「深度解读」乘风破浪！桂系铁军全国化布局之路ing
文/易居企业集团·克而瑞分析师黄锦良
日前 ， 克而瑞发布2019年度广西土储榜显示 ， 彰泰集团继续领跑广西本土企业 ， 卫冕桂系土储王 。 至今 ， 彰泰已经布局广西全区11城9县90余盘 ， 开发1800多万方 ， 销售业绩连续多年位居全国房企百强、广西本土销售金额TOP1 。 彰泰手握“王炸”底牌——桂系“土储王”+“销售王” ， 今年6月吹响全国化布局号角 ， 强化人才梯队 ， 积极参与全国土拍 。 6月23日 ， 彰泰再度华东亮剑 ， 激战113轮竞价、耗时3个多小时竞拍 ， 最终以13.9亿元夺得江苏无锡锡东新城70亩优质地块 ， “一战成名”！彰泰实现全国化布局告捷第1战！
?
此时 ， 广西高调亮剑走出去 ， 彰泰做了哪些充足准备？面对强敌如林的全国市场 ， 除了敢闯、敢拼 ， 这支铁军还有哪些制胜利器？
文章图片
【业绩表现】
手握总土储货值600亿+土储建面超500万方
在广西房企土储竞赛中 ， 可谓强手如林 ， 总土储前30家企业中 ， 桂系房企占据12席 ， 近9成上榜企业在同年广西房企销售榜中 ， 同样位居TOP30 。 彰泰作为桂系一号种子选手 ， 保持强劲的增长势头 ， 积极获取优质地块 ， 以及寻求可塑性强的合作开发项目 。 2019年排位维持与去年相当 ， 超越了大部分的本土老牌劲旅、国内龙头房企等 ， 紧追碧桂园、恒大 。
截至2019年12月31日 ， 彰泰集团总土储货值432.44亿元 ， 总土储建面507.91万㎡ ， 同比增长约5%、11% 。 彰泰集团与碧桂园广西区域、恒大集团广西公司领跑总土储货值第一梯队 ， 拥有充足“弹药” ， 并且为新一年广西市场业绩比拼树立了坚强后盾 。 最新统计数据显示 ， 截至2020年6月22日 ， 彰泰集团总土储货值高达670亿元 ， 土储增长强劲 ， 为全国化布局进阶战提供充足“弹药” 。
文章图片
文章图片
文章图片
在全国化布局进程中 ， 彰泰选择紧握“主动权” ， 快速出击 ， 拿地方式灵活 ， 以土地自持和合作开发双向驱动 ， 实现快速扩张 。 除了独家参拍土地 ， 彰泰也开始尝试联合竞拍 ， 合作开发等方式 ， 与一线品牌强强联手 ， 实现双方优势互补 ， 实现利润与规模双增长 。 就在前不久 ， 6月11日 ， 桂林土拍叠彩区蔡家渡1幅约181亩的“重量级”地块 ， 最终被彰泰与金科强强联手、8亿重金斩获 。 而该地块此前曾3度“登上拍卖席” ， 但在当前金融机构严控房地产产业融资的背景下 ， 部分房企不敢冒然“出手” 。 彰泰不断创新拿地模式 ， 选择以房企合作开发这一新项目 ， 联合拿下地块 。
拿地金额上 ， 彰泰集团位居年度拿地金额TOP2 ， 拿地金额62.72亿元相比2018年增加了7.44亿元 ， 表现积极补仓、稳健运营 。 2019年拿地金额与年度销售金额比值约28% ， 相比前一年略有提升 ， 在拿地金额10强中处于较为理性的一家 。
文章图片
【布局之路】
聚焦深耕重量型城市积极延伸发展潜力市县
从1992年桂林“白手起家”、名不经传 ， 到2012年创造桂林楼市首个年度破10亿元房地产企业 ， 蝉联登顶11次桂林楼市销售榜；再到2015年从桂林“走出去”、拓土梧州、扎根首府南宁 ， 陆续挺进广西各个重点城市和县份 ， 开启深耕广西版图布局 。 短短5年不到时间 ， 彰泰“一路狂奔” ， 现已实现多个重量型城市的规模化布局 ， 积极延伸发展潜力市县 。 同时 ， 销售业绩与五年前相比翻了20余倍；此前在全国百强房企销售排行榜的最好成绩在70名以内 。
（1）
从桂林“走出去” ， 到扎根首府南宁
五年前 ， 在广西提到彰泰 ， 或许90%以上的桂林人都晓得它的项目、它的产品和口碑 ， 但在桂林以外的城市很少有人会提及 。 五年后的今天 ， 在广西大部分城市以及部分县份提及彰泰房子、彰泰物业 ， 越来越多购房者对“彰泰”不再感到陌生 。 这也印证了彰泰掌舵者黄海涛以及领导高层在五年前从桂林“走出去”的成功决策 。
“先做强再做大”是当时彰泰集团领导层决策的新战略目标 。 面对房地产市场政策风云变幻、竞争格局分化、市场容量以及溢价空间被压缩等因素 ， 如果单单“占山为王” ， 而不“走出去”、“闯一闯” ， 或许很难再有更高的站位和更广的视野 。 2015年 ， 已达到桂林楼市巅峰的彰泰 ， 选择从桂林“走出去” ， 开启全面布局广西的战略 ， 南宁、柳州、梧州等重量型城市的“攻坚战”率先打响 ， 将彰泰在桂林积累的“强品牌、优产品、好物业”带到更多的城市 。
彰泰集团“走出去”的首个项目落地梧州 ， 为开发近百万方体量的湖居社区“梧州彰泰玫瑰园” ， 产品涵盖观景高层、洋房、别墅 。 2016年挺进广西首府南宁市场 ， 桂系铁军亮剑 ， 以南宁彰泰红、南宁彰泰城这两个“烫手山芋”项目的逆袭开局 ， 迅速站稳南宁市场脚跟 。 随后 ， 其在南宁攻城略地越战越勇 ， 目前已布局南宁13个项目 ， 最新布局的南宁江景湾、武鸣悦湖居、武鸣滨江学府项目 ， 占据城市自然资源生态高地 ， 依江河湖畔而建 ， 宜居景观视野佳 。 2018年 ， 彰泰集团总部迁移至南宁 ， 实现双总部战略 ， 坐落广西自贸试验区南宁片区 ， 与汇聚众多世界500强、中国500强企业的五象新区总部基地为邻 ， 也为扩张全国布局新征程奠定更加坚实的基础 。
文章图片
彰泰集团总部大厦
（2）
从进军山水柳州 ， 到布局北部湾滨海城市
迎难而上、奋勇朝前 ， 是桂系铁军彰泰的作战风格 。 从2015年开始就多次尝试进入柳州房地产市场 ， 频频现身招拍挂市场 ， 起初并不是那么顺利 。 直到2017年2月柳州年度首场土拍会上 ， 彰泰与近10家品牌房企鏖战 ， 最终以7.46亿元斩获河东CBD优质地块 ， 开启柳州市场布局 ， 重仓河东片区为主 ， 参与了柳北片区城市更新 。
精准布局和连片开发模式 ， 是彰泰集团能够在较短时间实现迅速扩张布局版图的战略之道 。 从桂林穿山公园、穿山东路沿线众多彰泰项目串联的“彰泰街” ， 再到强布局南宁五象新区、柳州河东片区 ， 再到北部湾滨海城市北海银滩—冯家江旅居度假带 ， 都是彰泰强布局战略的贯彻 。
2017年8月至2019年11月 ， 短短不到3年 ， 彰泰已成功布局北部湾滨海城市8个项目 ， 其中6个位于北海 ， 钦州、防城港各1个 。 目前彰泰在北海主推4大滨海旅居项目形成超百万体量的规模效应 ， 划分北海楼市新的分水岭 ， 引导北部湾旅居置业新风向 ， 全国各地旅居置业者对彰泰品牌、产品、服务的认可也逐渐加强 。
文章图片
彰泰集团广西布局版图（截至2020年6月22日统计）
（3）
择优布局城市核心区域 ， 积极深入强县大县
短短五年时间 ， 彰泰广西布局之路步步为营 ， 择优布局城市核心区域 ， 积极深入强县大县 。 广西布局项目数量增加近60个 ， 相比五年前翻了近3倍；其中 ， 新增桂林15盘、南宁13盘、梧州和北海各6盘、玉林4盘、贵港3盘、贺州和柳州各5盘、防城港和百色及钦州各1盘 。
越做越强、越做越大的彰泰集团 ， 其城市布局打法愈加清晰 ， 以战略眼光紧跟城市发展脉络 ， 或积极抢滩新区 ， 或参与城市更新 ， 或择址城市繁华核心区域 ， 或择址自然生态价值高地 ， 以产品和服务实现溢价 。 例如 ， 2019年抢滩玉林玉东湖片区 ， 斩获两幅商住地块合计331亩 ， 距离玉林园博园仅约350米 ， 自然生态资源丰富 ， 开发的彰泰悦湖居项目于今年6月实现首开告捷 。
面对新型城镇化建设浪潮 ， 彰泰集团积极开拓五六线县份市场 ， 下沉发展钟山、横县、宾阳等经济大县、人口大县、潜力县份 。
文章图片
彰泰集团广西布局版图（截至2020年6月22日统计）
【扩张新征程】
全国化布局以迭代革新谋求突围与跃进
历经二十八载辉煌历程 ， 彰泰现已发展成为一家集地产开发、园林景观、工程监理、物业服务、营销代理、商业管理、酒店管理于一体的全体系地产开发运营商和幸福生活服务商 。
2020年乘风破浪 ， 从“广西主场”到“全国大赛” ， 这支桂系铁军做了哪些充分准备 ， 有何制胜利器？
（1）
培育后备力量 ， 人才梯队迭代升级创新“四化” ， 提升竞争力
一直以来 ， 彰泰以严格、高效、务实的管理风格著称 ， 鲜明的军队文化与企业管理 ， 纪律严明、反应迅速、作风硬朗、攻坚克难 。 彰泰是如何快速实现全国化布局的突围与企业发展的跃进？
彰泰认为 ， “人才、土地、资金”这三个要素不可或缺 ， 也是相辅相成 。 与广西主场相比 ， “全国大赛”的竞争更为激烈 ， 团队战斗力须提升到更高水平 ， 需要企业人才梯队迭代升级；更高土储货值 ， 需要更大的投资资金 。 彰泰集团做足了充分准备 ， 在组织上成立市场研究部 ， 猎聘全国性投资人才 ， 引入大型资方 。
彰泰集团经营稳健 ， 财务状况优良 ， 在职员工5000余人 ， 中高管100余人 ， 其中50%以上是来自全国TOP50强的职业经理人 ， 包括曾就职过蓝光、融创、阳光城、新城等品牌房企 。 原蓝光集团总裁张巧龙担任彰泰集团董事长兼总裁 ， 被业内看作“如虎添翼” ， 其带领团队布局全国、实现资本化的成功经验 ， 将应用到彰泰全国化布局战略之中 。
彰泰集团搭建的人才梯队 ， 划分五级金字塔 ， 包括“士兵”、“未来士官”、“未来尉官”、“未来校官、“未来将官” 。 每年集中面向全国重点高校选拔“士兵” ， 以“管理路径+专业路径”双路径、“集团总部+区域公司”双平台 ， 系统化和标准化的培养和晋升体系 ， 让他们在学习中进步 ， 在实战中成长 ， 快速融入彰泰铁军队伍之中 。
文章图片
与此同时 ， 彰泰还首次提出“现代化、全国化、规模化和资本化”的“四化”新征程 ， 以实现差异化的竞争优势 。 “现代化”聚焦工程管理、产品品控；“全国化”聚焦打响广西山水幸福人居品牌；“规模化”聚焦优质土储获取；“资本化”聚焦融资和利润的平衡 。
文章图片
（2）
强大的优秀合作伙伴阵营“品牌+服务+产品”三轮驱动
在“全国大赛”中 ， 不仅仅是比拼房企的团队实力和经济效益 ， 合作伙伴、品牌、服务、产品的比拼 ， 同样起到关键性作用 ， 好比主力和辅助的配合、装备与技能的搭配 ， 彰泰为之也做了应对策略 ， 进行品牌变革、服务升级与产品迭新 。
目前 ， 彰泰集团与众多中国500强企业、世界500强企业、上市公司、金融行业、业内专业机构等有着密切的战略合作 ， 包括广西交投地产、国海证券、中国建筑、中天建设、广西建工、三菱电梯、SKK涂料、东方雨虹、深圳设计院、柏涛建筑等 。 彰泰荣膺多项国家级、自治区区级荣誉 ， 品牌价值西南10强、双获鲁班奖、双获广厦奖、双获国家优质工程奖、双获詹天佑奖 ， 全区优秀物业小区等 ， 这些荣誉离不开合作伙伴的支持 。
文章图片
文章图片
品牌变革上 ， 是广西楼市首个利用互联网大数据生态圈、开启社群运营的本土房企 。 2019年4月 ， 集团官方在线购房平台“彰泰家”正式上线 ， 通过手机或电脑 ， 就可轻松实现云看房、在线咨询、线上选房认购等功能 ， 易操作、高效率 。 此外 ， 彰泰还打造微信公众号矩阵、抖音矩阵、微信社群矩阵、开发“彰泰家”小程序、泰享家APP等 ， 打通服务空间壁垒 ， 拉近不同年龄层的置业客群 。 特别是在“双11购房节”、“618购房节”以及防疫期间暂停线下售楼部时期 ， 彰泰线上营销、服务与线下配合 ， 受到市场和业内的高度认可与点赞 。
文章图片
彰泰集团官方网站页面截图
文章图片
彰泰集团官方在线购房平台“彰泰家”页面截图
在业内 ， 彰泰物业被看作“对标”万科物业、龙湖物业的广西物业标杆 ， 服务事无巨细、责任胜于能力 ， 急业主所急、想业主所想 。 截止目前 ， 彰泰物业在广西已服务项目30余个 ， 服务30余万业主 ， 服务面积超600万平方米 ， 有着丰富的物业管理经验 ， 业态涵盖住宅、酒店、文旅、商业综合体等 。 2020年 ， 彰泰物业管理与服务体系进一步升级 ， 更加规范化、精细化、标准化 。 以泰·标准、泰·平安、泰·健康、泰·友爱、泰·缤纷、泰·智慧为核心的六大服务体系 ， 严格实施“五心”、“十好”服务标准 ， 为业主优化生活 ， 提升居家体验 。
文章图片
从2001年成立至今 ， 共收到1.6万余封的业主感谢信 ， 还有559面锦旗 。 2020中国物业服务百强企业第63位、第三方测评物业满意度得分连续两年均在87分以上、中房协首批AAA企业信用等级认证……行业荣誉和业主口碑是对彰泰物业最好的认可 。
文章图片
彰泰物业风采
一直以来 ， 彰泰集团在产品上坚持“以客户为中心 ， 持续为客户创造价值”的企业理念 。 在服务软实力提升的同时 ， 彰泰也注重产品硬核的加强 ， 细化产品定位、产品进阶迭新 。 在克而瑞发布的《2019年中国房地产企业产品力排行榜TOP100》中 ， 彰泰集团作为广西本土唯一入选企业 ， 有信心和决心做更好的产品 ， 面向全国 。 彰泰集团产品研发中心对标国内品牌房企 ， 下设研发部、总工室、装饰部、精装部、标准部五个部门 ， 汇聚了各方面的专业性优秀人才 ， 高效率的流水线运作模式 ， 每年500万以上设计量目标 ， 30多人研发团队做起来游刃有余 。
2020年 ， 彰泰产品迭新“7+3” ， 主打“红系、城系、郡系、府系、山水系、滨海系、湾字系”7大产品系矩阵 ， 以及“为理想生活创新而行的城市新作”、“为健康生活向上探索的绿色住区”、“为愉美生活创造价值的康养旅居”三大城市价值主张新品系 ， 从楼栋空间格局到户型格局 ， 从园林景观到公共配套 ， 以及各种细节 ， 都朝着全国品牌房企标杆作品标准看齐 ， 以满足人们愈发趋向多元化的居住、度假、投资需求 ， 打造不同生活场景 。 据悉 ， 2020年值得关注的彰泰新品项目有：南宁江景湾、桂林交投彰泰漓东新城、柳州彰泰欢乐颂、梧州长岛国际、武鸣彰泰悦湖居、北海彰泰白鹭湾等 。
文章图片
南宁彰泰·江景湾效果图
文章图片
北海彰泰白鹭湾效果图
结语
手握桂系“土储王+销售王”双王牌的彰泰 ， 全国化布局之路ing ， 已成功迈出第一步 ， 接下来还将面向长三角、珠三角等城市群进发 。 我们共同期待 ， 这支具有后浪冲劲的强悍铁军 ， 在“全国大赛”更多区域实现胜绩 ， 将广西标杆居住产品和服务带到全国各地千家万户 。 桂系房企走向全国 ， 身为广西人民为之自豪 。 期待未来 ， 听到彰泰更多拿地的喜讯 ， 以及新项目的正式亮相 。
文章来源：CRIC广西；
【「深度解读」乘风破浪！桂系铁军全国化布局之路ing】公众号“南宁微楼市“微信号（cricgx）”编辑 ， 转载请注明出处 。
推荐阅读
- 海关|解读｜海关小姐姐教你办理原产地签证智能审单业务
- 紫外线、黑色素通通走开！2020日本夏季最新话题「防晒产品」收拾整顿
- 中国新闻网|西藏林芝市波密县发生3.9级地震 震源深度9千米
- 现代迎来技术“爆发”解读第十代索纳塔动力系统
- 全身红斑起皮屑，这种反复发作的「尴尬病」，原来是没用对治疗方法！
- 内蒙古锡林郭勒草原深度游，你真的准备好了吗？（一）
- 芯片|全面解读我国在基础关键领域与国外的差距
- 地震|西藏那曲市尼玛县发生4.6级地震 震源深度7千米
- 国际动荡，俄白再通电话与恢复对伊制裁！| 20200817《新闻联播》解读
- python深度学习：为什么要学习深度学习？