继续拓展直销渠道 茅台新签约22家直销渠道商
6月18日 ， 贵州茅台酒2020直销渠道签约仪式在茅台国际大酒店举行 ， 成为贵州茅台全面拓展直销渠道的又一大动作 。 此次新签约16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁 ， 合计22家直销渠道商 。
据了解 ， 这是酒类垂直电商和烟草零售连锁首次成为茅台酒直销渠道 。 另外 ， 区域性KA卖场是指单店面积在5000平方米以上、商品种类齐全、能满足大多数人一次性购物需求、人流量大、营业状况良好的区域性知名连锁卖场 。 今年1月茅台曾签约了19家区域性KA卖场服务商 ， 这次将增加到35家 ， 覆盖区域进一步扩大到全国 。
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茅台方面表示 ， 即日起 ， 茅台将陆续投放茅台酒到直销渠道 ， 与社会、自营渠道互为补充 ， 进一步推进营销渠道扁平化改革 ， 打造价格标杆 ， 增强市场调控能力 ， 平抑价格解决买酒难买酒贵 。 同时 ， 茅台方面也提出“全国、区域渠道商 ， 要确保每日有货可售”的要求 ， 让真正的消费者买到平价的正品茅台 。
事实上 ， 近年来贵州茅台加速布局直销渠道 ， 并逐步减少经销渠道 。 2019年 ， 在直销渠道的布局力度上更是空前 ， 密集签约了不少大型连锁和区域商超 ， 合作方已超过了20家 ， 此外在天猫、苏宁、京东电商平台进行了合作投放 。 根据年报显示 ， 2019年茅台在直销渠道实现营收72.5亿元 ， 同比增长了65.65% 。
业内人士表示 ， 此次茅台KA卖场分布区域扩容 ， 以及首次增加酒类垂直电商、探索烟酒跨界合作 ， 凸显茅台继续深入区域市场 ， 并创新思路全面拓展直销渠道 。 酒类流通行业扁平化的发展趋势将更加迅速 ， 在一定程度上可以平抑酒价和解决买酒难的问题 。
值得一提的是 ， 茅台在扩大直营渠道的同时 ， 也在大幅削减经销商的数量 。 根据茅台财报显示 ， 2018年茅台酒经销商减少了437家 ， 2019年前三季度茅台酒经销商又减少了122家 。
【继续拓展直销渠道 茅台新签约22家直销渠道商】在业内人士看来 ， 茅台加大直营渠道力度 ， 一来能有效管控终端价格 ， 同时在一定程度上也能够刺激经销商释放库存 。 不过 ， 茅台直营模式全面铺开的概率不会太高 ， 这是白酒的产品属性决定的 ， 但是直营扩张提高占比确是很明确的趋势 。 只要 ， 直营渠道和经销商渠道保持某种平衡 ， 才能促进茅台持续稳定的向前发展 。
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