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辉常观察|618究竟是谁的天下？( 二 )


单纯地从流量的角度来看 ， 618其实正在完成从传统电商平台向新生的短视频平台的迁移 。 可以遇见的是 ， 如果传统电商平台无法找到新的流量获取方式 ， 仅仅只是用直播带货来激活现有的流量 ， 那么 ， 当平台上的用户对于直播带货不再体验感下降时 ， 他们依然会面临直播带货火爆之前的困境 。
除了流量这个电商的根本点正在发生迁移之外 ， 以拼多多为代表的新生的电商玩家同样开始在流量之外的领域里不断挑战着传统电商的地位 。 在我看来 ， 现在拼多多的战略重点并不在流量上 ， 因为现在的电商市场早已过了以流量来实现爆发式增长的时代 ， 而且拼多多所聚焦的下沉市场早已从蓝海演变成了红海 。
透过今年的618 ， 我看到的是以拼多多为代表的新电商玩家开始不断精耕电商行业本身 ， 通过对电商业务本身的不断精耕细作来寻找新的机会 。 有一个特别明显的现象就是拼多多在今年的618推出的百亿补贴计划 。 按照我们对于618的经典定义 ， 所谓的618其实就是年中大促的机会 ， 实惠才是618之所以生长的关键所在 。
然而 ， 经历了烧钱补贴的时代之后 ， 广大的消费者越来越多地感受到618的优惠力度越来越少 ， 甚至有些时候线上和线下统一价的现象开始出现 。 对于电商行业来讲 ， 这其实是一种倒退 。 它其实是背离了传统电商的经典内涵和意义 ， 所谓的电商其实就是要通过去中间化的方式 ， 不断将实惠惠及到广大的消费者 ， 而不仅仅只是一种线上和线下的购物方式的不同 。
从这个角度来看 ， 传统电商平台其实正在远离电商行业最基本的内涵和意义 ， 仅仅只是把电商看成是方便购物的工具 ， 忽略了如何给消费者带来最大的实惠 。 反观拼多多的百亿补贴计划 ， 我们则是看到了以往618的影子 ， 通过最大限度地让利和补贴 ， 让消费者真正享受到电商的实惠 ， 这才是电商的本质奥义所在 。
因此 ， 无论是从电商行业的安身立命之本——流量 ， 还是从电商行业的本质来看 ， 我们看到的是传统电商平台距离真正意义上的电商越来越远 ， 而新生的玩家则是在不断诠释着电商的新概念和新方向 。 因此 ， 我们越来越多地开始感觉到在618里新旧玩家们的轮换 ， 新的改变正在发生 。
618 ， 究竟是谁的天下？
传统电商平台的缺少亮点 ， 新生玩家的不断破局 ， 让我们开始更多地去思考618的未来走向 。 一个问题开始在我们的头脑当中出现 ， 这个问题就是所谓的618究竟是谁的天下？
传统电商巨头依然有传统和新兴两种优势 。 虽然传统电商平台依然在吃老本 ， 但是 ， 我们依然无法否认他们在探索新领域上的巨大决心和勇气 ， 以阿里、京东为代表的电商平台其实都在涉足新零售业务 ， 凭借着他们强大的生态体系 ， 这一尝试开始慢慢呈现出效果 。 从他们的财报当中 ， 我们就可以看出 ， 新零售是他们发展的全新增长极 。 从这个角度来看 ， 虽然在玩法上 ， 传统电商不及新玩家转身快速 ， 但是 ， 如果他们能够用新零售来填补自身在电商上的空白 ， 或许依然可以在618上打一个翻身仗 。
除了新零售之外 ， 其实 ， 传统的电商平台还是有相关配套的其他优势的 。 比如 ， 他们对于电商生态的布局非常完善 ， 他们对于上下游的影响较为深度等 。 如果传统电商平台可以发挥这些优势 ， 真正回归到电商行业本身 ， 通过不断优化电商行业本身来寻找突破口的话 ， 同样是有机会的 。 然而 ， 如果传统电商平台不去发挥传统优势 ， 更加不愿意投身到新优势的开拓和创新过程当中 ， 那么 ， 所谓的618或许迟早会变成一个新旧玩家交替的时间节点 。
新生玩家依然有快速转身和以小博大的优势 。 虽然以抖音、快手为代表的新生的玩家并不具备天然的电商基因 ， 但是 ， 他们在流量端口的确有传统电商平台无法比拟的优势 。 从之前的短视频到现在的直播 ， 我们都可以看到他们在流量获取上的天然优势 。 单纯地从流量的角度来看 ， 他们是具有相当大的优势的 。


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