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手撕UP主、试水直播带货，小破站在路上

手撕UP主、试水直播带货，小破站在路上
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从用户自发的“用爱发电”到与出走的UP主微博互撕 ， B站出圈的“阵痛”正在慢慢浮现 。
6月14日 ， 3个月涨粉百万 ， 曾获得“2019年BILIBILIPOWERUP最佳新人奖”的UP主“巫师财经” ， 突然宣布退出B站 。 随后 ， B站方面宣布此前已经与“巫师财经”签订长期内容合作协议 ， 其后者的“退出”属于单方面违约行为 。 巫师方面再次回应 ， 双方合约并未正式签署 ， 自己也没有违约 。
将事件简单总结一下就是：UP要跳槽B站不同意 ， 然后双方针对违约与否开始互撕 。 这种情况从本质上看与过去直播平台的主播跳槽一样 ， 主播一方会说平台限流、欠薪 ， 平台一方会否认然后开撕 ， 最后双方对簿公堂 。
【手撕UP主、试水直播带货，小破站在路上】UP主为了利益跳到别的平台并不是稀罕事 ， 但是B站此刻最担心的恰恰是老对手的不断挖角、新业务（直播）的四处遇袭 。
熙熙攘攘皆为利
虽然“巫师财经”尚未官宣自己的新东家 ， 但已经有消息称其跳槽对象为字节跳动旗下的西瓜视频 ， 对此西瓜视频方面尚未给予肯定答复 ， 但从种种迹象来看已经八九不离十 。
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“巫师财经”并不是第一个从B站跳槽西瓜视频的UP主 。 当然 ， 这也不是西瓜视频第一次对B战挥动挖墙脚的锄头 。 此前包括“渔人阿峰”、“老四赶海”等一票赶海系UP主 ， 都已先后被西瓜视频挖走 。
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我们再回忆一下B站此前发布的“2019年百大UP主名单” ， 公布之后为何引起坊间相极大的争议？争议的焦点 ， 就是包括敖厂长、美食作家王刚R、华农兄弟等拥有数百万粉丝的热门UP主均未入选名单 。 如果单从人气以及视频热度来看 ， 他们理应入选 ， 但最终“落选”的原因 ， 或许正是由于这些UP主与头条系接触过于密切 。
其实对于UP主而言 ， 他们耗时耗力、顶着压力每天肝视频的动力是什么？很简单 ， 就是名和利 。
虽然这样说未免过于现实 ， 但这就是事实 。 当然 ， 曾经B站部分ACG领域的重度爱好者也真的是单纯因为自己的喜好 ， 不求回报用爱发电——只求好内容能与同志们快乐分享 。 但如今对于绝大多数UP主而言 ， 用爱发电早就不切实际 ， 毕竟大家都要恰饭 。
仔细观察目前多数以视频内容为变现渠道的UP主 ， 可以发现能够吸引广告主的两个重要因素 ， 就是视频的播放量以及粉丝质量 。 而在这两个方面 ， 现阶段的B站似乎并没有太多优势 。
作为国内现阶段两大PUGC视频平台 ， “谁会成为中国的YouTube”曾一度成为人们热议的话题 。 如果单单从流量上来看 ， B站现在仍然敌不过头条系的西瓜视频 。
观察近一年来B站的流量增势 ， 可以看到得益于近乎疯狂的“破圈行动” ， 其月活已经实现了快速增长 。 根据B站2020年第一季度的财报显示 ， 当季平台月均活跃用户同比增长70% ， 达到1.72亿（去年同期为1.01亿） ， 用户日均使用时长为87分钟 。
但这份相当耀眼的成绩单 ， 摆在西瓜视频面前却不那么闪亮了 。
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根据去年9月巨量引擎商业算数中心发布的《西瓜视频用户画像报告》显示 ， 截至2019年7月 ， 西瓜视频日活已经达到了5000万 ， 月活达1.31亿 ， 日均使用100分钟 。 另外 ， 分析西瓜视频的MAU和DAU还有一个不容忽视的重要维度 ， 就是在内容展示渠道上头条系是打通的 。 根据最新数据显示 ， 截至今年1月底 ， 抖音的DAU超过4亿 ， 抖音与西瓜视频的重合度为24.6%,重合用户占抖音的29.5%；同时 ， 抖音、西瓜视频和抖音火山版的MAU均是1亿以上级别 。
在如此庞大的流量加持下 ， 即便刨除了重复用户 ， B站在MAU或DAU上也与头条系加持的西瓜视频有所差距 。
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而在分利方面 ， B站的短板也较为明显 。 B站本身在UP主的激励上一直不太大方 ， 去年Vlog大火的时期 ， B站宣布上线的“Vlog星计划” ， 包含了全年500亿次站内的流量曝光、每月100万元专项Vlog奖金支持等 。 相比之下 ， 两个月之后西瓜视频推出了“万元月薪”计划 ， 除了向vlog内容倾斜百亿流量 ， 还投入亿元现金为优质vlog内容提供最高翻十倍的分成收益 ， 并辅以电商、广告平台等多元化方式帮助vlogger“创收” 。 双方分利的不平衡也导致了部分UP主的出走 ， 对此有不少B站用户直接评论道——“他们实在给得太多了 。 ”
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扶持计划之外 ， 在日常视频内容播放的收入方面B站UP主也略低于西瓜视频或者行业平均水平 。 IT之家曾经报道 ， 今年4月有用户质疑B站UP主徐大sao诈捐一事 ， 徐大sao为此公开展示了自己的视频收入 。 其在B站播放量超过了一千万的视频 ， 经B站官方正式累计获得的收益是84372元 ， 其中79515是网友直接充电（类似于打赏）转换的收益 。 也就是说 ， 1000万播放量级的视频在B站能够直接获得的收益不到5000元 。
虽然每个平台对视频奖励收益的标准不同 ， 但千万级播放量才不到5000元直接收益 ， 确实算不上高 。 可能仅靠视频的奖励收益 ， 都无法填平视频的拍摄成本 。
当然 ， 对于那些拥有百万粉丝的UP主而言 ， 平台的播放奖励只是收入组成中很少的一部分 ， 商业合作也就是俗称的“恰饭”才是他们收入的大头 。
那么 ， 对于广告主而言投放的参考因素是什么？自然就是播放量和目标用户与自己产品的重合度 。 在这方面 ， B站的优势是对ACG内容的广告主具有天生吸引力 ， 这也是几乎所有游戏厂商在宣发过程中首先选择B站的主要原因 。
但ACG终究是一个小众类目 ， 对于那些更为大众化的广告主而言 ， B站相对低龄化的用户群体与头条系全年龄段覆盖的用户群体相比 ， 确实缺少了一些优势 。 而对非ACG领域的UP主而言 ， B站相对低龄的用户群体以及独有的社区文化 ， 在恰饭这件事上也会产生一些天然阻力 。
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小众的、相对低龄的学生群体在消费能力上远不及全年龄段用户 ， 而且B站的社区与弹幕文化对于UP们恰饭也不是很宽容 。 最典型的例子就是去年敖厂长因为接了游戏《大圣归来》的广告 ， 结果遭到用户群起攻之 。 尽管《大圣归来》算不上精良的游戏 ， 但单纯从一个商业广告的角度上来看 ， B站用户之严苛可见一斑 。
这也导致 ， 很多B站知名UP主在接广告时越来越小心谨慎 。
这种局面在一定程度上限制了UP们的商业化 ， 也限制了他们的收入形式 。 综合来看 ， 流量不占优势、平台奖励逊色、恰饭需要谨慎 ， 这些因素对于那些以视频为生的全职UP主特别是ACG内容之外的UP主而言 ， 都需要谨慎对待 。 毕竟 ， 天下熙熙皆为利来 ， 天下攘攘皆为利往 。
而不能顺利恰饭的UP ， 自然会对B站敬而远之 。
破圈、破圈还是破圈
2019年 ， 陈睿提出了“百亿市值”的小目标 。 如今仅用了一年 ， 小目标就已经实现 ， 目前B站的估值已经达到了142亿美元 。 如此快速增长的背后 ， 是“年轻”和“破圈”两大助推器 。
没有人会永远年轻 ， 但永远会有人年轻 。 把握住年轻人的需求 ， 是很多公司长久发展以及基业长青的重要基础 。 从去年开始 ， 大量互联网企业开始以官方账号的形式入驻B站 ， 并且发布了很多宣传内容 ， 这种局面说明互联网企业都期望借助B站这一平台 ， 拉近自己与年轻用户群体之间的距离 。
尽管不知道那些精心制作的宣传视频推出之后 ， 让这些互联网企业与年轻用户走近了多少 ， 又增加了多少营收 ， 但仅以用户价值来看 ， 这种势能确实给B站带来了足够的资本 。
我们简单算一笔账：以目前B站142亿美元市值来衡量 ， 其1.72亿月活用户的单个价值为82.5美元 。 而西瓜视频的母公司字节跳动最新估值为一千亿美元 ， 全平台整体月活用户超过15亿 ， 计算下来其单个用户价值约为66.6美元 。
由此可见 ， B站的单个用户在行业内尤其是资本的眼中是非常“值钱”的 ， 年轻也成了其价值的根本 。 但再年轻再有价值的用户 ， 也要能产生实质价值 ， 不然终究只是空中楼阁 。 在产生实际价值的商业化上 ， 这些年轻用户最终呈现出了什么样的结果？
今年一季度财报显示 ， B站当季营收为23.2亿元人民币 ， 同比增长69%；净亏损为5.39亿元人民币 ， 相较去年同期扩大175% 。 多元化让B站在收入结构上逐渐走向健康 ， 目前其游戏收入与非游戏收入已经持平 ， 各占50% 。 这一趋势对曾经极度依赖游戏业务营收的B站来说 ， 无疑是件好事 。 但新业务所带来的营收 ， 目前仍不能弥补业务拓展本身所需要的成本 。 所以 ， 我们看到了营收和亏损双双增长 。
内容多样化、业务多元化的破圈战略 ， 是B站从去年开始坚定推进的方向 ， 就算赔钱这条路B站也会坚持下去 。
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内容方面 ， 我们可以看到B站在竭尽一切可能扩充ACG之外的资源 ， 其中最典型的例子就是新成立的知识区 。 目前包括半佛仙人、罗翔说刑法等专业领域的UP主都陆续入住B站 ， 并且获得了相当大的流量扶持 。 而在与极客公园合作推出的Rebuild2020上 ， B站更是让知识区中的头部UP主与企业高管直接进行了对话 。
新业务方面 ， 直播已经成为B站近一年来最重要的业务方向 。 2019年末 ， B站以高达8亿元的价格拿下英雄联盟三年直播权 ， 同时又以高价签下了前斗鱼一姐冯提莫 。 今年3月 ， 大鹅文化原CEO王宇阳和COO王智开也加盟B站 ， 主要负责的就是直播事业部 。 上周 ， 还有消息称B站将会入局直播带货领域 ， 据悉B站收集了有带货意向、有淘宝店铺的UP主的相关信息 ， 而且直播的UP主粉丝数要求在1万以上 。
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不过 ， 重金押注后B站的直播业务仍处在慢热阶段 。 其中一部分原因是因为竞争环境激烈 ， 一部分原因则是南橘北枳 。 例如重金签下的冯提莫虽然得到了B站极大的流量支持 ， 但并没有延续其在斗鱼的热度 。 根据小葫芦平台的数据显示 ， 目前冯提莫分类排名在49名 ， 全网排名只有1202名 。 已经掉出了一线主播的行列 。
根据艾瑞咨询数据显示 ， 2019年前三季度 ， B站在直播领域的市占率仅有1% 。 虽然2020年最新相关数据没有呈现 ， 但是从快手、抖音、拼多多等目前在直播（带货）方面不断重磅推出的举措来看 ， 未来B站想要让直播相关业务挑起营收大梁 ， 仍需要付出更多的努力 。
【结束语】
背后有阿里、腾讯、索尼等巨头的加持 ， 加之充满活力和生机的年轻用户群体 ， 让B站的未来充满了无限的可能 。 我们有理由相信 ， 这个当下最活跃的互联网内容社区将会创造更多的奇迹 。 但在现阶段 ， B站却被资本和舆论捧得过高了 。 无论是内容的变现 ， 营收的多元化还是直播业务的拓展 ， 一切都仍在路上 ， 而且挑战也将不断地出现 。
年轻是好事、破圈更是好事 ， 但B站成立至今已经十一年 ， 也亏损了十一年 ， 或许这种亏损大概率还会继续持续很长时间 。 所以 ， 在看好B站的同时 ， 切莫捧杀！


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