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广交会：见证外贸企业品牌成长之路

广交会不仅是中国外贸的“晴雨表” ， 更是激励众多企业转型升级的重要阵地 。
“新秀集团自1998年开始参加广交会 ， 至今已超20年 ， 从1个标准展位发展到14个标准展位 ， 全球客户基本上都是在广交会获得的 ， 自主品牌‘悠客NEWCOM’在全球的分销商大部分也都是广交会的老客人 。 可以说 ， 广交会见证了新秀集团的成长 。 ”说起20多年的广交会“情缘” ， 新秀集团总经理赵胜梅不胜感慨 。
新秀集团并非个例 ， 中国许多由小到大、由弱到强、由加工到品牌出口的外贸企业都有着类似的成长经历 。 从1957年创办至今已连续举办120多届的广交会 ， 是中国规模最大、商品种类最全、到会采购商最多、影响范围最广的综合性国际贸易展会 ， 不仅为中国外贸企业提升竞争力、开拓国际市场“拾薪添柴” ， 更培养和历练出一大批有能力、高素质的外贸业务队伍 。 而这些 ， 都是中国外贸发展最宝贵与不竭的内生力量 。
今年以来 ， 受新冠肺炎疫情影响 ， 外贸企业订单量明显下滑 ， 进出口额大幅下降 。 广交会网上举办的全新形式给轻工外贸企业稳订单带来了希望 。
“轻工工艺品是中国传统的出口商品 ， 在外贸出口中占比超过25% ， 且多数商品靠看样品成交 ， 轻工外贸对广交会的依存度很高 。 ”中国轻工工艺品进出口商会副会长李文锋在《“云”游广交会》访谈节目中说 ， 本届广交会为每一家参展企业单独设立全天候网上直播间 ， 观展人数不受限制 ， 让企业可以随时随地将产品的样式、工厂的实际情况和企业形象展示给客户 ， 并通过线上会议进行沟通洽谈 ， 促进成交 。
对此 ， 李文锋认为 ， 这对于很多通过传统渠道做外贸的企业而言是新尝试 ， 也是新商机 。
为集中展示自主知识产权产品 ， 体现中国制造业的整体水平 ， 发挥广交会优化商品结构的导向和示范作用 ， 广交会从第95届开始设立品牌展区 ， 截至第126届广交会 ， 品牌展位占出口展总展位数的比例达20.3% ， 对于引导参展企业不断提高自身素质和出口产品质量起到重要作用 。
“过去 ， 广交会上更多的是‘三来一补’企业及加工贸易订单交易；现在 ， 自有品牌成为主流 。 更主要的是 ， 过去大量采购商单纯为了拿订单 ， 现在他们越来越多地着眼于获得品牌代理权、渠道支配权等 ， 开展更高水平的国际商贸合作 。 此外 ， 部分进出口商品也开始借助这些平台进行品牌推广 。 ”赵胜梅认为 ， 商品品牌价值日益受重视 ， 使得广交会上的贸易产业链和价值链快速向两端延伸 。
【广交会：见证外贸企业品牌成长之路】为了在“云端”广交会上取得良好参展效果 ， 新秀集团除了开发多款符合目前潮流趋势的新品之外 ， 还结合参展新模式做了充分准备 ， 建立了图文和视频两个小组 ， 专门负责拍摄产品和将产品图文录入广交会网站等工作 ， 搭建多个不同主题的直播间 ， 并对业务员开展了直播相关知识的培训 ， 收到了较好的实效 。


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