江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

锌财经蓝月亮赴港上市：单品爆款之王，难攻线下渠道( 二 )


锌财经蓝月亮赴港上市：单品爆款之王，难攻线下渠道
本文插图
（图片截自天眼查）
产品创新、渠道优化是当务之急 一系列的事件让蓝月亮重新意识到线下渠道对产品销售的重要性 ， 而在电商逐渐崛起的浪潮中 ， 蓝月亮这次狠狠地抓住了机会 。
根据招股书所引用的报告数据 ， 2019年蓝月亮洗衣液线上渠道零售额排名第一 ， 市场份额为33.6% 。 以今年的618为例 ， 京东超市在开场1分钟内家居清品类商品成交额同比增长8倍 ， 蓝月亮稳居京东、天猫、苏宁易购等多个平台的洗衣护理类销售额榜单第一 。
不可否认 ， 蓝月亮在电商销售方面做得的确不错 。 高度依赖电商的销售模式 ， 实际上是趁了捆绑销售与打折活动的东风 ， 一旦脱离了活动优惠 ， 比起线下更方便的购买方式 ， 线上售卖并不占优势 。 同时 ， 其存在的短板也随之而来 。
一是高度依赖电商的销售模式 ， 实际上是趁了捆绑销售与打折活动的东风 ， 一旦脱离了活动优惠 ， 比起线下更方便的购买方式 ， 线上售卖并不占优势 ， 蓝月亮必然要面对来自其他已拥有线下成熟销售渠道的竞争对手的威胁；二是明星主打产品过于单一 。
在几乎全面失去线下市场的时间里 ， 浪奇、汰渍、威露士等类似品牌发展飞速 ， 成为蓝月亮抢占市场的强劲对手 。
另一方面 ， 蓝月亮虽然拥有消毒类的洗手液等产品 ， 但蓝月亮的营收利润大部分还是来自于洗衣产品的销售 。 旗下开发的新品也只是基于主要几款产品之上 ， 优化升级的结果 。
蓝月亮本身也意识到存在的问题并作出调整 ， 针对下沉市场 ， 蓝月亮积极开发线下零售方面 。 截至2019年12月31日 ， 蓝月亮近70%的线下分销商位于三线及更低线城市 ， 覆盖全国超2000个区县的零售终端 。
但就产品而言 ， 目前来说 ， 蓝月亮难以再开创最初垄断市场的历史性局面 。
蓝月亮上市后的情况还不可预估 。 但可以肯定的是 ， 在更强资本的投入下 ， 蓝月亮必须将产品创新和渠道优化放在第一位 ， 才能保证其有足够的竞争力以面对更复杂多变的市场环境 。
本文为***作者原创 ， 未经授权不得转载


推荐阅读


上一篇：新华社|以总理暗示推迟实施吞并约旦河西岸部分地区的计划

下一篇：新华社|全球疫情简报：日本连续3天新增病例过百 空客计划裁减约1.5万个工作岗位