柳先说|比薇娅还厉害！杨幂不愧是“带货女王”，一句话带来10亿销售额
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近些年 ， 零食已经成为许多年轻人生活中不可或缺的一部分 。 有研究报告预测 ， 2020年国内休闲零食市场规模将突破3万亿 ， 并且在未来3-5年内保持10%以上的增长速度 。 值得注意的是 ， 随着健康饮食观念的兴起 ， 健康类零食逐渐成为潮流 。
要说现在娱乐圈 ， 哪位女明星带货能力最强 ， 非杨幂莫属 。 前不久 ， 溜溜梅代言人杨幂 ， 联手李佳琦进行了一场直播带货 。 整场活动累计观看人数超过1244万 ， 成交额突破1000万元 。 超50万件商品15分钟内全部售罄 ， 创下零食类目直播销量第一 ， 当天还上了热搜 。
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青梅主要产于中国 ， 有着7000多年种植历史 ， 青梅竹马、望梅止渴、青梅煮酒等典故大家都耳熟能详 。 不过你可能不知道的是 ， 自近代以来青梅的最大消费市场是日本 ， 一年要消费60万吨青梅 。 甚至还有专门的青梅节 ， 每年的6月6日 ， 人们去神社进行祭祀 ， 感恩自然的馈赠 ， 祈祷身边人的健康 。
要知道 ， 青梅在过去百余年间晋升为日本“第一保健水果” 。 既能促进食欲、还能帮助消化、提神解乏 。 在万亿零食市场上 ， 国内的青梅食品的占比还很小 。 溜溜梅的出现 ， 正试图改变这一现状 。
公开的资料显示：溜溜梅发展至今已经有15年的时间 ， 其打破休闲零食领域蜜饯产品无品牌空白 。 作为国内唯一一家10亿级青梅垂直品类企业 ， 溜溜果园集团旗下共有14款产品 ， 年销售远超20亿颗 。
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自创立以来 ， 溜溜梅秉承着“把一颗梅子做到极致”的理念 ， 严格把控源头产业链 。 从产品的颜色、质地、外观方面加强对坯料的严格挑选 ， 坚持使用背靠绿水青山的优质原果 。 用新鲜的原果进行调味、调香(如凤梨味青梅) ， 正在做到原味青梅产品 。
当年 ， 杨幂那句“你没事儿吧 ， 你没事儿吧 ， 你没事儿吧 ， 没事儿就吃溜溜梅” ， 累计带来近10亿元的销售额 。 此举也让溜溜梅占领消费者心智 ， 成为梅类产品的头牌 。
除此之外 ， 为配合市场趋势和消费者需求 ， 公司积极优化调整现有产品结构 ， 进一步推行大单品策略 ， 聚焦梅产业研发生产和销售推广向梅类高端零食以及芒果干、原西梅、醉杨梅等新兴大单品延伸 。
去年 ， 溜溜梅进行战略升级 ， 创始人杨帆正式提出“让青梅食品成为主流”的战略目标 。 这表明品牌将继续深挖自身独有的天然有机酸健康价值 ， 为消费者带来更多元化的产品选择 。 宣传也从“没事儿就吃溜溜梅”升级为“酸一点 ， 就吃溜溜梅” ， 继续邀请当红女星杨幂作为首席品牌官 。
【柳先说|比薇娅还厉害！杨幂不愧是“带货女王”，一句话带来10亿销售额】在渠道上 ， 溜溜梅在一二线城市的品牌势能覆盖面达96% ， 并远销美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国等地 。 今年将继续深化下沉散装市场 ， 整合线上线下渠道 。 有行业分析指出：随着零食市场竞争愈演愈烈以及消费者追求个性化和特色化的需求偏好日益凸显 ， 零食所蕴含的娱乐化和趣味化趋势将愈发明显 。
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