如何理性开展农产品电商，在千万个创业大军中杀出重围？
虽然说农产品电商如雨后春笋般的涌现 ， 但更多是一批农产品电商在人们的惋惜之中消失 。 因此 ， 我用十几节的章程给大家分享了定位、团队组建、选择产品、选择平台、融资诱惑、政策补助等问题以及一些成功的案例 。
在真正开展农产品电商之前 ， 我们需要理清楚一些常见的问题 ， 这样才能在千万大军中脱颖而出 。
第一、做农产品电商要弄清楚的问题
农产品确实是可以借助互联网的翅膀飞起来的 ， 这一点不用怀疑 。 增加了农民的收入、带动了农村经济的发展 ， 甚至还带动了当地的旅游 。 当然 ， 也让一部分做农产品电商的人赚到了钱 。
要想做好农产品电商 ， 以下5点一定要考虑 。
1、卖啥子农产品
农产品基本划分为干货和生鲜两大类 ， 如下图所示：
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个人建议先从干货类做起 ， 把店铺的热度做起来 。 生鲜水果类 ， 有了一定的粉丝购买基础后 ， 再进行消费教育引流 。 并且 ， 生鲜类始终是要靠大宗交易才能解决种植端的销售难题的 。
2、用什么方式卖农产品
网络销售并不是只有零售的方式 ， 也有企业对企业也就是批发型 。 像有量、1688等平台都是网上专业做批发的 ， 也有像美菜网、社员网、本来生活网这样需要采购农产品的大平台 。
如果你经营的农产品属于大众货 ， 在这些平台上挖掘销路也是一个不错的选择 。 如果你的农产品有特色 ， 可以做网络零售 。
3、在哪家平台卖农产品
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我们要有一个思维：不管是哪家平台 ， 都是我们手上的工具 。 根据自己农产品属性的不同来选择适合自己的平台 。 认真的学习他们的运营规则 ， 然后全网运营 。
4、让谁来卖产品
刚开始农产品电商创业大部分都是一个人或者是夫妻店 ， 但是随着竞争越来越激烈 ， 一定是要组成团队才有机会胜出的 。
目前 ， 农村电子商务专业人才缺少是最大的一个问题 ， 并且很难吸引到这些人才返乡创业和工作 。 有以下3种解决人才的办法 ， 大家不妨看一下 。
（1）请人才或内部培育：创业之初专门去请人才估计是请不起的 ， 但可以自己培养 。 平台的机制每天都在变 ， 自己是有必要掌握和了解的 。
（2）请专业的公司代运营：现在有很多淘宝、天猫甚至是自媒体代运营机构 。 但费用一般比较高 ， 水平也掺差不齐 。
（3）返乡创业的人才：我见过这种模式 ， 儿子在武汉市负责运营 ， 父亲在乡下负责采购、包装、销售和发货 。 
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5、卖到什么程度
农产品和工艺品、服装类的产品不同 ， 不存在尾货 。 如果你销售有问题的农产品 ， 只要有一次 ， 你这个生意就做不下去了 。
并且农产品的季节性比较强 ， 所以在一种农产品上市的时候 ， 我们就要掌握销售时间和大致的销售数量 。 用于电产销售的数量有多少 ， 周期多少天 。 余下的是大宗交易还是批发处理 ， 心里都要有一笔账 。
要做好农产品电商 ， 就要对产品品质有高度的认知 。
第二、做农产品电商容易走进误区的问题
我有一次去贵州考察产品 ， 当地有一些老百姓觉得电商就应该是万能的 ， 认为不管什么产品通过电商都能让他们赚钱 ， 否则就是不成功的、就是能力有问题 。
【如何理性开展农产品电商，在千万个创业大军中杀出重围？】1、认为电商运营非常容易
电商真的不是有了几款农产品然后选择一二个电商平台 ， 把产品上传 ， 然后等着订单那么简单 。 现在粗糙的图片、混乱的语言、效果极差的视频在任何一家平台上都是行不通的 。 我们要经过一系列的美工设计、产品图片、网页设计、营销软文、推广运营等 。
开一个网店很简单 ， 但运营起来是很难的 ， 因为消费者根本不可能看到新开的网店在哪 ， 更不要说销量了 。 根据调查 ， 有20.94%的农村电商创业人员反映很难提高销售业绩 ， 20%的人认为缺少开店知识 ， 还有13.94%的人反映不会设计网店 ， 11.7%的人反映组织货源困难 。 因此 ， 想让一个网店有销售成绩 ， 学习专业的电商知识是必要做的一件事 。
2、网店没有销量
据不完全统计 ， 目前网上的企业店铺有1200万家 ， 淘宝网店有1100万个 ， 一款土豆搜索出来的结果有几十页甚至上百页 。 如果没有一个营销战略 ， 想让别人能搜索到你的土豆 ， 困难可想而知 。
流量是网店的生命线 ， 如果连基本的搜索流量都没有 ， 就不要谈销量了 。 但目前的情况是很多网店主只在守株待兔 ， 而不通过微信、微博、QQ、头条等手段去宣传自己的店铺 。 更不用说一起专业的：导流量、钻展、直通车以及活动促销了 。
据说现在引流一个客户的成本已经达到150元左右了 ， 这对新手来说确实是一个不小的开支 。 所以我们要处用一切手段来宣传自己的网店 ， 想尽一切办法降低运营成本 。
自媒体时代 ， 引流不是一件困难的事 。 
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3、网店运营成本居高不下
农产品没有卖出去几单 ， 运营上投入几万块 ， 这大概是新开网店的通病吧 。 出现这种情况的原因 ， 主要有3种 。
（1）在运营水平上确实存在一些问题
（2）把大部分的资金用来引流、推广、烧直通车 ， 没有一个节制 。
（3）产品设计和其它同类产品对比没有差异化 ， 容易进入价格战 ， 只能赔本销售 。
运营水平是需要通过失败来不断提高的 ， 一定程度上的亏钱并不是件坏事 。 但是我们要认清自己的产品 ， 不能没有节制的去给平台烧钱 。 同类产品 ， 一定要做一个详细的调查 。 如果实在是没有竞争力 ， 只能放弃 。 不要做无谓的坚持 ， 伤害的只是自己 。
刚刚做农产品电商的朋友 ， 切记注意以下4点 。
（1）主要打产品一定要明确 ， 要有代表性 ， 要起到杀手锏的作用 。
（2）讲产品就是讲故事 ， 要有真实的人文属性 。
（3）不能打乱仗 ， 做什么事情都要有规划 。
（4）做生意就是上战场 ， 该舍弃的要舍弃 ， 要有短期和长期的发展目标 。
做农产品电商不同的阶段 ， 可以选择不同的平台 。 当然 ， 等你有了经验 ， 最主要是开始盈利了 ， 全网运营的效果当然是最好的 。 但是自建平台和自建APP ， 是我不建议的 。 
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第三、做农产品电商应该避免的误区
农产品电商是要结合农业、农村、农民才能发展起来的 ， 脱离这个本质 ， 是做不成功的 。
1、农产品电商是不能独立于三农之外的 ， 产业结合不紧密 ， 只是为了赚钱去做农产品电商 ， 最终将走向失败 。
2、不与现有的农业相结合 ， 单纯的只是把电商当成一般的营销手段 ， 甚至凌驾于农业之上 ， 结果也只能是独木难支 。
虽然说盈利是我们做农产品电商的初衷 ， 但是农产品电商最终要起到改变农产品产销模式的作用 。 任何时候不能忘记了 ， 我们做农产品电商是：在农村与农民种植的农产品打交道 。 
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