控心术｜产品卖不出去，人际关系难相处，试试她的三步连环计！
你好 ， 这里是《控心术｜厉害角色秘不外传的心机》第3讲 ， 不讲大道理 ， 不讲天才的神话 ， 只与你分享普通人逆袭的控心术 ， 帮你升级大脑 ， 靠自己拼出位！
“渴望有钱的人那么多 ， 凭什么你能行？”
这是她南下广州时问镜中自己的一句话 ， 没背景 ， 没学历 ， 没漂亮的脸蛋 ， 她需要弄明白这个问题 。
三年之后 ， 她成了房地产公司的销售冠军 ， 年收入过百万！
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机缘巧合 ， 我去她公司讲了两天课 ， 更巧的是 ， 她妹妹有心理问题 ， 需要向我请教 ， 所以 ， 课程结束的那天晚上 ， 她请我吃饭 。
于是 ， 我听到了一个现代版连环计的传奇故事 ， 我把她用来成交顾客的方法称之为“三步连环计” ， 程咬金用三板斧纵横天下 ， 她用三步连环做销售赢家！
这个姑娘对人性的了解 ， 超乎普通人的想象 ， 她说：
老师 ， 因为你帮了我妹妹 ， 所以 ， 我把自己从来不外传的秘籍告诉你 ， 其实就一句话：求同连接→给予关照→双赢成交
听到后 ， 我陷入沉思 ， 12个字 ， 信息量有点大 ， 我需要解读一下 ， 她似乎看了出来 ， 笑道：“这其实就是天哥和嫂子相知相爱的过程” 。
我一听 ， 愕然 ， 问道：怎么说？
她咯咯一笑 ， 说道：
“牵手→抱抱→推倒 ， 哈哈”
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这姑娘 ， 如此干练的形象之下 ， 竟然还藏有一颗俏皮的少女心 ， 看她有一点点不好意思的表情 ， 我竟然有点心疼 。 走到今天 ， 成为销售冠军 ， 瘦弱的她 ， 得吃了多少苦啊 。
她和我稍做了解释 ， 我便秒懂了 。
她说：
先找个共和点 ， 和顾客建立连接 ， 这是牵手；然后给对方好处 ， 让他觉得暖心 ， 这是拥抱；最后 ， 你就可以得以自己想要的 ， 这是推倒 。 99%的人不这么干 ， 他们一见到顾客 ， 就直接奔着第三步去了 ， 对方又不是傻 ， 自然不会让你得逞 ， 除非她自己正好有强烈的需要 。
这时候的成交 ， 不叫销售 ， 是刚好找到了一个极度需要你产品的人 ， 这叫做撞大运 。
求同连接→给予关照→双赢成交 ， 三步连环 ， 接下来 ， 给你看一下她具体的操作案例！
仔细听啊 ， 这个公式 ， 很容易用 ， 适合所有行业的销售 ， 凡是听懂的 ， 业绩一定增加 。
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第一步：求同连接
来了一顾客 ， 她在三分钟以来找到与对方的共同点 ， 比如同乡、同岁、同身材、同住某小区、同爱好、同姓 ， 甚至是同性别！
“听口音 ， 你是东乡人 ， 我也是”
“你这衣服哪里买的？我们身材差不多 ， 我也想买件这样的穿穿”
“都是女人 ， 女人最懂女人 ， 每天和男人一样工作 ， 回家还得做更多的家务”
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第二步：给予关照
然后 ， 她开始帮对方 ， 注意啊 ， 这是奇招 ， 她不是一般的帮 ， 而是帮了等于白帮的帮 ， 等会再和你解释 。
“沙盘上的这套房子 ， 你们不要买 ， 虽然价格上便宜很多 ， 但在一楼 ， 有点潮气 ， 对老人不太好 ， 而且 ， 虽然通风不错 ， 但不是南北通透的 。 你我是老乡 ， 得提醒到你 ， 房子不是小事 ， 虽然能便宜20多万 ， 但毕竟舒服才是最最重要的 。 ”
普通销售老师告诉你 ， 要自爆缺点 ， 让对方信任 ， 这话没错 ， 但你要知道 ， 你知道这一点 ， 对方也知道了 ， 现在的网络这么发达 ， 凡是没有铺垫的套路都只能是班门弄斧 ， 贻笑大方而已 。
在自爆缺点之前 ， 你得先找一个与对方的共同点 ， 比如是同乡 ， 为你爆产品缺点找一个无懈可击的理由！
当对方知道你们有共同点时 ， 你再爆点缺点 ， 她的感觉就是：今天运气真好 ， 遇到了一个老乡 ， 老乡就是不一样啊 ， 换别人 ， 才不会和我讲这么多不好的一面呢 。
然后 ， 接下来你所讲的一切 ， 对方就都莫名其妙的相信了……
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第三步：双赢成交
随后 ， 看房的时候 ， 不论看几套 ， 她肯定会借故带他们去看下这个房子 ， 等他们一看 ， 才发现：
一楼有潮气？那是接地气吧！不适合老人？我们这也没老人住一起啊 ， 通风挺好的 ， 不是南北通透有啥关系 ， 毕竟便宜20多万呢！
然后 ， 大概率事件 ， 顾客会买这一套 ，
而这一切 ， 都是在她的精心设计之中！
特别说明：
她自爆的缺点 ， 其实都不是缺点 ， 比如 ， 她说不适合老人住 ， 因为聊天过程中 ， 她知道对方家里没有老人！如果是有老人没有小孩呢？她肯定就说是对孩子某某方面不好 。 在语音语调上 ， 她特别强调了能省20多万 ， 因为她在聊天中感知到了这是一个对价格敏感的客户 ， 能少点钱 ， 是对方最看重的事 。 她说“虽然通风不错 ， 但不是南北通透” ， 这句话 ， 更牛 ， 就相当于你儿子对你说“虽然我能赚一千万一年 ， 但我大学没有毕业” ， 听懂这里面的玄机了吗？三步连环 ， 环环相扣！顾客在非常开心中被成交！
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三步连环 ， 非常厉害 ， 我自己也中过招 ， 心甘情愿的被她套路了!
这是一段我从不提起的经历
但是今天 ， 为了让大家明白三步连环的威力 ， 我还是打算把它讲出来 。
过去十年 ， 我一直在全国做巡回演讲和授课 ， 遇到的学生十几万 ， 但转化成为好朋友的 ， 不多 ， 她是其中之一 。 ’
每一次讲完课 ， 总有很多的学员围过来 ， 问这问那 ， 她不一样 ， 等所有的学员都走后 ， 她走了过来 ， 送给我两样东西：
一张思维导图 ， 将我整个两天的课程结构非常清晰的用一张图表达出来了 ， 手绘的哦 ， 非常漂亮一份文字稿 ， 总计2万多字 ， 是我这两天课程的精华逐字稿 ， 一个一个打出来的 ， 经过排版和校对她对我说：
“老师的课 ， 太精彩了 ， 我看您这次没带助理 ， 所以 ， 我就自作主张把我觉得助理该做的事情做了 ， 我要做一个替老师分忧的好学生”
就这一件事 ， 一下子让我“一片空白” ， 跟随控心术的同学就知道 ， 让对方“一片空白”是控心的最高境界！
就在那一瞬是 ， 我记住了她的长相 ， 她的名字 ， 以及她浅浅的俏皮笑意 。
没想到 ， 这只是开始而己……
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半个月之后 ， 我收到了一个快速 ， 看包装 ， 应该是书吧 ， 可我那会 ， 也没有买什么书啊！拆开一看 ， 再次“一片空白”！
这个快递里 ， 竟然是我-的-相-册！
是我过去半年的精选照片！这怎么可能呢？我没有做过这件事啊！我赶紧看了一下是谁寄过来的 ， 一查 ， 原来是她！
她把我的朋友圈往前翻了半年 ， 把所有我上传的照片都挑了出来 ， 然后 ， 制作成了美美的相册 ， 材质非常好 ， 就像那种特别贵的精装书 。
这个姑娘 ， 真有心！
还有其它的一些事 ， 我就不全说了 ， 总之 ， 她大概每个月为我带来一点小惊喜 。
比如有一次 ， 她寄了一本心理学的书给我 ， 说从我讲课的内容来说 ， 我应该喜欢这方面的书籍 ， 所以 ， 看到了就顺道买来送给我 。
一年后 ， 她和我成了朋友 ， 然后 ， 她开始请教我一些关于演讲、培训和心理学方面的事 ， 我呢 ， 知无不言 ， 甚至有一次 ， 她来到我的城市 ， 我还请她知了一餐饭 。
在这期间 ， 我提供给她的学习资料 ， 按价格算的话 ， 十万肯定有了 ， 如果再加上我给她的针对性辅导 ， 那就更多了 。
现在想起来 ， 她真的很厉害！
她肯定会看到这篇文章 ， 说不定这会 ， 正在偷笑 。
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本课总结
所谓的三步连环 ， 是这样的：
求同连接→给予关照→双赢成交
首先 ， 找一个共同点和对方产生交集然后 ， 为对方带去他在乎的某些价值最后 ， 从他那里得到自己想要的好处古人说“将欲取之 ， 必先予之” ， 三步连环 ， 是这个古老智慧的现代化加强版：连之、予之 ， 而后取之！
三步连环 ， 环环相扣 ， 你学会了吗？
本方法 ， 适合所有的销售人员 ， 适合所有的人际关系！
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下节课 ， 继续操控人心！
【控心术｜产品卖不出去，人际关系难相处，试试她的三步连环计！】再见……
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