保险友邦保险亚太业务惨淡下滑 高调挖角押注内地市场胜算几何？
《投资者网》丁琬璎
公开资料显示 ， 友邦保险控股有限公司（01299.HK ， 下称：友邦保险)多年来深耕亚太地区 ， 表现一直不错 。 然而 ， 继去年香港新单业务出现下滑之后 ， 2020年一季度因受疫情影响 ， 亚太市场业绩继续下滑 。据其财务报告（见图1） ， 在疫情冲击下 ， 集团第一季度新业务价值、新业务价值利润率、年化新保费纷纷下跌 。
具体来看 ， 一季度友邦保险新业务价值同比下跌27%（按固定汇率基准列示 ， 下同） ， 新业务价值利润率下跌6.9% ， 年化新保费同比下滑18% 。
业绩报告中还特别指出 ， 友邦集团內地3月份的新业务价值强劲复苏 ， 总加权保费收入同比上涨8% 。 
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数据来源：2020 年第一季新业务摘要
公开资料显示 ， 友邦保险成立于1919年 ， 目前是最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团 ， 覆盖亚太区内18个市场 。 截至2019年12月31日 ， 集团总资产为2,840亿美元 。
据财报显示 ， 近年来 ， 虽然友邦保险在内地发展区域受限 ， 但内地业务增速超过香港：香港业务新单2018-2019年同比增速分别为8.18%、-11.27% ， 而内地2018-2019年同比增速分别为22.22%、17% 。
重磅“押注”内地市场
根据《投资者网》统计 ， 2019年数据可查的79家寿险公司保险业务收入总计2.93万亿元 ， 同比增长13.67% ， 净利润总额也同比增长67.35%达2343亿元 。 由此可见 ， 友邦在内地总加权保费收入同比上涨8% ， 称为“有所复苏” ， 比其自己表述的“强劲复苏”更为恰当 。
根据各寿险公司年报整理的排行榜（见图2 ， 榜单以2019年净利润列示） ， 无论从保险业务收入 ， 还是从净利润指标来看 ， 友邦保险都面临着内地强劲对手的挤压 。 
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以保险业务收入来看 ， 中国人寿仍是“寿险一哥” ， 其次是平安人寿 ， 也达4939.13亿元 。 此外 ， 太保寿险、华夏保险、太平人寿、新华保险及泰康人寿去年的保险业务收入均超千亿元；从2019年净利润指标来看 ， 平安人寿排名行业首位 ， 而中国人寿排名第二 。 太保寿险、泰康人寿、新华保险及太平人寿等4家险企的净利润超100亿元 。
相比来看 ， 2019年友邦保险的净利润排在第7 ， 保险业务收入在前10名中排名垫底 。
业内人士认为 ， 快速增长的中国市场已经成为外资机构全球布局中必争的战略高地 ， 中国积极推进的金融开放政策 ， 为更多外资机构进入中国市场提供了契机 ， 实际上 ， 从今年1月1日起 ， 合资寿险公司的外资比例可以达到100% ， 在被内地龙头险企“碾压”的同时 ， 也有合资寿险在部署取得控股权：
汇丰保险（亚洲）5月4日宣布 ， 将收购国民信托所持有的汇丰人寿50%股权 ， 汇丰人寿将成为其在内地的全资控股子公司 。 值得注意的是 ， 2020年一季度数据显示 ， 汇丰人寿香港业务市场份额仅少于友邦保险1个点 。 此外 ， 据了解 ， 安联保险集团（欧洲最大的保险公司）在中国设立的全资子公司安联控股 ， 在去年底 ， 实现51%股权控股中德安联人寿之后 ， 亦有进一步扩大股权的计划 。
可见 ， 快速增长的保险市场以及中国金融业开放提速 ， 使得中国市场成为以友邦保险等外资险企积极布局的核心区域 。
重金“挖角”抢人大战升级
为角逐内地保险市场 ， 友邦保险把“抢人”的重要性排在了第一位 。 实际上 ， 公司争夺人才的历史久远 ， 经验丰富 。
1992年 ， 友邦进驻上海 ， 发明代理人营销 ， 引发保险“人海战” 。
作为第一家把个人营销体制引入中国的寿险公司 ， 友邦保险开启了中国保险营销的新时代 。 依靠代理人优势 ， 自1992年进驻上海 ， 仅用了三年就实现了盈利 ， 友邦突破了保险行业5-7年的盈利周期的规律 。 引发内地险企对代理人制度趋之若鹜 ， 纷纷组建自己的代理人 ， 由此迎来代理人模式的爆发期 。
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