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中国创业圈|幸运拼团：始于电商，终于新互联网( 二 )


其实 ， 幸运拼团仅仅只是一个开始 ， 它的目的其实是打开一个切入点 ， 让人们看到新互联网的甜头 ， 后续再对商家和上游生产厂商进行更加深度和全面的改造 。 幸运拼团之后的深度改造 ， 才是关键所在 ， 它才是真正可以给行业发展带来深度而又全面的发展和改变的地方 。 因此 ， 不要简单、孤立地看待幸运拼团本身 ， 而是要把幸运拼团放在传统企业甚至是互联网企业数字化的改造和升级的大环境中 ， 所谓的幸运拼团才能找到更多的现实意义 。
从表面上来看 ， 幸运拼团仅仅只是用拼团的手段将商品更加方便和快捷地输送到用户手中而已 ， 实质上 ， 幸运拼团的背后其实对传统企业和传统卖家进行数字化的启蒙 ， 完成的是对传统企业和传统卖家早期的数字化改造 。 可见 ， 我们现在看到的幸运拼团对于互联网卖家和传统生产厂商的营销、推广 ， 甚至生产方式的改变仅仅只是一个开始 ， 未来 ， 互联网卖家和传统生产厂家的数字化的升级和改造才是关键所在 。

中国创业圈|幸运拼团：始于电商，终于新互联网
本文插图

幸运拼团的底层逻辑和商业模式是S2C模式 。 当新互联网的概念被提出之后 ， 我们看到了诸多新互联网物种的出现 。 尽管这些所谓的新互联网玩家都在声称自己是新互联网 ， 但是 ， 如果我们深度剖析他们的商业模式 ， 就会发现这些玩家其实依然在用B2B模式行S2B模式之实 。 当这些所谓的新互联网物种的底层商业模式并未发生深度改变的之后 ， 即使是再天花乱坠的新互联网模式到最后依然逃不过电商的宿命 。
如果我们仔细分析幸运拼团的底层商业逻辑 ， 我们就会发现 ， 它的底层商业逻辑其实就是新互联网的S2C的商业模式 。 无论是阿里、京东为代表的传统电商平台 ， 还是以拼多多为代表的S2C平台 ， 其实他们的目标用户都是c端用户 ， 真正面对C端用户的正是这些B端用户 。 大S平台通过对B端用户进行深度赋能 ， 带来的是B端用户生产方式和供应模式的改变 ， 从而让C端用户的新需求得到更大程度上的满足 。
只不过我们看到的这种S2C的模式仅仅只是一种比较初级和原始的模式 ， 但是 ， 从本质上来看 ， 这种商业模式却是与新互联网的商业模式非常吻合的 。 因此 ， 我们看到的幸运拼团是新互联网商业模式最初级和原始的真实展现 ， 随着我们对于幸运拼团的不断丰富和拓展 ， 我们或许可以将这种商业模式进行不断丰富和完善 ， 从而让它真正成为新互联网的落地和和实践者 。
仅仅只是简单、片面地看待幸运拼团其实是非常不妥的 ， 我们需要将幸运拼团置于新互联网的大背景下来看待和考虑 。 当我们以新互联网的角度来看待幸运拼团的时候 ， 才能真正跳出卖货或带货的怪圈 ， 真正把幸运拼团看成是新互联网的前奏 ， 从而获得一个全面而又深刻的认识 。
十字路口 ， 幸运拼团如何扛起新互联网的大旗？
其实 ， 电商行业的发展已经走到了十字路口 ， 能否与新互联网有效进行衔接成为决定它未来发展的关键所在 。 幸运拼团的出现让人们看到了新的契机 ， 通过将幸运拼团与电商卖家、上游生产厂商结合在一起 ， 我们看到了改造传统行业的方式和方法 。 那么 ， 幸运拼团如何才能扛起新互联网的大旗呢？
幸运拼团真正考验的是大S的赋能能力 。 无论是站在拼团本身 ， 还是站在数字化转型的角度来看待幸运拼团 ， 我们都需要一个强大的赋能平台 。 可以说 ， 大S的赋能能力直接关系到拼团的成败 ， 甚至是后续数字化转型的成败 。 因此 ， 如果我们思考幸运拼团扛起新互联网大旗的方式和方法 ， 不断强化大S的赋能能力是关键所在 。

中国创业圈|幸运拼团：始于电商，终于新互联网
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?不幸的是 ， 现在很多的拼团货的赋能者仅仅只是把所谓的赋能看成是收割B端流量的手段和方式 ， 缺少了对卖家和上游厂商的深度改造 ， 最终让所谓的拼团变成了一个去库存的方式和方法 。 虽然从短期来看 ， 这种赋能方式尚且存在一定的发展空间 ， 甚至还有可能享受到一个阶段的红利 ， 但是 ， 如果仅仅只是一味地收割 ， 而不去深度改变B端 ， 那么拼团将会和以往那些所谓的新互联网物种一样变成一个现象级的存在 ， 并不能够长久 。


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