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双沟重启复兴名酒战略，4大变革3步走，百亿快速路如何打造？

文丨酒业家静言
与洋河“并肩” ， 双名酒品牌发展10年后 ， “低调”的双沟发出最强音 。
6月19日 ， 以“品质珍宝·美好苏酒”为主题的苏酒集团（洋河股份）双沟品牌发展峰会在南京召开 。 会议中 ， 双沟复兴名酒化战略重磅重启 ， 从行业趋势 ， 历史文化、品牌势能等维度出发 ， 规划出了双沟四大变革路径 ， 开启了双沟品牌新征程 。
“近半个世纪在改革开放国家战略指引下 ， 洋河、双沟完成了在白酒行业一个历史阶段的锻造史 。 ”对于双品牌的发展历程 ， 洋河股份常务副总裁 ， 苏酒集团贸易股份有限公司党委书记、董事长刘化霜发出了如是感概 。
“通过有条不紊的战略布局 ， 双沟品牌有能力也有底气成长为洋河股份未来发展的第二极 。 ”双沟的声音透着坚定与信心 。
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聚焦名酒优势
双沟启动四大变革
贯穿双沟品牌发展峰会 ， “重启”二字 ， 份量尤重 。
“今天峰会的‘峰’不是简单登峰造极而是峰回路转 ， 要探索出风景独好的另一山峰 。 ”刘化霜对“峰”字的解读透露出双沟给自己设定的发展调性 。
双沟重启复兴名酒战略，4大变革3步走，百亿快速路如何打造？
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▲洋河股份常务副总裁 ， 苏酒集团贸易股份有限公司党委书记、董事长刘化霜
时间推至2010年 ， 洋河、双沟实现强强联合 ， 组建苏酒集团 。 两年后 ， 双方就共创了中国酒都 ， 释放出了双名酒品牌合并的独特优势 。 此后 ， 双沟在洋河股份的发展路上扮演着重要角色 。
此次重启 ， 不仅是站在双沟品牌本身 ， 而是从行业视角出发 ， 做出的一次全面、系统的重要战略部署 。 正如刘化霜所言 ， “我们思考过去 ， 唤醒行动 ， 一切目标是为了焕发双沟品牌未来的勃勃生机 。 ”
“谋势而定”“乘势而上”“聚势而强”是苏酒集团贸易股份有限公司副总经理、双沟酒业销售公司总经理张学谦对双沟发展提出的三个关键词 ， 代表着双沟复兴战略的中心思想 。
双沟重启复兴名酒战略，4大变革3步走，百亿快速路如何打造？
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▲苏酒集团贸易股份有限公司副总经理、双沟酒业销售公司总经理张学谦
名酒化、全国化、结构化是白酒行业当下的三大趋势 ， 张学谦从历史底蕴、名酒品质、名酒文化等层面进行深度剖析 ， 表示双沟将持续放大“中国名酒·历史珍宝”、“中国酒都·品质典范”、“绿色江苏·美好苏酒”等三大“名酒优势” 。
双沟重启复兴名酒战略，4大变革3步走，百亿快速路如何打造？
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“旧地图找不到新大陆 ， 旧思路也无法适应新世界 。 ”显然 ， 双沟的重启需要一张新地图 ， 一个新思路 。 为此 ， 张学谦提出了“新战略、新定位、新模式、新营销”的总体战略指导思想、“老名酒、全国化；优结构、做超品；新航道、新跨越”的总体战略目标和方向 。
对于复兴名酒化战略变革 ， 张学谦则用“名酒化、全国化、模式化、组织化”高度概括了四大变革路径 ， 并精炼了“品牌做高、彰显品质；产品做精、结构向上；市场做透 ， 渠道扁平”24字总体战略方针 。 具体来看：
首先要进行头部名酒品牌化战略变革 。 即双沟品牌发展要聚焦名酒化战略 ， 做大品牌、做高结构 ， 进阶中国高端名酒阵营 ， 着力构建快速发展的驱动力 ， 实现三大品牌从保增长到跨越式发展 。
其次 ， 市场全国化战略变革要聚焦江苏、河南两大战略核心市场 ， 适时加快拓展省外市场的布局 ， 根据区域市场实际情况 ， 做好产品线规划 ， 加速市场全国化布局 。
【双沟重启复兴名酒战略，4大变革3步走，百亿快速路如何打造？】然后 ， 模式创新化战略变革要升级渠道模式 ， 创新现有经销商体系 ， 通过模式变革 ， 助力渠道做强品牌、做高结构、做大销量 。 同时 ， 要从渠道控制转向消费规模化引领 。
最后 ， 要组织专线化战略变革 ， 做好营销组织化升级 ， 发育和打造一支知识化、职业化、年轻化营销组织 。
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目标“三步走”
百亿双沟动力从何而来？
“双沟名酒化、全国化巨浪将势不可挡！”此次峰会对双沟来说是一个新的起点 ， 也是双沟再次实现全国名酒价值回归的宣誓会 。
在今年年初明确提出的“双品牌战略”中 ， 苏酒集团(洋河股份)党委书记、董事长王耀指出要进一步放大双沟势能 ， 从而实现双品牌比翼齐飞 。
会议现场 ， 张学谦详细解释了双沟接下来的双沟目标“三步走”战略：第一步 ， 以“保增长”为主 ， 要实现5~10个点的增长；第二步目标是“稳增长” ， 未来两年销售目标超50亿元；第三步 ， 则是尽快实现“高增长” ， 销售目标瞄准100亿 。
事实上 ， 剑指百亿对双沟来说是一个必然选择 。
“双沟战略即名酒战略 ， 是双沟百亿的强大动力 。 ”在北京正一堂营销咨询机构董事长杨光看来 ， 双沟迎来了战略突破、百亿声浪、高端KOL战略引领、模式创新的4大增长新机遇 ， 而开启的战略新赛道 ， 将使苏酒增长势不可挡 。
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▲江苏省酒类流通协会会长陈国锁
“双沟品牌赋予的百亿动力 ， 是稀缺的动力 。 ”江苏省酒类流通协会会长陈国锁表示 ， “双沟品牌是中国白酒行业不可忽视和错过的品牌” ， 期待见证大放异彩的双沟品牌 。
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▲著名白酒技术专家、白酒国家级评委栗永清
“名酒基因的不可代替性 ， 也将助推双沟实现百亿 。 ”峰会上 ， 著名白酒技术专家、白酒国家级评委栗永清认为好环境、好技术、好品质、好文化等四大基因 ， 终将成就名酒双沟 ， 他表示 ， “传统酿造技艺和极致做好酒的匠心精神是成就双沟名酒的保障 ， 而建设品牌发展生态链将推动双沟品牌重振雄风 。 ”
此外 ， 此次峰会启动的商业联盟也将是双沟走向百亿的强大动力 。 据了解 ， 双沟将采取创新的商业模式 ， 与经销商携手结盟 ， 厂商携手共同打造香飘全国的湿地名片 。
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不仅如此 ， 双沟在产品结构上的持续优化 ， 也将助推双沟快速迈向百亿 。 据了解 ， 双沟的三大品牌实施差异化运作 ， 其中苏酒意在构建名酒化高端品牌 ， 成为极具人文气息的标志性品牌；珍宝坊意在构建名酒化健康品牌 ， 成为全国标杆性品牌；双沟则致力于构建老名酒文化品牌 ， 成为全国化的大众性品牌 。


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