“再造”空气净化机器人：科沃斯聚焦母婴用户的逻辑是什么？( 二 ) 近日

离开“靠天吃饭”的日子后，空气净化器行业的企业也正在寻找新的需求点，例如从家装市场切入的除甲醛空气净化器产品，当然面向母婴人群的净化产品，主打的消毒除致病菌，也是真实存在的用户需求。

科沃斯一直深耕服务机器人领域，就家用服务机器人来说，在占据了扫地机器人品类绝对优势的情况下，科沃斯一直在试图“扩大”家用服务机器人的外延，先后推出了擦窗和空气净化机器人，可以说都是围绕着家庭清洁需求创造出的全新品类。而面向母婴人群重新定位和开发后，空气净化机器人沁宝顺理成章成为了科沃斯进入母婴家电市场的一块敲门砖。

在空气净化器的市场中，科沃斯可以说是“后浪”品牌，选择在这样一个时候从母婴空净产品切入，可谓抓住了转型期的绝佳机会，恰恰体现出了科沃斯的聪明，不同于一般的母婴家电产品，必须要面对产品长期使用性的问题，随着孩子的成长，会很快走入留之无用弃之可惜的境地，而母婴空净产品则不然。

市场泥沙俱下好品牌凭实力突围

由于母婴家庭人群更关注产品的专业性，一般对价格的敏感性相对较低，这些都向品牌释放出了积极信号，一旦冠上“母婴专用”标签，就有很大的溢价空间，这也给一些不良品牌提供了钻营的机会。

企查查数据显示，截至2020年4月，我国在业存续的母婴用品企业有122.5万家。目前国内母婴用品企业的注册资本多集中在100万以内，占比达75% ，注册资本在100万-300万的企业占比17% ，这也表明了母婴市场中，存在着众多的中小品牌企业，不排除有部分企业是想趁行业红利期进行一波收割，并没有动力也没有实力进行长期的品牌投入和产品投入，随着消费降级和五环外经济走入部分对于品牌没有那么敏感的消费者中，这无疑对于行业、市场和消费者来说都潜藏风险。

与此同时， 90后业已成母婴市场消费主力军，相比价格，他们的消费理念往往更注重产品的品质、个性与智能性，新一代的年轻妈妈们对母婴用品的质量和体验关注度愈来愈高，在如今消费升级的时代，消费者买的已不单是产品，更多是希望能买出幸福感与品位感。

这给了有更强产品研发能力和知名度的品牌机会，这些品牌有机会基于长期的布局，或革新或创新，迅速切入获得成功。

这正是包括科沃斯、九阳、小熊电器等好品牌拥抱母婴市场的逻辑和底气。