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旺季|茶饮市场旺季已来，东鹏饮料由柑柠檬茶“王炸”势头正劲

_本文原题为 茶饮市场旺季已来 ， 东鹏饮料由柑柠檬茶“王炸”势头正劲
“在这个人人体感40℃上下的天气里 ， 没有喝过茶饮料的夏天是不完整的 。 ”
在众多涉足茶饮市场的企业中 ， 正在向资本市场发起冲击的东鹏饮料（集团）股份有限公司（下称“东鹏饮料”）早已嗅到了这股商机 ， 于2019年5月推出旗下首款柠檬茶饮品牌由柑柠檬茶 。 并且在后疫情时代 ， 率先打破行业沉默 ， 强势推出新装由柑柠檬茶 ， 并以“柠檬茶王炸”的响亮口号 ， 打响2020茶饮市场“第一枪” 。
旺季|茶饮市场旺季已来，东鹏饮料由柑柠檬茶“王炸”势头正劲
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作为以功能饮料起家的东鹏饮料 ， 如今跨品类涉足即饮茶 ， 能否像东鹏特饮那般再次“展翅腾空”呢？
柠檬茶市场步入新竞争周期
自1993年旭日升系列茶饮横空出世 ， 拉开了我国茶饮料行业的序幕 。 历经近30年的沉浮 ， 柠檬茶成为整个即饮茶中历史最长的品类之一 ， 受众基础也最扎实 ， 尤其在南方市场 ， “广东人对柠檬茶的热爱 ， 比吃福建人还热情 。 ”
提到柠檬茶 ， 诞生于1979年的维他柠檬茶是绝对绕不开的爆品 。 尤其是2017年前后 ， 在社交媒体的推动下 ， 维他柠檬茶是最红的当季爆品 ， 得到了年轻人群体的青睐和追捧 ， 甚至于在相当长的一段时间内 ， 限制维他柠檬茶的问题都不是市场而是产能 。
【旺季|茶饮市场旺季已来，东鹏饮料由柑柠檬茶“王炸”势头正劲】
旺季|茶饮市场旺季已来，东鹏饮料由柑柠檬茶“王炸”势头正劲
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通过梳理维他奶国际财报发现 ， 过去十年 ， 公司复合增长率达到10.34% 。 其中 ， 内地市场复合增长率高达21.87% 。 截至2019年3月31日止年度业绩 ， 数据显示 ， 维他奶年度营收同比增长16%至75.26亿港元；毛利同比增长18%至40.42亿港元；毛利率由53%上升至54%；公司股权持有人应占溢利为6.96亿港元 ， 同比上升19% 。
然而 ， 随着网红热潮的过去 ， 当市场归于平静的时候 ， 维他柠檬茶也必须要面对激烈的市场竞争 ， 当前中国茶饮市场上 ， 康师傅、统一等品牌极为强势 ， 维他柠檬茶在网红光环逐渐退去之后也必须要面对激烈的市场竞争 。
近日 ， 维他奶国际发布了截至2020年3月31日止年度业绩 ， 该期内公司实现营业收入72.33亿港元 ， 同比减少1% ， 股东应占年度溢利5.36亿港元 ， 同比减少23.00% ， 经营溢利7.07亿港元 ， 同比下降25% 。
对此 ， 维他奶在公告中表示 ， 中国香港市场消费力受社会运动影响而减弱 ， 更因疫情爆发而进一步恶化 。 据经销商反馈 ， 一直以来 ， 维他柠檬茶主要在校园周边的渠道销售形势较好 ， 利润空间也算不上高 ， 属于饮料行业的正常范围 ， 而受疫情影响 ， 校园较长时间的停课让其终端动销再遭考验 。 此外 ， 消费者口感和功能需求也在考验着维他柠檬茶接下来的市场表现 。
在京东掌柜宝上 ， 250mlX24盒的利乐装经销商拿货价52元/件 ， 500mlX24瓶的瓶装101元/件；而在传统通路渠道 ， 维他柠檬茶拿货价上涨让部分经销商怨声载道的消息也时有耳闻 。 值得注意的是 ， 如今在品牌传播层面 ， 维他柠檬茶已经很久没有大规模的投入了 ， 这似乎也给其他柠檬茶品牌提供了良好的机会 。
来势汹汹的“王炸”
时至今日 ， 市场高端化、健康化、年轻化、功能化已然成为各大品牌共同的追求 。 在众多入局柠檬茶品类的各大品牌中 ， 由柑柠檬茶尤为来势凶猛 。
“十年前 ， 我们推出东鹏特饮 ， 定义了能量饮料 ， 现在我们推出由柑柠檬茶 ， 迎合新生代的消费需求 。 ”东鹏饮料掌舵人林木勤对油柑子这种水果印象深刻：“清爽、多汁、具有去油脂助消化的效果 ， 这不仅使我家乡的食物得到更多人的认可 ， 也瞄准了消费者对大健康饮品的消费诉求 。 未来我们将会延续这个思路 ， 继续在功能性饮料领域深耕 。 ”


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