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销售190万，净利亏90万，红蜻蜓直播带货无情打破直播神话

文｜《浙商》全媒体采访人员孙岚
这两天 ， 上市公司红蜻蜓发的一则公告引起外界关注——
公司主营红蜻蜓商务时尚皮鞋 ， 目前未涉及直播带货的商业模式 ， 现仅为公司店员在天猫旗舰店的直播以及实际控制人所进行的直播带货 ， 公司直播带货的销售额为190万元 ， 占公司2019年销售收入的比例小于1% ， 占比极小 ， 净利润为-90万元 ， 未实现盈利 。
销售190万，净利亏90万，红蜻蜓直播带货无情打破直播神话
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直播带货销售额190万 ， 净利亏90万 ， 纯属赔本赚吆喝 。 但是如果不吆喝 ， 等待企业的将是什么？
在红蜻蜓对外传达的信息中 ， 公司直播带货非常红火 。
3月8日 ， 红蜻蜓创始人、董事长钱金波献出直播首秀 ， 与音乐制作人黄舒骏和歌手白雪等时尚人士及企业家进行连线 ， 这场直播吸引了43.53万人次观看 ， 红蜻蜓商务时尚皮鞋官方旗舰店的销量同比增长114%；
4月11日 ， 钱金波带领一众主播开启红蜻蜓品牌直播日 ， 《时尚芭莎》总编辑苏芒、演员何泓姗助阵；
5月23日 ， 钱金波第三次走进直播间 ， 为红蜻蜓直播带货 ， 与代言人Angelababy连麦 ， 全网观看人数超过379万 ， 全域销售同比增长160% 。
直播做完 ， 想必钱金波和团队会坐下来算算账——销售额190万 ， 净利亏90万——结果并不令人振奋 。
算一下卖了多少双鞋子？假定每双鞋售价200元 ， 190万元就是9500双——至少库存清掉了 。
销售190万，净利亏90万，红蜻蜓直播带货无情打破直播神话
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190万销售额 ， 净利-90万元 ， 说明投入的成本有280万元 。 用到哪里去了？恐怕都花在直播的平台（导流）费用、请明星、广告投放上去了 。 这投入产出划不划算 ， 企业自有考量 。
更何况 ， 在直播带货的刺激下 ， 企业还能迎来股价飞涨 。 数据显示 ， 红蜻蜓近一个月涨幅约达45% ， 截至今日收盘 ， 红蜻蜓报8.53元/股 ， 为近一年较高水平 。
抛开资本市场的追逐不论 ， 对于鞋服企业本身的经营来说 ， 目前生意利润是次要的 ， 更大的意义在于去库存 ， 回血现金流 。
此前有媒体报道：自1月份疫情爆发后 ， 红蜻蜓在全国的4000多家门店 ， 如同灯火一盏盏熄灭 。 关店后 ， 红蜻蜓不仅没有了收入来源 ， 每个月还要支付上亿元的开销（工厂开支、门店租金等成本） 。 公司创始人钱金波不禁感叹：我近期常常彻夜难眠 。
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钱金波的痛苦是真实的 ， 想尽一切办法撑下去 ， 想必是他在上半年思考的主要问题 。 这个局面 ， 也是今年多数企业主共同的境遇 。
4月 ， 采访人员采访同为温州鞋企的奥康 。 创始人王振滔也是最早亲自直播带货的企业主 ， 他说 ， 奥康实体店铺销售受到疫情影响 ， 但不能坐以待毙 ， 于是和儿子王晨一起上直播 ， 创立新体系奥康奥莱 ， 开发四五六线市场 ， “要在山崩地裂之时 ， 做寻光探路的人 。 ”
【销售190万，净利亏90万，红蜻蜓直播带货无情打破直播神话】同样在4月 ， 采访做酒店和旅游的山屿海康养董事长熊雄 。 疫情期间 ， 山屿海旗下数十个康养基地遭遇普遍退单 ， 公司几个月没有收入 ， 但公司要扛住 ， 有几百名员工要养 ， 怎么办？熊雄一夜夜失眠 ， 在全员会议上偷偷流泪 ， 但同样果决地选择直播卖房券、全员营销 ， 想尽办法多卖一点 ， 同时向客户传达奋力自救的姿态 。
即使不能马上盈利也要直播带货 ， 像钱金波、王振滔、熊雄的选择值得尊重 。 镜头前灿烂笑脸的背后是艰难自救 。 数十年的品牌和成千上万名员工 ， 不允许企业主坐以待毙 ， 即便一次次卖力吆喝后并没有盈利 ， 下一次还是得继续 。 如果放弃 ， 企业和员工还有什么出路？
只要产品质优、价实 ， 给消费者以实惠 ， 这样的直播带货 ， 不妨继续做下去 。


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