火哥谈营销|明星带货是否会成为趋势( 二 )
效果待观察
直播带货并非仅靠知名度 ， 明星“翻车”的例子已不鲜见 ， 影视公司布局MCN的前景仍有待观察 。
2019年10月 ， 李湘在自己的直播间卖貂 ， 商品单价为4988元 。 但在162万用户面前 ， 却未售出一件衣服 ， 网友称其直播“翻车” 。
“直播带货这件事是隔行如隔山 ， 影视明星当然也能参与带货 ， 但大多数距离专业还是有一定差距 。 ”上海一位长期跟踪直播带货的券商分析师魏欣（化名）告诉中国证券报采访人员 ， 影视明星参与直播带货可分两个维度来观察 。 一方面是品牌端 ， 演员在内容创意和表演方面确实有优势 ， 但效果端则不尽然 。 有些明星甚至对产品使用方法都不甚了解 ， 给观众造成很业余的印象 ， “能明显感受到薇娅做直播时时刻在为观众着想 ， 这是带货主播的职业素养 ， 不是明星轻易可以做到的 。 明星有流量 ， 但做不好的话可能一次性透支完毕 。 ”
魏欣指出 ， 观众观看直播带货主要诉求是优惠 ， 并非明星本人 。 卖货需要对品牌的理解和团队供应链的供给 ， 对供应链的把控力度尤其高 。 “对于影视公司参与直播带货 ， 我还是持保留态度 ， 还需要观察 。 ”
【火哥谈营销|明星带货是否会成为趋势】沪琛显然也意识到潜在风险 ， 表示在MCN方面的发力 ， 侧重于发挥出艺人特色 。 “沪琛较早与相关机构接触 ， 在企业与项目的合作选择上慎之又慎 。 简单的直播带货并沪琛布局MCN的目标 ， 如何将内容 ， 例如短剧、微综等与电商相结合 ， 才是近期一直研究探寻的方向 。 ”
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