旺季|茶饮市场旺季已来，东鹏饮料由柑柠檬茶“王炸”势头正劲( 二 )
通过梳理目前市场商的柠檬茶产品 ， 规格主要有250ml利乐装、310ml罐装和500ml瓶装几种 ， 价格都在2.5-6元的饮品主流价格带上 ， 各个品牌之间的价格差距并不大 。
而在卖点上 ， 维他柠檬茶主打“真茶、真柠檬” ， 康师傅茶参厅主打“正宗港味” ， 东鹏饮料的由柑柠檬茶定位为柠檬茶“王炸组合” ， 以“油柑+柠檬”两种原料的搭配突出口味特色 ， 包装上采用了扑克牌中的大小王来指代柠檬和油柑两种核心原料 ， 瓶装规格方面也增加了555ml/瓶 ， 4种包装规格齐全 ， 覆盖2.5-5元价格带 。
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由柑柠檬茶在经过广东试销的良好反响之后 ， 东鹏饮料邀约当红女星杨紫代言 ， 这也是除了邀请谢霆锋担任东鹏特饮形象代言人之外 ， 东鹏饮料首次为旗下另一款产品寻找品牌代言人 。 去年官宣代言人之后 ， 由柑柠檬茶在广州塔小蛮腰及上海环球港双子塔等全国多个地标性建筑 ， 霸屏应援 。
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除此之外 ， 由柑柠檬茶还打出多个媒介组合拳 ， 五一霸屏湖南卫视、广东卫视、深圳卫视等 ， 高调冠名五四晚会 ， 并承包了重点省份多个城市的公交车体广告 ， 阵阵“柠檬黄”的夏日风暴席卷全国 。
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可以看出 ， 依靠东鹏特饮积累了“原始资本”的东鹏饮料在由柑柠檬茶这个产品上 ， 还是相当有魄力的 ， 不过这也和当今的媒介环境不无关系 ， 借力代言人打响知名度 ， 确实是初见成效的 。 当然 ， 东鹏饮料对由柑柠檬茶的重磅投入远不止这些 ， 在由柑柠檬茶的营销推广动作上也是可圈可点 。
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众所周知 ， 东鹏饮料的发家主要依靠当年稳打稳扎的“广东模式” ， 而由柑柠檬茶似乎也有复刻这种模式的趋势 ， 只不过这次 ， 东鹏饮料玩儿得更出彩一些 ， 除了在广东打造由柑花园工程 ， 还聚焦全国多个重点城市打造样板市场 。
据了解 ， 继去年“由柑花园工程”顺利落地广东多个城市总计1200多家BC超及终端门店 ， 今年广东区域又继续夯实打桩工程 ， 通过氛围布建 ， 强势引爆 。 此外 ， 东鹏饮料还对全国其他重点城市通过区域聚焦、渠道聚焦的形式 ， 稳步推进由柑柠檬茶的销售布局 。
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在传统商超、现代商超、商圈旺点、学校关键售点及重点餐饮店等人流旺点都能看到由柑柠檬茶的身影 。 由柑柠檬茶还通过试饮活动结合游戏互动、搭建由柑柠檬茶线下体验馆等推广活动 ， 提升消费者对品牌及产品的良好互动体验 ， 全方位助销 。
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趁势而起 ， 振翅高飞
东鹏饮料之所以大力度的推由柑柠檬茶 ， 与其自身战略规划和业务体系有着决定性关系 。
从东鹏饮料招股书披露的未来规划中 ， 我们也可以感受其对于东鹏特饮和由柑柠檬茶这对双品牌“王炸组合”的重视 。 林木勤也曾提到：“集中主要资源聚焦于东鹏特饮 ， 持续开拓空白市场并加强现有市场渗透；此外 ， 加大由柑柠檬茶等新品的投入 ， 并持续关注市场动向 ， 以消费者需求为导向 ， 推出具有成长潜力的新品 。 ”
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