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|从国内首张主打“品质生活”联名卡聊起：信用卡背后的生态互融( 二 )


能力互补处 ， 彼此赋能 ， 这很好理解；但能力趋同之处呢？比如平安和国美都有金融属性 ， 如此一合作 ， 会不会左右手互博？
市场多虑了 。 事实上 ， 联名卡是他们合作的纽带 ， 牵引着双方增加紧密 。 双方恰恰计划未来将在支付、分期、消费金融等方面展开合作 ， 全面打通 。
以消费分期为例 ， “愉见财经”从外围观察猜测 ， 事实上平安信用卡和国美对目标客群的分层并不相同 ， 理解客户的数据维度不同、触达场景也不同 。 这就是绝佳合作契机本身 ， 利用接触面更大的场景去获客 ， 以更多维的数据进行筛选和风控 ， 并把客户后台分层输送给更有针对性的产品方 。
最有力的是平安集团金融大后方的承托 。 作为平安信用卡持卡人 ， 用户们登陆“平安口袋银行APP”就可享平安打造的“一键式服务平台” ， 不仅可以轻松进行一键还款、一键借款、一键查询 ， 还能一键呼叫道路救援、一键预约酒后代驾等 。
此外 ， 用户们还可以一键转入平安集团旗下各种理财保险等金融服务入口 ， 全程无缝连接 。
平安信用卡之于集团 ， 一直有“尖兵”和“流量入口”的战略定位 。 其以优秀的卡产品设计吸引用户 ， 让用户通过信用卡先迈入平安的大门 ， 然后一步步感受平安综合金融的产品及服务能力 ， 用户们进而使用的平安产品个数也会越来越多 。
讲真的 ， 愉记自己成为大平安的客户 ， 就是从一张平安信用卡开始的 ， 因为一键还款、权益兑换等都要上“平安口袋银行”APP ， 渐渐的我就被里头丰富的产品和便捷的操作所吸引 ， 尤其是全品类的理财选择 ， 现在已经变成了平安综合金融的深度用户 。 为了写这篇文章我认真算了算 ， 使用过的平安产品数已经不下10个 ， 并享受到了平安赠送的包括保险、健康、出行、教育等方面权益24个 。
自曝我的口袋银行APP后台：我不仅可以方便地使用平安的存贷汇、财富管理、外汇、证券、保险等综合服务 ， 还有依据信用卡种类或资产情况可享的免费机场接送、航延险、优惠贷款利率、免费医疗及教育资源协助等 ， 以及颇具平安特色的赠险或优惠价体验（活动期间） ， 比如综合交通意外保障和全车人员保障险、i动保等 。
|从国内首张主打“品质生活”联名卡聊起：信用卡背后的生态互融
本文插图
诚如平安银行信用卡中心总裁俞如忠所言 ， 平安和国美都始终以客户为中心 ， 提供最有价值的产品和服务 ， 此次国美联名卡的上市也将为客户带来更有温度、更加尊贵的服务 。
深耕场景 持续经营
平安银行国美联名信用卡将是又一典范 。 其实多年来 ， 平安信用卡坚持深耕用户场景 ， 与合作方打通生态的产品已有很多 ， 其中最受持卡人好评的就包括携手Costco、曼联足球俱乐部、爱奇艺、腾讯视频、汽车之家、携程等众多领域头部企业推出的信用卡 。
通过与合作伙伴日渐深度的生态融合与客群深度联营 ， 平安信用卡的获客及客户粘性指标都越来越好 。 据2020年一季报数据 ， 平安信用卡发卡量已突破6000万张 ， 在股份制商业银行中名列前茅 。
还值得一提的是 ， 平安的联名信用卡并非只有“新卡上线三把火” ， 不是给完申卡礼和卡权益后就算大功告成的 ， 平安信用卡和合作方会年复一年持续经营客户 。
比如平安曼联红魔白金卡 ， 除了卡产品自带的曼联官方商品折扣权益外 ， 对于球迷持卡人 ， 平安信用卡和曼联足球俱乐部还不断推出各类主题活动 ， 包括各地的曼联球迷见面会、球迷与曼联球星互动活动等 。
再比如去年的现象级产品平安Costco会员信用卡 ， 产品本已自带消费返现权益 。 之后 ， 平安信用卡和Costco持续共同经营联名卡会员 ， 新的产品权益被开发并不断增厚 ， 现在持卡客户用平安Costco会员卡消费 ， 全年最高可壕赚1万元 。
平安信用卡 ， 不再是一张张冷冰冰的卡片 ， 它们承载的是平安和合作伙伴们全方位的一站式服务 ， 以及平安信用卡致力于让人们生活更美好的初心 。


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