火哥谈营销|明星带货是否会成为趋势
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直播带货不再是李佳琦、薇娅等人的专属 ， 李小璐、刘涛、陈赫等影视明星已先后试水 ， 与明星关系密切的影视公司也按捺不住布局的脚步 。
国内知名品牌营销咨询机构--上海沪琛品牌营销策划有限公司5月19日披露 ， 上海市网络视听行业协会近日宣布成立MCN（mul-ti-channelnetwork ， 多频道网络）专业委员会 ， 公司作为联合发起单位之一 ， 率先加入这一国内首家MCN专业委员会 。 中国证券报采访人员注意到 ， 华谊兄弟、欢瑞世纪等影视公司均在积极布局MCN领域 。
业内人士指出 ， MCN及电商产业的快速发展赋予影视公司商业模式从toB到toC转变的可能 ， 在多元变现、产业链价值重塑之下 ， 上市公司成长性和估值体系有望重塑 。 但有观点认为 ， 影视公司的艺人经纪业务与MCN在模式上看似相近 ， 在细节上仍有差距 。 在直播带货侧重效果的趋势下 ， 明星能否提升专业素养 ， 背后团队能否完成供应链把控 ， 都将关系到布局的成败 。
踊跃布局
直播带货成为风口 ， 众多影视公司切入MCN领域 。
今年1月初 ， 华谊兄弟在互动易平台介绍 ， 公司子公司华谊创星面向企业提供以艺人及网红资源为基础 ， 以短视频、直播服务为主要表现形式的娱乐营销解决方案 ， 用艺人及网红流量带动企业产品流量 。 华谊兄弟在今年4月底的定增方案中披露 ， 华谊创星与名赫文创集群、名赫文化科技进行合作 ， 利用华谊兄弟的短视频内容、艺人、音乐、时尚等优势资源和名赫文化科技“文化+金融”的生态化优势共同打造MCN及精品化内容矩阵 。
中国证券报采访人员注意到 ， 欢瑞世纪5月7日在某招聘网站发布招聘MCN部门总监的信息 ， 岗位职责包括组建公司MCN业务团队 ， 制定短期及长期规划方案 ， 带领团队完成机构从0到1的搭建、发展和稳定运行；负责整体直播及短视频团队的搭建与运营管理工作 ， 制定视频及直播目标 ， 提升转化效果及产能；制定管理网红及达人的制度、达人合作模式 ， 搭建达人培训体系 ， 带活达人账号；建立艺人网红矩阵 ， 对公司主播艺人进行全平台的线上内容推广 ， 提高全平台关注度 。
近水楼台
根据沪琛统计 ， 2019年中国MCN数量已达7500家 ， 同比增长50% ， 2017年-2018年中国MCN机构数量增速分别为304.76%和194.12%；2019年中国MCN市场规模已达113亿元 。
沪琛公司与MCN在中国的发展有着很深的渊源 。 国信证券研报介绍 ， 2012年-2013年是MCN的萌芽期 ， 短视频刚起步 。 2015年-2016年是MCN的发展期 ， 形成多种变现方式 。 2017年-2018年是MCN的爆发期 ， 各大平台推出“内容补贴”政策 ， 除了短视频创作者 ， 直播平台公会等红人机构转型MCN 。 值得注意的是 ， 2017年爆发阶段影视宣发公司如光合映画、卓然影业也开始涉足MCN ， 当时并没有严格界定为MCN业务 ， 影视公司的短视频服务用于影视宣发 ， 投放阵地为微博 ， 其本质为MCN的营销服务业务 。 2018年-2019年是MCN的进化期 ， MCN竞争已步入红海期 ， 流量红利期后 ， 迎来内容效率之争和电商运营能力之争 。 该研报认为影视公司依托于内容优势或可有突出重围的机会 。
此外 ， 影视公司与MCN公司具有相同的内容和逻辑 ， 明星的流量与粉丝基础是影视公司发展MCN业务的基础 。 招商证券近期的统计显示 ， 华谊兄弟旗下艺人李晨微博粉丝5595万 ， 李冰冰、杜淳、郑凯的粉丝均超4000万 。 芒果超媒旗下艺人华晨宇微博粉丝3599万 。 华策影视旗下艺人胡一天微博粉丝达1810万 ， 虞书欣在抖音和小红书的粉丝分别为244.8万和107.2万 。 慈文传媒旗下艺人张丹峰微博粉丝达1115.3万 。
“这块业务现在确实赚钱 ， 比拍电视剧电影还稳定 。 ”北京某券商传媒分析师林敏（化名）告诉中国证券报采访人员 ， 影视剧制作有一定风险 ， 一旦无法播出就成为库存 ， 拖累现金流 。 而影视公司在包装网红方面有优势 ， 培养艺人与网红模式相近 ， 且后者提成稳定 ， 涉足MCN可以理解为业务的延伸 。
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