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新昌@拒绝外企巨头十倍天价收购，从乡镇小厂到全球第一，反将对方拿下


新昌@拒绝外企巨头十倍天价收购，从乡镇小厂到全球第一，反将对方拿下
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新昌@拒绝外企巨头十倍天价收购，从乡镇小厂到全球第一，反将对方拿下
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文/森森
随着改革开放几十年 ， 我国经济得到快速发展 ， 诞生了一大批乡镇企业 ， 大多规模较小 ， 以车间生产为主 ， 经营范围也相对有限 。 然而 ， 在这个过程中出现了很多的民族品牌 ， 但遗憾的是 ， 在历史的进程中能够生存和发扬光大的民族品牌却没有那么多 。 除了自身实力不强、淹没在历史洪流中的企业外 ， 也有不少企业是在外资企业手中消亡 。
上世纪90年代 ， 一家外国公司想出了在中国收购有竞争关系公司的想法 ， 以防止其影响自己统一中国市场的计划 。 然而 ， 有一家中国公司面对天价的诱惑 ， 还是不带犹豫地拒绝了 。 这家中国公司就是——三花集团 ， 而当时三花集团的掌门人就是以“头脑活络”著称的张道才 。
1984年 ， 三花集团成立 ， 前身是新昌制冷配件厂 。 当时 ， 新昌制冷配件厂只是一个小乡镇工厂 ， 张道才担任厂长 。 在张道才的带领下 ， 这家乡镇企业发展迅速 ， 主要从事空调制冷配件二位三通电磁阀业务 。 1991年 ， 工厂年收入超过3000万元 。 1994年 ， 新昌制冷配件厂正式更名为浙江三花控股有限公司 ， 其业务也从以前的空调配件转向整机生产 。 三花集团拥有大量专利技术 ， 发展飞快 ， 迅速成为国内知名的四通换向阀企业 。
虽然三花集团在中国发展势头良好 ， 但从企业规模和市场份额来看 ， 三花集团在全球四通换向阀市场上还处于起步阶段 ， 与国际巨头相比还有较大差距 。 正因为如此 ， 国际四通换向阀巨头兰科并不把三花集团当作对手 。 同时 ， 兰科还是财富500强英维斯集团的子公司 ， 在知名度和资源上都远远超过三花集团 。
然而 ， 正是由于兰科公司的不重视 ， 三花集团才得以快速发展 。 令兰科没想到的是 ， 短短两年时间内 ， 三花集团年产量已超过60万台 ， 这已威胁到其在中国市场的“垄断”地位 。
看到三花集团的快速发展趋势 ， 兰科立即向三花集团提出收购计划 ， 并试图以10倍（3亿元人民币）的溢价收购三花集团的四通换向阀业务 。 当时张道才认为 ， 中国空调市场刚刚起步 ， 将迎来一轮前所未有的大发展 ， 因此他果断拒绝了10倍溢价购买的诱惑 。
三花集团在拒绝兰科后 ， 在四通换向阀领域进入了一个新阶段 ， 不仅加快了生产速度 ， 而且成功地扩大了生产规模 。 在短短的10年时间里 ， 三花集团从四通换向阀领域的新秀成长为国际领先企业 ， 占据了全球市场份额的一半 ， 连续三年蝉联全球销售冠军 。
三花集团的强势崛起 ， 自然给兰科公司带来了巨大的影响 。 市场如此之大 ， 三花集团强势瓜分了半块蛋糕 ， 兰科的市场份额自然大幅下滑 。 兰科公司虽然依靠世界500强企业 ， 但毕竟质量是市场之王 。 三花集团的产品质量远远高于兰科公司 ， 尽管兰科公司拥有好的资源和充足的资金 ， 但产品是一个公司的基石 ， 如果没有过硬的产品质量 ， 自然也会被市场抛弃 。
2007年 ， 三花集团成功“复仇” ， 一举收购兰科公司 ， 解决了最大的竞争对手 。 此后 ， 三花集团的发展越来越顺利 。 如今 ， 三花集团凭借自身的经营优势 ， 已发展成为中国民营企业500强之一 ， 并实现了质的飞跃 。
在依靠产品质量取胜后 ， 张道才更加重视三花集团的技术研发 。 如今 ， 三花集团已在休斯敦、底特律、硅谷等地建立了海外研发中心 ， 拥有1200多名研发人员和3500多项专利 。 此外 ， 三花集团还拥有9家高新技术企业、1家国家级技术中心、1个国家级地方联合研发中心、1个中科院院士工作站和1个博士后流动站 。 布局如此完美细致 ， 可见张道才的成功不无道理 。


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