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格力|董明珠百亿直播逼退代理商 美的海尔在京东平台仍领先

_原题：董明珠百亿直播逼退代理商 美的海尔在京东平台仍领先
格力|董明珠百亿直播逼退代理商 美的海尔在京东平台仍领先
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格力电器董事长兼总裁董明珠6月18日晚又举办大型直播带货活动 ， 令微信小程序“格力董明珠店”当天的销售破百亿、达到102.695亿元 。 不过 ， 美的、海尔在京东618家电销售榜仍领先于格力 。 第一财经采访人员了解到 ， 格力开启网络直销模式后 ， 代理商正在淡出 ， 渠道扁平化成为趋势 。
从4月以来 ， 董明珠接二连三地举办直播活动 ， 之前最高一场带货金额达65亿元 ， 曾引发经销商刷单的质疑 。 事实上 ， 6月18日 ， 格力百亿直播销售额中 ， 各地销售分公司成为主力之一 。 从昨晚接近9点的信息看 ， 湖南、珠海、东北、江苏、东莞、浙江、江西等地销售公司的销售额排前 。
在直播现场 ， 董明珠更多推介儿童空调、空气净化器、指静脉智能锁等高附加值的新产品 。 不过 ， 一位华东地区的格力代理商告诉第一财经采访人员 ， 董明珠店上一款1.5匹变频冷暖空调仅卖1999元 ， 这不用说都会被抢光 。 而他4月底的进货价是2200元 ， 所以6月18日他把这批货给退了 。
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原来 ， 格力空调的销售体系很庞大 ， 代理商从格力各地销售公司进货 ， 分销商、零售商从代理商进货 。 上述格力代理商表示 ， 他下面不少分销商现在直接从格力董明珠店下单 ， 不再找他进货 ， 这等于是“网批”（线上批发） ， 代理商的环节自然被压缩了 。
因此 ， 今后格力庞大的线下销售体系将走向扁平化 ， 未来可能会走向“格力董明珠店——零售商（专卖店）——消费者”的模式 。 上述格力代理商认为 ， 各地销售公司仍会有存在价值 ， 负责工程机、政府采购等业务 ， 但是代理商、分销商等销售渠道的中间层级会逐步萎缩 。
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一位华南地区的格力零售商告诉第一财经采访人员 ， 他5月份进货的另一款1.5匹变频冷暖空调进货价2399元 ， 零售价2500元 ， 估计上述1999元的1.5匹变频冷暖空调是特价机 ， 一定会有线下专卖店、零售商入货 。 因为现在TCL、科龙、美的的1.5匹变频冷暖空调都有2000元以下的机型 ， 所以格力为了抢占份额、拉动市场和清理库存 ， 推出特价机也能理解 。 他关注的是 ， 董明珠在“6.18”之后 ， 是否还会继续频繁举行直播活动 ， 毕竟线上平台会抢走线下的部分订单 。 “像彩电一样 ， 空调价格也在肉博 ， 希望7-8月国内空调市场真正火爆起来 ， 厂家的价格体系能回归正常” 。
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【格力|董明珠百亿直播逼退代理商 美的海尔在京东平台仍领先】据京东6月19日公布的618家电排行榜 ， 按6月1日到6月18日累计成交额算 ， 美的、海尔、格力分列全品家电销售额排名前三位 ， 奥克斯、TCL、海信、西门子、小米、飞利浦、小天鹅也依次进入前十位 。 其中 ， 空调 ， 美的、格力、奥克斯分列前三位；冰箱、洗衣机 ， 海尔均为第一名 ， 美的及小天鹅、西门子紧随其后；中式厨电 ， 美的、苏泊尔、九阳、小熊、米家为前五位；西式厨电 ， 美的、九阳、苏泊尔、格兰仕、小熊为前五位；烟机和灶具 ， 老板、方太、美的、华帝为前四位；电视 ， 小米、TCL、创维、海信、荣耀为前五位；洗碗机 ， 西门子、美的、海尔、方太为前四位；热水器 ， 美的、海尔、史密斯、林内、万家乐为前五位 。


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