又一家航空公司推“国内任意飞”套餐！这波羊毛到底值不值得薅？( 二 )
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网友嚷着要“薅秃”航司
可实际上航司才是“高人”
面对网友们摩拳擦掌 ， 一副准备“薅秃”航司的架势 ， 彭先生表示 ， 大家可能想得有点单纯了 。 “就以东航的财报来看 ， 估算一下 ， 去年东航旅客运输量是1.3亿 ， 平均上座率80%左右 ， 算起来有近2500万个空置的座位 。 既然空着也是空着 ， 还不如包年卖出去 ， 赚点现金流 。 而如果一旦这部分运力被释放出来 ， 边际成本其实非常低 。 就好比两个朋友坐下吃火锅 ， 突然来了个朋友 ， 也就是加双筷子和加一点菜的成本 。 ”
那么 ， 这样的营销手段是否高明和成功呢？后期是否还会有别的航空公司继续加入 ， 进而引发促销大战？
据彭先生分析 ， 这次营销还是非常成功的 ， 尤其是东航 。 一是策略好 ， 二是时机好 。 其他航司跟进的可能性是有的 ， 但有一个问题：后面的航司其实压力很大 ， 因为618这个时间节点已经过了 ， 再要推出新产品 ， 营销成本也会很高 。
通过这次促销 ， 至少东航达成了5个目标：1. 获得了3亿多元现金；2. 获得大量新注册会员加入；3. 票价规则使得售出机票不会影响既有利润来源——商务旅客；4. 成本低 ， 正好填满航班空余座位；5. 时间正好不覆盖明年春节春运 ， 确保明年春运利润 。
【又一家航空公司推“国内任意飞”套餐！这波羊毛到底值不值得薅？】目前来看 ， 已经有两家航空公司选择了这种新玩法 。 照今年的形势 ， 各航司后面估计还会绞尽脑汁设计产品和促销 ， 以此来吸引旅客 ， 让我们拭目以待 。
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