一直被吊打从未被超越 汉兰达为何如此坚挺
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说到30万级合资品牌七座SUV你会想到谁？汉兰达、昂科旗、开拓者、锐界这些车型都算是各自品牌的扛把子车型 。 按常理说产品力最老的就是丰田汉兰达了 ， 国外已经换代 ， 而广丰的新一代汉兰达要到明年才能真正交付消费者 。 但从销量上来看 ， 汉兰达5月售出8530台 ， 而后三者的销售数量之和还不及汉兰达的一半 。 究竟是什么让这个暮年老兵如此受欢迎？
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【一直被吊打从未被超越 汉兰达为何如此坚挺】为此我们特地去了一趟广丰4S店 ， 发现其它品牌大幅度的打折促销活动在汉兰达的身上根本不存在 ， 一点优惠幅度都没有而且部分车型还需要等1-2个月才能有车 。 就产品力而言其实已近暮年的汉兰达并没有太多的优势 ， 无论是动力 ， 科技配置 ， 外观内饰的设计样式 ， 都没有后来者更有实力 。 带着疑问我们跟4S店的工作人员了解后有几个结论分享给大家 。
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首先就是口碑营销 ， 汉兰达算得上最早进军中国七座SUV市场的产品 ， 当时可以说是一车难求 ， 而且这么多年产品表现一直很稳定 ， 先入为主又受到大家的认可 。 所以在老百姓心中汉兰达的形象一直很好 ， 而中国人买车喜欢听听周围人的意见 ， 所以良好的口碑是关键 。
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再有买30万左右七座SUV的人群 ， 年龄层次都比较大 ， 这些人比较务实 ， 能够满足居家出行大空间舒适为主的需要 ， 产品可靠耐用 ， 后期使用成本低都是他们比较关心的 。 而汉兰达正好能够满足这些需求 。
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还有就是二手车保值率也是很多人要考虑的 ， 比如你花30万买台锐界3年之后卖可能只有15万 ， 而同样的价钱买汉兰达3年之后还能卖20万 。
良好的口碑 ， 产品皮实耐用 ， 保值率高 ， 空间大舒适程度高 ， 消费者先入为主的正面形象都成为汉兰达一直畅销的主要因素 。 当然若想能一直延续优势 ， 新一代的车型需要进一步提升自己的产品实力 ， 而且终端加价的现象希望新汉兰达上市后不要再出现了 。
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