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跨行空降兵被排挤，做到这3点，管他前浪后浪你只管乘风破浪

最近 ， 一朋友空降到一家企业做高管 ， 虽然都属于大零售 ， 但细分领域有所不同：从家电零售进入了药品零售行业 。 众所周知 ， 药品零售行业的经营行为受国家相关政策的约束较多 ， 而且 ， 药品的特殊性对从业人员的专业知识也提出了更高的要求 。
朋友信心满满的到新企业报到 ， 迫切想要投入到新的工作当中 。 但几天过后 ， 他发现事情没有想象的那么简单 。 一方面 ， 由于行业的差距 ， 很多想法不知道是否适合这个行业 ， 不敢随便乱提 。 另一方面 ， 这个公司老员工居多 ， 他们对新进入人员有一定的排斥 ， 不能从老员工那里全面、准确地掌握公司的情况 。
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面临这样的情况 ， 该如何快调整自己的行为呢？对于跨行发展的空降兵 ， 做好下面三点有助于你快速、平稳着陆 。
首先 ， 想清楚自己需要在哪些方面达到什么样的目标
如果你问空降兵首要目标是什么 ， 大部分人会回答：了解业务、融入团队、做出成绩……这些话听起来都正确 ， 但对于自己的工作并没有指导意义 。 只有目标清晰、具体了 ， 才能采取有针对性的举措 。 因此 ， 对于空降兵 ， 首先想清楚自己在接下来的几个月中 ， 分别要实现哪些目标 。
目标要具体：目标一定是非常具体的 ， 比如熟悉门店的商圈特点、熟悉各门店各类商品的销售情况……
目标要有主次、先后之分：目标可能不只一个 ， 在众多的目标中 ， 一定要划分主次及先后顺序 ， 哪些应当先达成 ， 哪些可以往后安排 。
根据目标制定行动计划：目标明确之后 ， 还应该针对目标制定具体的行动计划 ， 这样一来 ， 整个工作就会更聚焦、更有效 。 不至于跟无头苍蝇一样四处乱撞 。
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其次 ， 了解现有业务及团队成员情况
目标及行动计划确定之后 ， 接下来就是具体的执行了 。 目标不同 ， 行动计划会有区别 ， 但了解、熟悉现有业务开展及团队成员的情况是必不可少的内容 。 不了解现状 ， 就无法开展有效的工作 。
1.了解现有各项业务的具体开展情况
在了解业务方面 ， 可以按照从宏观到微观、从总体到细节的顺序开展 。
宏观方面 ， 要了解整个行业的发展态势、行业相关政策要求、行业内竞争的现状、区域市场特点等方面的信息 。
微观方面 ， 要了解企业的价值链 ， 知道整个价值创造的过程 ， 以及各环节的关键价值贡献点、制约因素 。 进而了解各项业务的具体开展情况 。 比如采购业务、仓储业务、门店销售业务等 。
2.了解现有团队成员的基本情况
对于管理人员而言 ， 能否用好人决定了能否取得成绩 。 而用好人的前提是要了解团队成员 ， 尤其是直属下级 ， 以及所分管职能领域的其它关键岗位人员 。 了解他们的能力状况、诉求、个性特征等 。
能力状况：重点关注三方面的能力 ， 专业能力 ， 完成本岗位业务方面的工作所需要具备的能力 ， 比如门店人员需要具备运营能力；管理能力 ， 主要是目标管理、人员管理、时间管理等方面的能力；综合能力 ， 比如沟通表达能力、学习能力 。
思想状况：核心诉求（需求）是什么？是否喜欢当前工作 ， 对完成工作目标是否有信心 ， 对公司有哪些抱怨和意见……
个性特点：重点了解是否有责任心 ， 有没有团队精神 ， 喜欢挑战还是喜欢安稳……
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最后、逐步融入团队、参与业务
在了解现状的基础上 ， 需要逐步融入团队 ， 并渐渐参与到业务中来 。
1.帮助大家解决问题 ， 是最好的融入方式
融入团队的方式有多种 ， 比如加强沟通促进彼此之间的了解、利用非正式的活动拉近彼此之间距离……在诸多的方式当中 ， 帮助他人解决问题是最有效的方式 。 毕竟 ， 员工最需要的还是能够帮助他们提升能力、创造良好绩效的伙伴 。 所以 ， 针对前期了解、收集到的问题 ， 进行多方面核实后 ， 尽可能协调资源帮助他们解决 。
2.业务方面 ， 先从有把握的地方开始
在业务方面 ， 由于对业务的各种因素并不完全了解 ， 而且还没完全赢得大家认可前 ， 插手核心业务可能面临困难和阻力 。 因此 ， 可以先从简单的、有把握的地方开始介入 ， 让大家看到你的能力 ， 从而愿意听从你的安排 。 循序渐进 ， 逐渐参与到整个业务过程中来 。
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空降兵进入企业 ， 所面临的困难要远大于普通员工 ， 这就决定了不能按照常规的方式来开展工作 ， 需要精心准备、谨慎行动 ， 并根据实际开展情况及时调整自己的努力方向和行为模式 ， 才能够顺利落地 。
对此 ， 你有哪些建议呢 ， 欢迎在下方留言回复！
【跨行空降兵被排挤，做到这3点，管他前浪后浪你只管乘风破浪】我是松哥 ， 近20年企业管理咨询与人力资源管理经验！希望我的分享能够给你些许启发 ， 让你的职业发展少走弯路！


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