上观新闻|李佳琦直播间秒光爆款上播前经历了啥？揭秘背后选品团( 二 )
当晚 ， 一款化妆棉终于过关 。 选品专员小李介绍 ， “他家（天猫）店铺目前卖69.9元 ， 我们直播间是54.9元 。 ”李佳琦问：“那49.9元行不？”他想要最后为消费者争取更低的价格 。 但迅速被小李怼回去：“不可以！这个已经谈了很久了！”李佳琦自己也笑了 。 他知道 ， 品牌方差不多给到最低价了 。 
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一般而言 ， 经历招商组初筛、质检组严筛、选品会投票、李佳琦一槌定音后 ， 产品就会被排进上播名单 。 但仍有极少部分产品“命运多舛”——
公司一位团队成员就用“欲哭无泪” ， 来形容自己最近所亲历的“不幸” 。 对于某服饰品牌的一款T恤 ， 她前后跟进两个多月 ， 眼看过关斩将 ， 已经上了直播名单 ， 却在开播前10小时被叫停 。 这是一款以知名动画人物为主题的T恤 ， 开播当日上午 ， 有同事在网络上发现 ， 该动画形象存在知识产权方面的争议 ， 尽管客户已提供相关版权登记证明文件及授权文件 ， 但选品团队权衡后 ， 仍认为谨慎为上 ， 不得不忍痛割爱 。
原来 ， 那些上架数十万件、常常数秒内即被抢空的爆款 ， 在正式上播前 ， 都曾如此乘风破浪 。
【上观新闻|李佳琦直播间秒光爆款上播前经历了啥？揭秘背后选品团】据行业预测 ， 到2021年 ， 直播电商有望冲击2.5万亿元交易额 ， 约占互联网电商总量的20% 。 眼下 ， 在淘宝、抖音、快手等平台 ， 拥有强带货能力的头部主播包括李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等 ， 他们的粉丝量多在2000万以上 ， 一场直播带货数千万元甚至上亿元 。 然而 ， 从长远看 ， 维系粉丝忠诚度的 ， 除了主播的个人魅力、横扫全网的折扣 ， 以及有担当的售后服务外 ， 最核心仍在于主播团队精心选择的高品质商品 。 直播是眼下炙手可热的新零售创新运动 ， 但当新鲜与喧哗过后 ， “专业”将成为主播沉淀下的能力 ， 也是决定他们能走多远的核心竞争力 。
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