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节目|《乘风破浪的姐姐》：不要养成，要“氪金”

最近的女团节目真不少 。
《青春有你2》刚结束 ， 《创造营2020》赛程还在继续 ， "30+姐姐"女团选秀综艺--《乘风破浪的姐姐》(以下简称《姐姐》)便又登上银幕 。
一改前两档节目女团节目温吞的播出成绩 ， 《姐姐》在微博热搜停摆 ， 在未做任何宣传"突袭"上线的情况下 ， 上线12小时 ， 就产生了1.4亿的播放量;豆瓣打分人数14000+ ， 五星率44.5% 。
在《姐姐》播出当天 ， 便将其背后制作平台芒果超媒送上了千亿市值的宝座 。 一夜之间 ， 仿照节目名字"××××的××"的格式造句一夜之间攻占社交平台成了宣传人员的必备技能 。
轻易就点燃了大众热情的姐姐们 ， 凭借的肯定不是30+的年龄 。 对比初入舞台、尚显稚嫩的妹妹们 ， "老资历"的姐姐们在节目中个性鲜明、说一不二、"为非作歹"满足了观众的"爽点" ， 同时作为知名女艺人自带庞大的流量和话题又填补了看客们的"瓜棚" 。
只是 ， 已经几乎功成名就的姐姐们在《乘风破浪的姐姐》后真的会组团出道吗?
"姐姐"直播带货
节目评委、乐华娱乐CEO杜华在节目组表述对姐姐们成团的看法时提出诸多问题："一帮30多岁的女人 ， 她们各自都是艺人 ， 年龄又不一样 ， 能不能成为完整的团 ， 有没有团魂 ， 是否有商业价值 ， 现在都是一个未知数 。 "
是否成团不确定 ， 可以确定的是 ， 姐姐们的商业效应很明显 。
《姐姐》于6月12日中午12时上线 。 七麦数据显示：节目上线24小时 ， 芒果TV跃居苹果免费APP下载应用总榜第四 ， 上升80个名次 。 这一周来一度升至总榜第二 ， 娱乐榜位居第二 。
节目|《乘风破浪的姐姐》：不要养成，要“氪金”
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资本市场上 ， 节目开播当日 ， 芒果超媒的股价大涨 ， 收涨高达6.82% ， 当天收盘总市值1003.95亿元 。 截止6月18日 ， 节目播出一周时间 ， 芒果超媒的股价涨幅一路飙升 ， 市值上涨近130亿元至1146亿元 。

除此之外 ， 不少人在微博等社交平台发文称："乘风破浪的姐姐们 ， 请把衣服、耳环、口红色号统统交出来 。 "微博上#乘风破浪的姐姐穿搭#话题已经拥有近72万的阅读量 。
在淘宝上的搜索栏中输入"乘风破浪的"关键词 ， 则立即会出现诸多标注着"乘风破浪的姐姐同款"的商品 ， 如姐姐们的同款耳环、张含韵同款服饰、蓝盈盈同款白色上衣、金晨同款开衫......
「DoNews」就此询问一些商家 ， 其均表示 ， 这些同款商品的衣服询问度都很高 ， 大部分顾客会问到是不是一比一同款 。 耳饰销量最好 ， 不少款式还在雕版中 ， 只是放上节目中的姐姐们佩戴饰品的特写照片 ， 就已经有人下单 。
敏锐的商家嗅到商机 ， 节目制作方则早早的制定了商机挖掘方案 。
早在节目播出之前 ， 网上就已开始流传一份名为《<乘风破浪的姐姐>抖音直播招商方案》 。 方案中显示：《乘风破浪的姐姐》IP将联合抖音带来总计12场带货直播 ， 30位姐姐以每场2位分批次进入直播间进行直播带货 。
节目|《乘风破浪的姐姐》：不要养成，要“氪金”
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节目第一期更新后 ， 《乘风破浪的姐姐》和抖音展开独家系列合作消息得到证实 ， 除了上述的12场直播带货还有包含专属抖音的"姐姐番外直播间" 。
据悉 ， 首期将于6月20日在抖音开播 。 姐姐们即将向你发出"氪金"邀请 。
卖点在哪?
诚然 ， 《姐姐》的热度与节目中姐姐们的名气有关 。
她们大多数早已在"影视综"等领域里历经风雨 ， 甚至是盛名一时 。 这也让节目未上线之前 ， 仅是依靠官宣嘉宾就已经站到了话题C位 。 但也不能不承认一个事实 ， 如果不来节目 ， 很多姐姐已经少有人能够想起 。
从第一期节目播出后的讨论来看 ， 《姐姐》的吸引点 ， 其实更多的是在于这档节目对于当前市场观众心理的迎合 。
在一波波"素人"选秀几乎耗尽观众女团兴致的时候 ， 让一众已经出道甚至有过全盛时期的30+成名女明星来选秀成团的这个设定 ， 不仅女明星成团的这个创意踩在了观众的"新奇点"上;"30+"的这个年龄限定又让节目自带议题的热搜属性 。 30+的年龄 ， 是否会有中年危机 。
节目中 ， 对比以往选秀节目里弟弟妹妹们的"卖乖" ， 姐姐们更加注重凸显自己说一不二、"为非作歹"的个性则又踩在了观众的"爽点"上 。
其实这里也能看出 ， 《姐姐》要走的并非是成团选秀节目的套路 。
正是因为姐姐们的诉求不是最终成团出道或被经纪公司看上 ， 而是在于曝光度、热搜和话题性 ， 所以节目中她们才没有后顾之忧的抢位置、怼评委、摆架子、违背赛制 ， 或是自曝新闻点 ， 甚至有时候也不乏作秀的成分的去制造谈资 。
而从播出节目的剪辑呈现来看 ， 节目组也在刻意的去强调这些点 。
这是综艺的套路 。 姐姐们并非是真的是来追梦成团的 ， 节目组也不是真的做一番女团出来营业的 ， 目的是节目热度 。
无疑 ， 《姐姐》对于大众的情绪把控很精准 。
贴合市场
市场需要什么我们就造什么 。 可以看出 ， 《姐姐》的12场IP直播间策划也同样表现出对于市场趋势的贴合和探新 。
一方面 ， 受疫情影响 ， 消费娱乐领域正面临前所未有的不确定性 。 这样的情况下 ， 直播带货成了一条"明路" 。 各路网红、明星、企业大腕、地市领导等纷纷加入直播大战 ， 让其货俨然成了当下最具流量的"风口" 。
【节目|《乘风破浪的姐姐》：不要养成，要“氪金”】另一方面 ， 在经历了明星轰炸和题材红利之后 ， 综艺市场也在积极寻求更多新鲜元素 。 而拥抱直播这个"风口"似乎成为了不错的选择 。
在中视节目创意研发基地总监谭震看来 ， 直播带货是相对于原有节目形式中的新媒体表现方式 ， 它兼具着内容与商业两个逻辑 ， 并打破了录播的逻辑模式 。 录播的节目可以用技术和方法解决直播感 ， 但是无法解决节目的互动性 ， 直播带货在节目内容上对原有节目也产生了富集 ， 而且更加有时效性 。
另外 ， 融入直播带货更拓宽了节目的变现方式 。 以往的"冠名+特约"一超多强的冠名方式限制了诸多小品牌的宣推诉求 ， 而直播带货则可以实现少量多次的方式 ， 让更多小品牌进入 ， 也让变现更为直观和快速 。
近期以来 ， 几大高国民度的综艺IP《王牌对王牌》《极限挑战》《向往的生活》等都将助农公益直播带货融入到了节目内容之中 ， 开启了节目带货新模式 。 并且在销售额、话题度上都取得了不错的成绩 。
但依然存在一定的限制 。
《向往的生活》节目宣传总监陈程表示 ， 之所以会促成节目直播带货 ， 主要是基于节目前期对于当地农产品滞销实际情况的考察 。 可当地的农产品是有一定生产周期的 ， 且节目内容承载是有限 。
而《姐姐》节目与直播带货的融合方式又有所创新：拉短视频入伙 。
与抖音合作 ， 《姐姐》直播间并不是设立在节目之中 ， 这样既不妨碍节目的完整性 ， 也减少选品对于节目内容的考虑 。 从方案中来看 ， 《姐姐》直播间的招商品类涵盖服饰、家居、酒饮、游戏、3C、汽车等诸多范畴 。
节目|《乘风破浪的姐姐》：不要养成，要“氪金”
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但直播间又做为番外每期节目后跟播进行联动 。 《姐姐》节目获得的讨论热度为直播间带来曝光度 ， 直播带货对节目起到了宣传效果 。
因此 ， 综艺+直播带货+短视频的模式能否为综艺招商赋能 ， 还需看后续表现 。 在此之前的双赢局面只能是猜想 。


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