聚亿媒|信息流广告怎么玩，从四个方面告诉你答案
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在信息流广告投放过程中 ， 我们往往会面临这样几个问题：
信息流广告到底要怎么做？
点击率明明很好为什么没有转化？
投放效果不理想怎么办？
CPC出价很便宜 ， 为什么激活成本反而很高？
在出现种种不理想的情况时 ， 很多人都习惯从出价 ， 从素材方面进行调整 ， 不断修改计划 ， 进行测试 。 这种方法在有些情况下有效 ， 但并不适用于所有情况 。 现在我们来重新梳理一下逻辑体系 。
假如广告组是以当日新支付用户量及成本作为考核KPI ， 以CPC为计费方式 ， 我们可以从当然展现量 ， 点击量 ， 激活量以及新用户支付量来进行分析 。
展现量：
展现量就是指广告的曝光次数 ， 是数据分析中一切数据变化的基础 ， 而整个投放的前提就是保持曝光量的稳定 。
同时 ， 信息流广告的展现量还会受到广告计划预算的影响 ， 以及媒体对不同行业的流量分配变化的影响 。 比如：当计划A的日预算为1万 ， B计划的日预算为10万时 ， 媒体会预判计划B对流量的需求更大 ， 为了给计划B足够的展现空间 ， 就会给计划B分配更多的流量 。 而如果计划A属于电商行业 ， 计划B属于非电商行业 ， 在电商大促销时期 ， 如618 ， 双11等 ， 媒体会给电商行业分配更多的流量 ， 这个时候 ， 计划A的流量就比较多 。
根据展现量 ， 还有一种计费方式 ， 叫CPM计费方式 ， 按千次曝光计费 。 很多主流媒体的信息流广告都将CPM作为衡量广告竞争力的标准 ， CPM越高 ， 竞争力越强 。
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点击量：
在广告投放过程中 ， 广告主都希望以最低的消费获得做高的展现量 。
在信息流广告投放之前 ， 媒体会对广告的点击量进行预估 ， 主要是通过广告创意的吸引力 ， 广告创意内容与产品的相关度和图片素材清晰度进行预判 。
广告创意中 ， 使用的文案和图片不要过于官方 ， 因为投放的平台属于新闻资讯方面 ， 所有创意贴近资讯风格 ， 更加不易引起用户的反感 。 同时也要保证创意内容与产品的相关性 ， 如果文案内容与产品相关度很低 ， 即便你的文案非常出色 ， 那么最后的点击量也会很低 。 最后 ， 保证图片素材的清晰度有助于提高用户的体验感 ， 用户体验足够好 ， 才会有点击的欲望 。
同时 ， 广告受众的精准度也是点击量的影响因素之一 ， 更加精准的用户能够有效提高点击量 。
【聚亿媒|信息流广告怎么玩，从四个方面告诉你答案】广告的CPC会受到行业竞争 ， 出价以及展现量的影响 。 当行业竞争激烈时 ， 为了抢占更多的流量 ， 广告出价会有所提升 ， 各个竞争对手的出价提高就会导致CPC的上涨 。
而由于媒体通常以CPM衡量广告的竞争力 ， CPM又等于展现量*出价*1000 ， 所有 ， 在展现量下降时 ， 为了保证竞争力 ， 就会提高出价 ， 而展现量上涨时 ， 出价就会有所降低 。
由此可见 ， 广告物料是非常重要的 ， 一个好的广告物料可以提高广告的展现量 ， 进而降低广告的点击价格 。
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激活量：
从激活量我们可以引出两个概念 ， 即激活成本和激活率 。
做营销推广时 ， 激活成本越低越好 。 因为激活成本=消费/激活量 ， 激活率=激活量/点击量 ， 所有激活成本=消费/点击量/激活率 。 又因为消费/点击率=最终点击价 ， 所有激活成本=最终点击价/激活率 。
从这个公式中 ， 我们就可以看出 ， 激活成本受激活率以及最终点击价的影响 ， 当最终点击价格越低 ， 激活率越高时 ， 激活成本就越低 。
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