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密邀大批社群团长入伙 腾讯官方社交电商工具有戏吗？

_本文原始标题：密邀大批社群团长入伙腾讯官方社交电商工具有戏吗？来源：亿邦动力网
【亿邦动力讯】正值618电商大战之际 ， 腾讯新推出不久的拼购小程序“小鹅拼拼”放出新技能——打通微信群的“群小店” 。
据悉 ， 群小店是一个可以帮助微信群用户开店 ， 售卖小鹅拼拼上的商品并获得返利（红包、津贴等形式）的群工具 。
“群小店上线 ， 让没能力开发小程序的中小微商家又有了新的落脚地 ， 熟悉社交电商的推手们迎来了又一变现选择 ， 而腾讯的电商布局思路似乎也越来越清晰 。 ”一位行业观察者指出 。
不过 ， 也有人对此提出思考 ， 这个时候做社交电商项目命运能好吗？正如某电商老兵所言：“今年直播电商浪潮冲垮了很多商业模式 ， 社交电商几乎也‘崩塌’了 ， 很多原来做社交电商的人都转战抖音快手了 。 ”
群小店正邀请大量私域流量主合作
“小鹅拼拼”微信小程序底部菜单栏新增了“群小店”入口 ， 用户将“群小店”连接分享到微信群内即可开通该功能 ， 每个群只能有一个群小店 ， 第一个在群内分享“群小店”入口链接的人即为店主 ， 每个店主最多可以开十个群小店 。
有知情人士透露 ， 目前小鹅拼拼官方正在邀请各大私域流量主/推客/社群团长 ， 期望在消费者增长与运营、渠道合作、促销工具等方向上与他们达成深入合作 。
一位群小店店主告诉亿邦动力 ， 在返佣补贴、群商品设置、商品推广等方面 ， 小鹅拼拼群小店的玩法和其他社交电商平台是类似的 。
在返佣补贴方面 ， 他表示：“假如我是本群的群小店店主 ， 那群内任何人买东西 ， 我都会获得佣金奖励 ， 购买者会获得商品返利及津贴红包 。 当这个群的群点击、群分享、群购买次数分别达到10次、30次以及60次的时候 ， 官方（指小鹅拼拼）就帮店主在群里发一个红包 ， 群里所有人的购买总额达到100元、300元、600元时 ， 官方也会发出红包来 。 ”
密邀大批社群团长入伙 腾讯官方社交电商工具有戏吗？
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图注：群红包店主端福利领取的步骤在商品推广方面 ， 他告诉亿邦动力 ， 当群里的用户购买/互动不积极时 ， 他作为店主 ， 可通过后台工具（“群红包福利”中的“提醒群友”按钮）获得随机的、有价格优惠的商品链接 ， 同时后台系统会自动复制商品文案到店主手机上 ， 店主黏贴文案、发送获取到商品链接发送即可 。
【密邀大批社群团长入伙 腾讯官方社交电商工具有戏吗？】“也就是说 ， 文案不用店主自己写 ， 商品链接也是系统智能推荐的 。 ”上述人士还告诉亿邦动力 ， 店主每天可在群小店中挑选一款产品作为“群秒杀”产品（比一般价格更便宜） ， 也可在后台设置本群的商品偏好 ， 选项包括食品、美容护肤、居家日用、网红爆款、白菜价、9.9元包邮、超值好物等 。
亿邦动力了解到 ， 群小店的货源由小鹅拼拼提供 ， 除了官方选品外 ， 微信用户购买小鹅拼拼上的商品后 ， 可点击“推荐到群小店” ， 或分享到群小店关联的微信群中 ， 群友点击链接后 ， 则该商品会出现在群小店的推荐页面中 。
此外 ， 需要注意的是 ， “群小店”入口除了小鹅拼拼内部入口（比如底部菜单栏、领津贴页面）外 ， 还会在微信群聊天框下方的群工具中显示出来 。
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社交电商定位逐渐清晰
拼购小程序平台“小鹅拼拼”上线时曾引来热议 ， 比如“没有搜索”、“没有商家客服”、“SKU太少”、“页面设计是拼多多与小红书的结合体”等等 。
但有业内人士向亿邦动力指出：“搜索、商家客服、SKU等问题都可以被原谅的 ， 毕竟是一个刚上线的平台 。 可以很明显的看到 ， 小鹅拼拼刚上线时又想学小红书做种草推荐 ， 又想学拼多多利用微信10多亿的社交流量 。 现在 ， 它似乎找准了自己的定位了 ， 即社交电商 。 ”
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左图为小鹅拼拼刚上线时的首页；右图为目前的首页页面亿邦动力注意到 ， 小鹅拼拼初上线时 ， 小程序菜单栏仅有“首页”及“我的”两个按钮 ， 其中 ， 首页主要由6张BANNER轮播图以及带商品拼购链接的用户评价构成 ， 被业内人士调侃为“拼多多+小红书”的集合体 。 如今 ， 小鹅拼拼菜单栏由“首页”、“群小店”、“我的”三部分组成 ， 并在首页上方添加了商品分类 ， 涵盖食品、百货、美妆、母婴、服饰箱包、数码家电这六大类目 。
一位小鹅拼拼用户称：“在没有商品搜索栏的情况下 ， 商品的推荐流、展示位置就显得格外重要 。 ”亿邦动力测试发现 ， 在首页“推荐”页和群小店推荐页中 ， 被群友浏览过、购买过的商品可能更容易出现在商品信息流中 ， 且被分享至群内的商品也会出现在群小店推荐流中 。
此外 ， 小鹅拼拼的slogan从最初的“没有什么事情比买到好东西更快乐！”更改为了现在的“小鹅拼拼 ， 来自朋友推荐” 。
“去小红书元素 ， 突出群小店入口 ， 专注于社交 ， 同时通过商品类目露出弥补搜索的缺失 ， 这是从产品端能够直接看到的小鹅拼拼迭代进化 。 ”上述人士如是说道 。
另一社交电商业内人士指出：“其实小鹅拼拼官方也是在摸索方向 ， 不断试验、获得市场反馈后及时作出调整 。 从目前的的调整来看 ， 的确社交属性昭然若揭 。 ”
据知情人士透露 ， 小鹅拼拼是腾讯PCG（平台与内容事业群）的一个项目 。 PCG是腾讯2018年9月结构调整时新成立的两个事业群之一 ， 微视、QQ、腾讯视频、腾讯网等产品都归属于PCG事业群 ， 其作用在于将社交和内容两项业务理顺并打通 。 这也能在一定程度上印证了业内人士对于小鹅拼拼定位的设想 。
腾讯的社交电商尝试
事实上 ， 今年 ， 腾讯在电商领域的动作不止是“小鹅拼拼” ， 它还在QQ上内测社交电商小程序“QQ惠购”、“QQ群橱窗”、“直播购物”等功能 ， 微视也正在内测直播带货......
有业内人士笑称：“腾讯这是在多方布局 ， 希望通过内部竞争至少保证有一款电商产品杀出重围 。 QQ搞电商（指QQ惠购和QQ群橱窗）抓的是00后这一批消费者 ， 小鹅拼拼抓的是下沉市场的消费者 ， 小鹅拼拼主打的就是‘低价好货’ 。 ”
对此 ， 某电商行业观察者指出：“可以看到的是 ， 在腾讯的战略选择中 ， 几乎已经不可能自己做电商了 。 QQ惠购也好 ， 小鹅拼拼也好 ， 都是一个部门级的产品 ， 甚至可以理解是为了测产品或者测某个逻辑而出现的一个产品 。 ”
部分业内玩家对腾讯布局电商的多项产品表示不看好 。 “有人会在QQ上买东西吗？小鹅拼拼上的商品比得过拼多多便宜 ， 比得过淘宝丰富吗？5年前 ， 拼多多能成功跑出来 ， 不代表现在还能再复制一遍 。 ”其中一位业内人士表达了不乐观的态度 。
一位文具商家向亿邦动力表示：“群小店功能让小鹅拼拼有了存在感 ， 之前我都不知道小鹅拼拼是什么 ， 官方也没有着重宣传 ， 群小店有了以后 ， 陆陆续续会在群里看到相关链接了 。 但是 ， 知名度低、商品丰富度不够、交易体验不佳等问题是遏制小鹅拼拼发展的重要瓶颈 。 ”
“腾讯的电商梦从未断过 ， 背靠10+亿的微信流量 ， 腾讯发展社交电商具备天然优势 。 小鹅拼拼从小程序切入 ， 从底层联动起公众号、小程序、微信群等产品形成社交闭环 ， 未来再将视频号加入闭环中 ， 有一定的想象力 。 不过 ， 商品池如何解决？电商购物体验如何保证？这是腾讯基因里一直欠缺的 。 ”一位小鹅拼拼群小店店主如是说道 。
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