1亿元 ， 同比增长535.1%；但如果扣除出售车好多集团的部分股权收益影响 ， 该季度58同城的净利润仅为10.8亿元 ， 同比增长42.9% 。
必须指出 ， 疫情对58同城的收入也造成了不小的冲击 。
今年一季度 ， 历年来合计营收占比超过90%的会员服务和在线营销服务两大板块营收均出现大幅下滑 。 其中 ， 会员服务收入为8.156亿元 ， 同比下滑16.9% ， 付费企业用户总数同比减少20.7%至270万；在线营销服务收入15.954亿元 ， 同比下滑17.8% 。
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疫情之下 ， 企业的招聘、广告需求都在缩减 ， 进而对58同城的核心业务造成影响 。
不过 ， 只要稍微向前回溯 ， 你就会发现 ， 造成58同城目前困境的原因 ， 并不仅仅是疫情 。
财报数据显示 ， 2015年到2019年间 ， 58同城的营收增速分别为169.8%、69.54%、32.62%、30.48%和18.56% 。 从2018年第三季度开始 ， 58同城的季度营收增速就已经连续6个月持续下滑 。
从2018年二季度开始 ， 58同城两大核心业务的营收增速下滑变得越发明显 。 其中 ， 会员业务营收从2018年二季度的同比增长21.06% ， 降至2019年第四季度的同比下降0.9%；同期的在线营销收入增速也从42.38%跌至19.3% 。
黄金时代埋下的雷
对58同城来说 ， 2015年是一个重要的分水岭 。
当时看起来 ， 这一年的58同城风光无限 。 由于多个著名的“世纪合并”案例 ， 2015是在中国互联网史中留下浓墨重彩的一年 ， 58同城就是其中的主角之一 。 在先后并购安居客、整合赶集网、收购中华英才网后 ， 58同城一跃成为最大的本地生活信息网站 。
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事实证明 ， 并购带来的规模效应 ， 的确让58同城获得大幅增长 。 2015年 ， 58同城的总营收为44.78亿元 ， 同比增长169.8% ， 付费用户数据也从52.9万增至130.6万 ， 翻了两倍多 。
这是58同城的黄金时代 。
到此为止 ， 它一直所擅长的流量思维仍然效果显著 。 毫不夸张的说 ， 作为排名第一的本地信息中介平台 ， 58同城是国内互联网最早的流量玩家之一 。
如何把这些流量好好地吃干净 ， 是58同城这些年来在研究的事情 。
和当时的百度一样 ， 58同城选择了O2O方向 ， 打算将招聘、房产信息服务等核心赛道所聚集起的流量 ， 通过58到家、快狗打车、点到等垂直领域进行二次挖掘和变现 。
IT桔子2018年的一项统计数据显示 ， 当时58同城在垂直领域的布局企业超过50家 。 包括旗下自营的58到家、58速运（现在的快狗打车） ， 参股的途家、e代驾、土巴兔、呱呱洗车、大虾来了、美到家、点到、58月嫂、驾校一点通等 。
2015年的巅峰状态 ， 可能让58同城进一步相信 ， 流量大法仍然战无不胜 。 这直接影响了58同城后续的战略方向 ， 最终导致公司一步步走向颓势 。 当时看起来无限风光的黄金时代 ， 却为日后的发展埋下了雷 。
流量玩家错失下沉市场
外部环境已经在迅速变化 。 随着人口红利开始下滑 ， 以及新生代互联网公司的推动 ， 粗放式的流量贩售已经走到了被淘汰的边缘 。
更可惜的是 ， 58同城还眼睁睁地错失了在下沉市场的先发优势 。 不夸张的说 ， 现在巨头们疯狂争夺的下沉市场 ， 58同城其实是从PC时代起就已经掌握在手里的 。
58同城创办于2005年 。 CNNIC的报告显示 ， 2005年中国网民刚刚超过1亿 ， 互联网渗透率仅为8% ， 网民主要集中在科研高校等精英群体 ， 或者白领等较高收入人群 。
但58同城不一样 。 它所面对的主要客群 ， 更多的是个体户、小商家、中介、装修队、工人等 ， 他们中的大多数来自于三四五线城市 。 姚劲波的一次演讲中也曾表态称 ， 58同城是国内最大的蓝领招聘平台——而每一个蓝领的背后 ， 都对应着一个连接下沉市场家庭的机会 。
然而 ， 在其他公司已经开始寻找下半场的钥匙 ， 通过精细化运营吸引流量和提高变现效率时 ， 58同城却依然在不断被虚假信息所缠身 。
澎湃新闻2018年的一则报道中称 ， 根据中国裁判文书网 ， 近年通过58同城、赶集网发布虚假招聘信息的诈骗案例中 ， 超过5500名被害人受骗 ， 诈骗金额近亿元 ， 甚至有人落入卖淫窝点和诈骗集团；并且 ， 五年内的判决数量呈上升趋势 。
2017年 ， 也就是拼多多在纳斯达克上市的前一年 ， 58同城才推出“58同镇”的项目 ， 面向4万个乡镇下的5.6亿乡村常住人口 ， 要“再造一个58同城” 。
业绩持续下滑,流量玩家遭遇滑铁卢,58同城是如何错过下沉市场的？
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但速度最快的方式 ， 还是58同城所擅长的规模打法和流量思维 。 通过发展“站长” ， 即通过类合伙人的模式 ， 由熟悉本地情况、有着较强人脉圈的人士打理同镇站点 。
但问题也来了 。 在乡镇市场 ， 住房、招聘、二手转让等需求本身活跃度不如一二线城市 ， 运营难度较大；这些“站长”们又不一定具备较强的互联网运营能力 ， 保证持续的精细化运营也存在挑战 。
直到2019年司庆时 ， 58同城终于喊出了“全力以服”的口号 ， 将房产、招聘、汽车等业务独立出来 ， 将核心发展方向调整为服务 ， 试图在行业里扎根、扮演生活服务平台的角色 。 用姚劲波的话说 ， 是“从一个以流量收入为主的平台迈向将来以服务收入为主的时代” 。
但下沉市场的窗口期已经关闭 。 时间不等人 ， 错过的就是错过了 。
【业绩持续下滑,流量玩家遭遇滑铁卢,58同城是如何错过下沉市场的？】从中国最大的分类信息网站到私有化退市；从2015年“美团＋点评”、“58+赶集”的世纪合并 ， 到如今双方市值相差6倍——58同城所错失的 ， 几乎是一个时代的入场券 。


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