乐乎公寓乐乎公寓罗意：2年之内做成租赁门类的资产交易
近年来曾被捧上神坛 ， 却又因泡沫的退却而饱受诟病的长租公寓行业 ， 在遭受2019年的行业寒冬之后 ， 又偏在常规的开年旺季阶段遇到“黑天鹅”新冠疫情 。 种种困难摆在了长租公寓运营者的面前 ， 尤其是二房东身份的中小公寓 ， 不少人选择割肉离场 。
乐乎公寓作为长租公寓最早以运营商身份入场的玩家 ， 其创始人罗意已经在长租行业摸爬滚打13个年头 ， 近期在一场行业大会上 ， 罗意谈及了对目前长租市场的独到见解 。 
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为什么越来越多的长租品牌选择做轻资产？
罗意认为 ， 相较于包租的模式 ， 轻资产不烧钱且试错成本较低 ， 现金流的压力小 。 包租的股本金投入过高 ， “我了解到有一些二房东在一些城市深陷泥潭” 。 轻资产的另一优势是 ， 由于广泛涉及上下游合作的关系 ， 会比包租的资源触达能力强 ， 比如业主和投资机构、产业园的开发商、私募基金、民间从从业者等 。 房源数的管理优势明显 ， 也是轻资产很具吸引力的原因之一 。
有利有弊 ， 罗意对长租轻资产运营的难点也做了补充 。 轻资产的起步更难 ， 如何获得甲方的信任 ， 得到项目的运营权 ， 是第一步要面对的 。 同时 ， 作为轻资产服务者 ， 所获得的收益低 ， 轻资产的基础管理费很低 ， 只收取8%-13%的费用 ， 营收的数据看起来会吃亏；而包租机构租金是营业收入 ， 营收看起来会高得多 。 对于轻资产从业者来说 ， 运营能力要求更高 ， 甲方也更强势 ， 以至于轻资产机构的两极分化严重 ， 好的很好、差的很差 。
长租公寓轻资产是TO B的生意
经过不断的探索 ， 罗意认为 ， 跳出被禁锢的C端思维 ， 轻资产运营的核心其实是把房子“收得回来、租的出去”的能力 。 以往运营商会执着于出租率 ， 将此作为唯一的核心指标 ， 其实对于甲方成本的管理、运营成本的降低 ， 应综合进行考虑 。 乐乎是一家类平台机构 ， 一旦拿到好的项目 ， 可以做到高出模型10倍的收益 ， 但也会有不佳的资产 ， 导致员工没有成就感 。 长租要有能做整个资产的能力 ， 有单个资产的增值能力 ， 同时要合理管理甲方欲望 。
至于C端粘性的打造 ， “让认可你的人帮你传递价值” ， 罗意如是说 。 聚焦于20-30%的对你认可的客户 ， 使其进行裂变 ， 就会是一个不错的局面 。
乐乎的创业之初也曾尝试过重资产的模式 ， 在2015年提出代运营模式 ， 不断尝试产品的多样化 ， 2019年多家庭的大型租赁社区 ， 和北京大兴国际机场的配建长租公寓项目 ， 加之近期的首个蓝领公寓 ， 乐乎不断拓宽其边界 。 目前 ， 北京的出租率为93% ， 全国达85% ， 2000间的单月出租数量 。 值得一提的是 ， 在疫情期间扭亏为盈 ， 现金流为正 ， 可以证实其轻资产的阶段性成果 。
2年之内做成租赁门类的资产交易
罗意坦言 ， 乐乎近期也在看重资产的机会 ， 他认为乐乎也需要拓展在资产端的能力 ， 目标是2年之内做成租赁门类的资产交易 。 他希望乐乎有“管”的能力 ， 也有在上游形成“募融管退”的能力 。 过去几年 ， 乐乎修炼了运营的能力 ， 接下来要配合资产的管理能力 ， 这也是整个公司的综合能力 。 “下半年会出现重资产拿项目的机会” ， 罗意表示 。 “明年的底租会回调 ， 前几年的泡沫会被打破 ， 再等半年 。 ”
【乐乎公寓乐乎公寓罗意：2年之内做成租赁门类的资产交易】乐乎公寓的股东有重资产能力 ， 很多都是做产业基金的也不乏地产公司 ， 所以乐乎会一直举着轻资产的旗子 ， 做好产品标准 ， 同时随着集体土地的入市 ， 资产闸门的打开 ， 乐乎相信未来长租行业的资产是很大的一个市场 ， 也是罗意对个人职业的发展的方向 。
（责任编辑：徐帅 ）
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