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鑫西兰|在千万个创业大军中杀出重围？，如何理性开展农产品电商( 二 )


开一个网店很简单 ， 但运营起来是很难的 ， 因为消费者根本不可能看到新开的网店在哪 ， 更不要说销量了 。 根据调查 ， 有20.94%的农村电商创业人员反映很难提高销售业绩 ， 20%的人认为缺少开店知识 ， 还有13.94%的人反映不会设计网店 ， 11.7%的人反映组织货源困难 。 因此 ， 想让一个网店有销售成绩 ， 学习专业的电商知识是必要做的一件事 。
2、网店没有销量
据不完全统计 ， 目前网上的企业店铺有1200万家 ， 淘宝网店有1100万个 ， 一款土豆搜索出来的结果有几十页甚至上百页 。 如果没有一个营销战略 ， 想让别人能搜索到你的土豆 ， 困难可想而知 。
流量是网店的生命线 ， 如果连基本的搜索流量都没有 ， 就不要谈销量了 。 但目前的情况是很多网店主只在守株待兔 ， 而不通过微信、微博、QQ、头条等手段去宣传自己的店铺 。 更不用说一起专业的：导流量、钻展、直通车以及活动促销了 。
据说现在引流一个客户的成本已经达到150元左右了 ， 这对新手来说确实是一个不小的开支 。 所以我们要处用一切手段来宣传自己的网店 ， 想尽一切办法降低运营成本 。
自媒体时代 ， 引流不是一件困难的事 。
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3、网店运营成本居高不下
农产品没有卖出去几单 ， 运营上投入几万块 ， 这大概是新开网店的通病吧 。 出现这种情况的原因 ， 主要有3种 。
（1）在运营水平上确实存在一些问题
（2）把大部分的资金用来引流、推广、烧直通车 ， 没有一个节制 。
（3）产品设计和其它同类产品对比没有差异化 ， 容易进入价格战 ， 只能赔本销售 。
运营水平是需要通过失败来不断提高的 ， 一定程度上的亏钱并不是件坏事 。 但是我们要认清自己的产品 ， 不能没有节制的去给平台烧钱 。 同类产品 ， 一定要做一个详细的调查 。 如果实在是没有竞争力 ， 只能放弃 。 不要做无谓的坚持 ， 伤害的只是自己 。
刚刚做农产品电商的朋友 ， 切记注意以下4点 。
（1）主要打产品一定要明确 ， 要有代表性 ， 要起到杀手锏的作用 。
（2）讲产品就是讲故事 ， 要有真实的人文属性 。
（3）不能打乱仗 ， 做什么事情都要有规划 。
（4）做生意就是上战场 ， 该舍弃的要舍弃 ， 要有短期和长期的发展目标 。
做农产品电商不同的阶段 ， 可以选择不同的平台 。 当然 ， 等你有了经验 ， 最主要是开始盈利了 ， 全网运营的效果当然是最好的 。 但是自建平台和自建APP ， 是我不建议的 。
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第三、做农产品电商应该避免的误区
农产品电商是要结合农业、农村、农民才能发展起来的 ， 脱离这个本质 ， 是做不成功的 。
1、农产品电商是不能独立于三农之外的 ， 产业结合不紧密 ， 只是为了赚钱去做农产品电商 ， 最终将走向失败 。
2、不与现有的农业相结合 ， 单纯的只是把电商当成一般的营销手段 ， 甚至凌驾于农业之上 ， 结果也只能是独木难支 。
虽然说盈利是我们做农产品电商的初衷 ， 但是农产品电商最终要起到改变农产品产销模式的作用 。 任何时候不能忘记了 ， 我们做农产品电商是：在农村与农民种植的农产品打交道 。
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