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人民日报|一季度全国电商直播逾400万场 小农户直播带货大市场

一季度全国电商直播逾400万场
小农户直播带货大市场（决战决胜脱贫攻坚·大数据观察）
电商平台将小农户与大市场连接 ， 越来越多的农产品线上销售 ， 打开销路 。 一部手机、一根自拍杆 ， 成为贫困户脱贫致富的“新农具” ， 直播带货在农村电商圈悄然兴起 ， 成为消费扶贫的新方式 。
提起直播带货 ， 许多人想到的是打扮时尚的主播 ， 高端洋气的产品 。 如今 ， 越来越多的农民拿起手机 ， 成为主播 ， 为自家的农产品带货 。 农民如何当主播？直播卖农货销量怎样？
从零开始咋直播？
——网红有培训
专业团队传授经验 ， 让农民掌握新技能
“大家都把自家的农产品带来了 ， 你们面前就是屏幕 ， 怎样才能把好吃的感觉带给观众？现在 ， 大家来感受一下直播时的表情！”在海南省农民科技教育培训中心 ， 农村视频电商创新创业带头人培训班上 ， 授课教师张颀向培训学员介绍经验 。
直播带货、短视频带货……新兴扶贫形式吸引消费者视线 。 “要想把扶贫工作做好、把农产品卖好 ， 就得了解现在的消费者喜欢什么、想要什么 ， 用好直播、短视频等成本相对低廉、影响力较大的新渠道 。 ”海南省农民科技教育培训中心负责人说 。
培训中心邀请导演、直播、化妆等领域的专业团队任授课教师 ， 为农民、农企和合作社授课 ， 教师从短视频剪辑、直播销售技巧和服装与化妆等方面为学员传授经验 。
【人民日报|一季度全国电商直播逾400万场 小农户直播带货大市场】“这是省级层面针对直播、短视频带货扶贫模式的一次培训 。 对于一些市场销售的新形式 ， 一些农户不甚了解 ， 需要有更多的专业团队、带头人传授知识 ， 从而带动村民自身积极性 ， 激发扶贫的内生动力 。 ”海南省农业农村厅有关负责人表示 。
此次培训班共选拔100名创新创业带头人参与培训 。 其中 ， 选拔出来的本科及以上学历农户有32人 。 系统培训农业产业相关政策、农民职业化意识、农产品质量意识以及电商发展、运营理论、实战技能等 。 培训结束后 ， 已有27名学员成为海南特色农产品主播 ， 4名学员参加了电视媒体的直播带货活动 。
怎么带动更多人？
——全村搞直播
挑选意愿强烈的村民 ， 组建“农民直播团”
晚上8点左右 ， 大元房子村的村民裴延琴 ， 在手机上按下了直播键 。
“大伙看看啊 ， 这就是我们这里的莜麦粉 ， 能做莜麦窝窝、做面条 ， 口感好得很 ， 姐妹们 ， 给走起来啊……”
一口带有浓重乡音的普通话 ， 59岁的裴延琴在直播软件上与网友的交流顺畅 。 要知道 ， 就在一年多以前 ， 她还是个不咋会推销的农村妇女呢 。
大元房子村是河北张家口市沽源县的一个小村庄 。 全村73户人家 ， 建档立卡贫困户就有50多户 。 2018年 ， 国家级电子商务进农村综合示范项目落地沽源 。 由于距离交通主干道和县城较近 ， 直播村建设这个电商子项目就选在了大元房子村 。
一个北方的贫困村 ， 一下子要做电商、做直播 ， 很多村民听都没听过 。 村支书徐福林说 ， 村里青壮劳力外出打工 ， 老龄化严重 。
“培训是很重要的 ， 一切从零开始” ， 大元房子直播村项目负责人周煜欣说 ， “挑选意愿强烈的村民 ， 组建‘农民直播团’ ， 接受直播技巧、短视频营销等课程培训 ， 不求高大上 ， 只求简单、实用、有效 。 ”
一年多时间里 ， 大元房子村兴起“电商风” 。
进步在一点点累积 。 不少农民主播一开始都不适应一个人对着屏幕不停地说话 ， 他们就从拍短视频入手 ， 慢慢找到感觉后 ， 才开始直播 。 尽管有些青涩、粗糙 ， 但那种完全不加滤镜的原生态画面 ， 反倒为他们积累了不少的粉丝 。 “货品和直播时没啥差别 。 ”“味道不赖 ， 就是这个味儿 。 ”网友在直播间里这样评论 。
如今 ， 大元房子村发展起了8个电商扶贫直播小院 。 每个小院以户为单位 ， 有的是单人主播 ， 也有的是夫妻档 。
周煜欣说 ， 下一步 ， 大元房子村将培养更多农民主播 ， 并朝着多品种销售、多平台直播方向发展 。
还有什么新办法？
——县领导当主播
农货赢取关注度 ， 带动销售创品牌
“吃秭归脐橙的时候 ， 要先闻一闻 ， 清香怡人 ， 再尝一尝 ， 水分十足……”
不久前 ， 在湖北省秭归县郭家坝镇烟灯堡村脐橙示范园 ， 秭归县委书记卢辉走进直播间 ， 做起网络主播 ， 为秭归脐橙带货 。 短短10分钟的网络直播 ， 吸引了几千人参与 。 “当天带货4.6万公斤 ， 销售额达46万元 。 ”卢辉说 。
“第一次看到县委书记到网上直播带货 ， 觉得很亲切 ， 也很感动 。 ”家住秭归县屈原镇九岭头林场的胡家荣说 ， “我家里也种了脐橙 ， 今年销售受到疫情影响 ， 现在连县委书记都来直播给我们找销路 。 ”
秭归县以前是国家级贫困县 ， 通过发展脐橙产业 ， 全县140个村10万多农户种植脐橙 ， 综合产值超过30亿元 ， 7000余户贫困户增收脱贫 。 2019年4月 ， 秭归县正式摘掉贫困县的帽子 。
今年受疫情影响 ， 秭归县的脐橙销售一度陷入困境 ， “当时不少物流车辆没法进来 ， 一些下了订单的商家退货 。 ”卢辉说 。
为破解农产品滞销难题 ， 防止脱贫户返贫 ， 在2月29日秭归县成为疫情低风险地区后 ， 秭归县县长杨勇就带头走进了直播间卖货 。 “到目前为止 ， 我们县的每一位县级领导都做过至少一次直播 ， 最多的做过5次 。 ”卢辉介绍 。
为了让直播出新出彩 ， 卢辉有自己的经验 ， “网络直播要掌握和挖掘消费者的心理 ， 既要学会互动 ， 也要让观众产生共情 。 ”如今 ， 县领导直播卖货“火”了之后 ， 秭归县许多农户、农产品企业负责人也支起手机 ， 在各个直播平台卖起了农货 。 卢辉介绍 ， 下一步 ， 县里不仅要将5G基站布局到果园 ， 还要培养一些本地的直播网红 ， 助力农产品销售 。
自复工复产以来 ， 截至5月 ， 秭归脐橙线上销量就达到5万余吨 ， 从往年占全县销量的不到30%上升到超过55% 。 “直播是打造品牌的机会 ， 不仅能带动销售 ， 更能提升农民的产品质量意识和品牌意识 。 ”卢辉说 。（采访人员 史自强 吴 君 朱荣鹏）


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