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|7个女人“一场戏”，但她们为什么都不选择拉夏贝尔？


|7个女人“一场戏”，但她们为什么都不选择拉夏贝尔？
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投稿来源：螳螂财经
6月13日 ， 同时在A股和H股上市的拉夏贝尔再次发布股票可能被实施退市风险警示的提示性公告 。 也就是说拉夏贝尔的A股股票将有很大的可能会被戴上ST的帽子 。
【|7个女人“一场戏”，但她们为什么都不选择拉夏贝尔？】这从拉夏贝尔的股价也能看出来 ， 从2017年9月末到现在 ， 上市不到三年 ， 已经跌得只剩下最高价的十分之一了 。
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为什么曾经开遍大大小小每一个商场、曾经是年轻女生们较为喜爱的服饰品牌 ， 拉夏贝尔一夜之间衰落成这样了呢？
“螳螂财经”采访了7位不同年龄的女性消费者 ， 和她们聊了聊为什么不买拉夏贝尔 ， 以及现在她们购物的方向 。 “螳螂财经”试图站在消费者的角度 ， 来看看拉夏贝尔是怎样从被消费者喜爱 ， 到被消费者抛弃的 。
女人们都在看达人推荐去网购 ， 拉夏贝尔却在疯狂开店
徐丽（化名）是一位风格甜美、极爱穿裙子的85后 ， 即便生完孩子 ， 在身材上也丝毫没有影响她的偏好 。 徐丽告诉笔者 ， 生孩子之前她经常逛街 ， 是拉夏贝尔的常客 ， 每次逛街都会去店里试试 。 但是随着网络购物越来越方便 ， 加上怀孕生孩子 ， 徐丽逛街的次数直线下降 。
徐丽和笔者聊到：“我也没有消费升级 ， 还是比较喜欢买这些不太贵 ， 但是又漂亮的衣服 ， 穿一季之后就换新的 。 ”当笔者询问徐丽 ， 为什么不选择拉夏贝尔了时 ， 徐丽说：“其实 ， 我没有一个具体的时间点就坚决不买拉夏贝尔了 ， 而是确实网购很方便之后 ， 拉夏贝尔就没有出现在我的视野中了 。 ”
徐丽的感觉并没有错 。 在互联网购物最火爆的那几年 ， 拉夏贝尔没有将重心布局在电子商务上 ， 仍然选择在线下疯狂开店 。 根据公开数据 ， 2012年年初 ， 公司还仅有3340家门店 。 到2017年末 ， 拉夏贝尔的门店数已经扩张到了9448家 。
但是拉夏贝尔的开店业绩却没有保持同等上升趋势 。 从财报分析可以看出来 ， 2014年到2016年拉夏贝尔专柜的单店收入分别为：85万元、76万元及71万元 ， 呈现出明显的下降趋势 。
拉夏贝尔错过了互联网购物的风口 ， 自然就没有想过要怎么在互联网上增加品牌的曝光度 。 找穿搭达人合作更是拉夏贝尔没有想到的新玩法 。 等到拉夏贝尔反应过来 ， 再选择布局线上时 ， 一切都晚了 。 拉夏贝尔2019年度归属于上市公司股东的净利润预计约为-21.39亿元人民币 。 净利润同比增长率为 -1241.01% 。
徐丽告诉笔者 ， 她在几年前买衣服就会先去看达人穿搭 ， 不管是达人的公众号 ， 或者是淘宝号 。 “买衣服之前我都会去瞄几眼 ， 看她们的穿搭我能够预计到穿在自己身上会是什么效果 。 ”
笔者也观察到 ， 达人们的穿搭也主要是快消类服饰 ， 且基础款偏多 ， 介绍的重点在不同基础款之间的搭配 。 “太跳脱的款式还是需要试试 ， 因为不知道穿上身是什么效果 。 所以我会稳妥一点 ， 买基础款 。 ”徐丽说 。
在达人们的教育之下 ， 徐丽的衣柜中更多的是优衣库、ZARA的基础款 ， 和甜美中又带一点职场风的Lily、伊芙丽等品牌 。 徐丽说：“我现在也喜欢蕾丝或者蝴蝶结 ， 但都是点缀 ， 对于大面积的蕾丝或者各种糖果色 ， 我是不太能接受的 。 ”
95后大学生王甜（化名）对拉夏贝尔的“甜腻风”也表示很难接受 。 和徐丽相反 ， 王甜喜欢逛街 ， 两三周或者一个月就会和同学约了去逛逛 。 “我们也会看达人穿搭 ， 同学之间也会互相分享一些好看的款式和打折的信息 。 ”但是拉夏贝尔好像从来都不是王甜和她的同学们的首选 。


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