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事关8亿就业人口！这个行业最黄金的时代，才刚刚开始

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◎作者|李洋
如果一件事上了中国最高决策机构的会议 ， 除了重要 ， 往往还意味着难 。
就业到底有多难？不是看毕业生有多少 ， 而要看招聘公司活得怎样 。
2020年 ， 中国高校毕业生又创了个“之最” ， 874万 ， 比去年整整多了40万 。
悲催的是 ， 全国招聘平台上的招聘企业主也少了40万家 。
如此一增一减 ， “史上最难就业季”显得名至实归 。
中国就业市场形成了两个巨大“堰塞湖” ， 一个是毕业生的 ， 一个是农民工的 。
它们现在似乎随时都有可能冲破阻碍 ， 汇聚成一股洪流 。
警报已经拉响 。
经济的起伏 ， 时运的兴衰 ， 网络招聘行业往往最先感知 。
但我们同时看到 ， 过去几个月就业领域亦有诸多亮眼表现：“云招聘”、“云办公”成为“新常态”；“共享员工”横空出世 ， 大放异彩；灵活就业、“斜杠青年”更成趋势 ， 越来越多的人不再需要“朝九晚五”地依附于一家公司或组织就能找到活干……
世界再回不到疫情之前的那个样子 。 人们就业的方式、渠道和形态都将发生深刻变革 ， 现在 ， 每个人都迫切想知道这个问题的答案——新的机会将在这一过程中孕育 。
属于你的饭碗在哪里？
风景独好
中国的互联网企业平均寿命只有3-5年 。 但这可能不包括招聘网站 。
得益于中国经济高速发展和人口红利 ， 中国的招聘网站诸如前程无忧、智联招聘、猎聘等平台 ， 自1990年代崛起 ， 一直顺风顺水 。
招聘网站是中国经济的另类“编年史” 。
哪些行业勃兴 ， 哪些行业衰落 ， 通过招聘网站上职位数量的变化 ， 一目了然 。
过去二十多年 ， 招聘网站作为连接雇主和求职者的桥梁 ， 优化了人力资源的配资 ， 自身也得以快速发展 。
据艾瑞咨询统计 ， 2019年中国网络招聘行业市场规模107亿元 ， 同比增长17.3% 。 其中前程无忧以市场份额37.4% ， 位居各平台首位 。
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但近两年 ， 大环境起了变化 。
随着宏观经济进入结构调整期 ， 加上中美贸易摩擦等不利外部因素 ， 2019年网络招聘平台上企业雇主数量出现过去十年来的首次下降 ， 486.6万家 ， 同比下降7.6% 。
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叠加疫情影响 ， 今年企业雇主规模预计将进一步缩减40万家以上 ， 整个网络招聘行业市场规模增速降至10%以下 。
此时此刻 ， “同一条绳上的蚂蚱”远比“同一片大海的海浪 ， 同一棵树上的树叶 ， 同一座花园里的花朵” ， 更传神 。
当求职者找不到工作 ， 专门帮人找工作的人 ， 也“压力山大” 。
不过 ， 逆境之下 ， 总是会有阳光 。
5月 ， 前程无忧交出了一份亮眼的财报 。
今年一季度 ， 前程无忧净营收7.911亿元 ， 高于彭博一致预期（7.34亿元） ， 净利润超2亿元 。
在最惨淡的年景 ， 前程无忧创造了自2004年上市至今63个季度全部盈利的成绩 ， 创下国内相关领域公司难以企及的一项记录 。
横向对比的话 ， 前程无忧的营收水平超过猎聘2倍 ， 盈利能力超过智联招聘3倍 ， 在全球人力资源服务供应商中 ， 前程无忧的市值（截至4月16日收盘）位列全球第14位&国内首位 ， 领先优势明显 。
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还有一项非常关键的财务指标 ， 截至今年3月31日 ， 前程无忧所持现金及短期投资总额超过112亿元 。
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手持余粮 ， 心中不慌 。
一方面 ， 宏观经济的颓势 ， 就业市场的不景气 ， 短期难以明显改观 ， 企业雇主的数量未来很长一段时间也很难重现跨越式增长 。 充裕的现金流是企业活下去的重要保障 ， 面对激烈的市场竞争也能多一份定力 。
另一方面 ， 在大数据、人工智能、云计算等技术的驱动下 ， 网络招聘行业可视化、智能化趋势明显 ， 招聘流程不断重塑 ， “非接触式”招聘疫情期间充分显现价值 ， 聚焦智能招聘、灵活用工、蓝领求职的平台站上风口 ， 获得资本追捧 。
充裕的现金流能为企业布局未来提供足够的“弹药”支撑和“试错空间” 。
自2015年收购应届生求职网至今 ， 前程无忧围绕人力资源服务进行了近20项投资 ， 如2017年1.2亿美元收购拉勾网60%股权 ， 2019年8000万美元获得CDP集团17.5%股权、对美国灵活用工领域Fountain公司投资300万美元、2亿人民币认购民办高等教育及职业教育集团华立大学的股权 。
超过112亿元的现金流储备 ， 可以让前程无忧有底气继续出击 ， 不断扩大业务边界 ， 在不确定的时代 ， 拼出一个确定的未来 。
“一寸宽 ， 一公里深”
在线招聘并不是一个进入壁垒很高的行业 。
国内 ， 这一“赛道”聚集了多方势力竞逐 ， 从成立于1990年代的“三元老”前程无忧、智联招聘、中华英才网 ， 到2010年代的“后起之秀”猎聘、BOSS直聘等 。 连分类信息网站赶集网、58同城都来分一杯羹 。
激烈的竞争意味着 ， 稍有不慎 ， 即会掉队 。 中华英才网从盛极到没落 ， 没用几年时间 。
早些年 ， 摊大饼、扩规模是招聘网站的不二法宝 ， 这样的策略在经济上升期和人口红利期无可厚非 ， 规模带来利润 ， 让招聘平台获得了丰厚回报 。
如今 ， 躺着赚钱的日子已经过去 。
越是门槛低的行业 ， 企业越是要有自己的“护城河” 。 在这方面 ， 前程无忧再次做出了示范 。
从培训、测评和职业教育领域的早期部署 ， 到人事代理 ， 劳务派遣等外包服务支持 ， 再到近年来在SaaS、AI面试、人才云服务等方向的投资布局 ， 前程无忧从招聘起家 ， 逐步构建起全方位人才服务的生态圈 。
前程无忧称之为“一寸宽 ， 一公里深”理念 。
自2018年开始 ， 前程无忧主动提高企业招聘的门槛 ， 推行“ARPU”战略——即追求对单个雇主的深度挖掘 ， 提供他们更多更完整的服务 ， 而非用户数量的单纯增长 。
这一策略成效明显 ， 2018年单家雇主的采购额增加了39.1% ， 2019年再增加16.7% ， 客户的粘性成为前程无忧业务发展的最大依靠 。
从企业用户来看 ， 前面提到 ， 网络平台上企业雇主数量2019年开始步入下行通道 ， 很难再现跨越式增长 。 预算有限的雇主要把钱用在刀刃上 ， 势必会对招聘平台的服务提出更严苛的要求 。
与此同时 ， 企业在员工数字化能力、领导力和跨行业技术学习等方面的开支迅速上升 ， 舍得花钱 。
再看个人用户 ， 中国的人口红利正走向终点 ， 老龄化趋势愈加明显 。 中国劳动年龄（16岁至59岁）人口数量2011年达到峰值9.25亿人 ， 此后逐渐下降 ， 2019年已降至8.96亿人 ， 八年间减少了2900万人 。
未来这一趋势还将持续 。 人社部预计 ， 到2035年我国劳动年龄人口将保持在8亿左右 ， 比现在还要再减少近1亿人 。
近年来 ， 招聘网站尝试发力个人用户 ， 开拓新的收入来源 。 要让没有付费习惯的求职者心甘情愿掏钱 ， 唯有把服务做好 。
得年轻人者得未来
在互联网行业 ， 一家公司成立超过20年 ， 其辈分和资历那是相当老了 。
前程无忧是当之无愧的行业“前辈”——成立于1998年 ， 又于2004年成为第一家在美国纳斯达克上市的中国在线招聘企业 。
这家老牌公司 ， 近几年密集通过IP营销合作 ， 不断在年轻人中间扩大品牌影响力 ， 成为年轻人找工作时优先选择的招聘网站 。
互联网老兵 ， 老树新花 ， 依然保持活力 。
2018年 ， 前程无忧联手环球影业 ， 成为大片《侏罗纪世界2》独家人力资源深度合作伙伴 ， 开创了人力资源领域跨界影视行业联合营销的先河 。
此后 ， 前程无忧一发不可收拾 ， 先后成为《速度与激情：特别行动》和《囧妈》的独家人力资源合作伙伴 ， 在广大影迷 ， 特别是年轻影迷中收获了一波人气 。
今年6月 ， 前程无忧又将跨界营销玩出了新花样 ， 签约中国乒乓球国家队 ， 成为其最新的官方合作伙伴 ， 双方携手 ， “乒出未来” 。
这脑洞真是够大的 。
不过 ， 要赢得年轻人的心 ， 光会营销还远远不够 ， 还得承担起对年轻人的责任 。
此次疫情期间 ， 前程无忧携手拉勾网、应届生求职网联合推出“2020年高校毕业生公益在线双选会” ， 并开启面向湖北高校毕业生及外省湖北籍毕业生的专场招聘会 ， 协助他们突破疫情“枷锁” ， 顺利就业 。
事实上 ， 前程无忧对年轻人的重视由来已久 ， 2015年斥资2.5亿元收购应届生求职网便可见一斑 。
一个品牌 ， 若对年轻人失去吸引力 ， 是一件很可怕的事情 。 这个世界 ， 终究是属于年轻人的 ， 拥有的用户越年轻 ， 产品的生命周期就越长 。
拥有100多年历史的可口可乐 ， 依旧给人一种“潮流感” ， 靠的就是不断的品牌年轻化 ， 从9岁的小学生到90岁的“股神”巴菲特都是其忠实粉丝；迄今600多岁的故宫 ， 搞文创、上综艺 ， 一扫迟暮之气 ， 成功出圈 ， 把自己生生活成了一个超级网红 。
得年轻人者得未来 ， 对于招聘行业更是如此 。
2011年以来全国接受高等教育的毕业生数量不断增长 ， 2018-2019连续两年突破800万人 。
近年政府工作报告披露 ， 我国每年新增（城镇）劳动力约1100万 ， 高校毕业生已占其中的85% 。
在我国人口老龄化加剧的大背景下 ， 大学生是“人口红利”向“人才红利”转变的重要推动力 ， 为我国社会经济发展提供了坚实的人力人才资源支撑 ， 在线招聘行业也将从中受益 。
随着90后、00后等新生代职场人群不断壮大 ， 迎合其职场心理和行为特征 ， 已成为招聘平台的“必修课” 。
结语
就业是最大的民生 ， 对于一个家庭来说是天大的事情 。 保就业也成为当前中国的头等大事 。
今年4月 ， 政治局会议首提“六保” ， “保就业”列为“六保”之首 。 总理表示 ， 只要今年就业稳住了 ， 经济增速高一点低一点都没什么了不起 。
不要浪费每一次危机 。 勇敢者在疫情中看到的是蕴藏的机遇以及未来大势的走向 ， 从而快速调整 ， 顺势而为 。
无论个人还是企业 ， 个体的命运与这个时代紧密相连 。
大环境已变 ， 唯有适者才能生存 。
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