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高势能IP人设，是私域内容的起点

_本文原始标题：高势能IP人设 ， 是私域内容的起点
接下来 ， 我再给大家讲一个蒂慕珍珠案例 。 这个案例 ， 要感谢一下有赞的小伙伴 ， 他们给了我非常好的素材 。
我原本没有听说过蒂慕珍珠这个品牌 ， 但是 ， 我仔细阅读了创始人欢子的公众号 ， 还有朋友圈的内容 ， 我就很喜欢他们 。 我不是一个珍珠爱好者 ， 但我现在发现 ， 我突然开始喜欢珍珠了 ， 就是受到她的影响 。
高势能IP人设，是私域内容的起点
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蒂慕珍珠的创始人欢子 ， 是对外汉语专业的研究生 ， 她在周大福做过2年的培训 ， 就是培训大家一些珠宝的知识 。 欢子本人对珍珠是非常的热爱的 ， 而且她发现 ， 大众对于珍珠的认知是非常有限的 ， 大家普遍认为黄金等饰品 ， 是更好的饰品 。 但欢子认为 ， 珍珠是最适合女性的 ， 女性的美 ， 用珍珠是最能够去体现的 。 所以她就创立了一个珍珠品牌 ， 叫蒂慕珍珠 。 这个“蒂慕“来自于西班牙语TeAmo的音译 ， 意思是”我爱你“ 。 听起来还挺浪漫 ， 对吧？
这是一个从有赞商城起家的珍珠品牌 ， 右边我放着该店铺的客单 ， 很多单品都是1万多价格 ， 还有将近3万的珍珠首饰 。 这么高的客单 ， 又是新创品牌 ， 是怎么样从0开始 ， 做到现在月销200余万呢？
欢子的第一批种子用户 ， 是从她的公众号来的 。 欢子有两个公众号 ， 一个公众号叫“欢子聊珍珠“ ， 是用来做内容的；另外一个公众号 ， 叫”蒂慕珍珠“ ， 就用来做销售用 。 ”欢子聊珍珠“主要是做IP建设的 ， 我觉得她的公众号布局做的很好 。
首先 ， 在公众号简介里 ， 有欢子的身份认证 ， 欢子是国家宝珠宝玉石质量监督中心珍珠鉴定师；珠宝鉴定师教材编写委员会成员 ， 日本综合研究所认证珍珠鉴定师 。 她的这些专业认证 ， 让她的专业度是可被信任的 。
然后 ， 她的公众号分成三个很明晰的板块 ， 叫聊珍珠、聊生活、聊创业 。 聊珍珠的板块你点进去看 ， 会有非常多的珍珠专业知识 。 从怎么认识珍珠产地？到怎么去判断珍珠价值？到不同肤色女性该怎么去选择珍珠？到你怎么去判断珍珠价值？等 ， 它的内容非常的全面而且专业 ， 让顾客读完之后 ， 会觉得学到很多知识 。 “聊生活“里 ， 主要讲她的一些生活的理念 ， 和她的生活哲学 ， 尤其是与珍珠相关的生活态度 。 第三个板块 ， ”聊创业“ ， 在和大家分享她创业一路走来 ， 经历了哪些东西 ， 参加了哪些演讲和分享及活动 。
欢子还做了一个珍珠的寻根之旅 。 刚刚大家看到的特别贵的那个珍珠 ， 就是大溪地系列 。 大溪地应该是全球去度假最贵的海岛之一 ， 当地的黑珍珠是最有名 ， 也是最贵的 。 欢子在寻根之旅中 ， 带大家去了大溪地参观了当地最有名的黑珍珠品牌的商店 ， 并采访了创始人 ， 她还亲自把这个珍珠蚌打开给大家看 。 这样的内容 ， 特别真实 ， 有代入感 。
欢子会给每个珍珠产品都赋予一些故事 ， 并且通过很美的海报去传播 。 比如 ， 这个耳钉上的珍珠是从大溪地来的 ， 那个珍珠是从白洋丁来的 。 珍珠很美 ， 并且不同产地的珍珠都有许多故事 ， 你戴着这个珍珠 ， 会觉得你也在跟这个珍珠进行环球之旅 。 所以她是通过IP建设 ， 通过珍珠的专业知识 ， 还有珍珠的寻根之旅 ， 收获了一大批的粉丝和信任 。
高势能IP人设，是私域内容的起点
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欢子还是个对于珍珠和女性哲学有很多思考的人 。 除了珍珠的专业知识 ， 她输出的内容还有珍珠的女性哲学和价值观 。 珍珠有三个 ， 大众都比较知道的特点 。 第1个就是 ， 每一颗珍珠从一粒沙子 ， 到变成美丽的珍珠 ， 需要足够多的时间和等待的 。 这个很像女性 ， 对吧？这就是我们对于时间的思考 ， 我一直觉得 ， 女生应该是越来越优雅 ， 越来越从容的 。 女性的美 ， 是需要时间去沉淀的 ， 所以 ， 尊重时间是和珍珠哲学是一致的 。
大家都知道 ， 香奈儿品牌的创始人香奈儿女士 ， 是一个重度的珍珠爱好者 。 她取悦自己的方式 ， 是让自己变的更美 。 当代 ， 以奥巴马的夫人米歇尔为代表的 ， 一些在职场上和事业上比较领先的女性 ， 其实也是展现了珍珠的这种历经磨练 ， 领悟人生和绽放光芒气质 。
所以你会发现 ， 当她把这个珍珠的产品 ， 赋予了非常多的哲学思考 ， 尤其是赋予了女性成长独立的价值观 ， 就会让这一串珍珠变得很不一样 。 其实 ， 所有的珠宝 ， 所有的高价值的东西都是非常善于讲故事的 。
珍珠也是个非常低频的产品 ， 并且也是很高客单的 ， 所以当我们思考如何做好私域运营的时候 ， 我们每个品牌 ， 是不是除了在讲一些产品卖点外 ， 能多讲点故事 ， 能不能回到自己的初心？
我们再看一下第3个 ， 我刚刚讲到 ， 欢子在输出她的价值观 ， 输出她的信任 ， 所以她就有一票的粉丝 。 于是 ， 她开始招募珍珠大使了 。 其实这些珍珠大使就是他们的分销商、合伙人 。 蒂姆珍珠招募的珍珠大使 ， 分成两类 ， 一类是珠宝鉴定师 。 欢子自己是有珠宝鉴定师资质的 ， 所以她要去培养一些有鉴赏能力的珠宝鉴定师 。 同时 ， 她们也要招募分销商 。 由这些珍珠大使去帮品牌带来更多的用户 。
【高势能IP人设，是私域内容的起点】等到生意和用户有一定规模了 ， 蒂慕珍珠就开了一家线下的体验店 ， 邀请顾客去体验店里做活动 ， 增强信任 。 同时 ， 她们对线上和线下的用户 ， 会统一进行会员管理 ， 并发行黑珍珠卡 。
这就是一个完整的 ， 怎么样从0开始 ， 然后从线上商城 ， 到线下门店 ， 通过做人设、输出内容、输出故事 ， 然后开始做品牌 ， 开始做会员运营的一个过程 。
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