山东商报|小盲盒里的暴利“生意经”
“盲盒的乐趣在于它的未知 ， 买完这一个还想买下一个 。 ”韩雪（化名）不算是盲盒的热衷者 ， 但是每次看到有卖盲盒的门店就忍不住去买一个 。 近几年 ， 潮流盲盒兴起 ， 赋予每个手办玩偶独有的IP文化 ， 加上未知的购买体验 ， 成功引领一拨年轻消费者“入坑” 。 采访人员了解到 ， 在盲盒潮流背后 ， 原价59元的隐藏款玩偶在二手市场可卖至2000元 ， 溢价高达三十几倍 。 文/图山东商报·速豹新闻采访人员徐晓阳
文章图片
济南万象城泡泡玛特盲盒店
文章图片
文章图片
“入坑”是为了未知的惊喜
【山东商报|小盲盒里的暴利“生意经”】“之所以名为盲盒就是你买的时候看不到里面是什么样的玩偶 ， 只有买完才能打开看到你买到的究竟是哪一款 。 ”韩雪向采访人员展示自己这几年来买的盲盒玩偶 ， 其中有买到自己喜欢的款式 ， 当然也有自己不中意的款式 。
韩雪从去年开始接触盲盒 ， 自己称为“入坑” ， 每次遇到盲盒店就会买一个 ， 一个系列有十几个玩偶 ， 凑不齐一整套 ， 便会想着下次再买一个试试 。
“大部分价格是59元一个 ， 刚出的热门系列是69元一个 ， 一整套名为一个端盒 ， 如果单个买的话会有重复的可能性 ， 所以可以购买一个端盒 ， 共有12个玩偶 ， 不会重复 ， 价格是828元 ， 没有任何优惠 。 ”韩雪向采访人员展示自己购买的盲盒玩偶 ， 一个不足手掌大小 ， 每个按系列整齐地摆放着 。
韩雪购买的盲盒是一个名为泡泡玛特的品牌 ， 在济南已经有不少门店 。 采访人员昨日在万象城的泡泡玛特门店看到 ， 店内摆满了各个系列的盲盒 。
“最新款的朋克风格的是69元一个 ， 整套有13个 ， 我们门店所卖的系列有几十个吧 ， 每天差不多能卖两三百个 。 ”店里的店员向采访人员介绍道 。
盲盒之所以受到年轻人的热捧是源于它的IP属性和收藏属性 ， IP即为商家所赋予盲盒的形象 ， 泡泡玛特盲盒中最受欢迎的是一款名为Molly的玩偶 ， Molly是一个小女孩的形象 ， 围绕这个形象商家设计出各个风格的样式吸引消费者 。
“卖完一个系列 ， 接着商家就会出新的款式 ， 然后就想买新款 ， 再凑齐一整套 。 购买时的未知就会带来拆盒时的刺激和满足感 ， 忍不住购买下一个 。 ”韩雪说道 。
隐藏款二手市场溢价高达33倍
“之所以忍不住购买 ， 还有一个原因就是想买到隐藏款或限量款 。 ”与韩雪一样 ， 不少年轻人购买盲盒是想买到隐藏款 ， 而隐藏款买到的概率只有一百四十四分之一 。 “
隐藏款是每个系列、13款玩偶中独有的 ， 数量很少 ， 抽中的概率大约有1/144 ， 差不多花8500块钱才能买到 。 ”济南万象城泡泡玛特店店员介绍道 。
隐藏款的盲盒玩偶因为量少更容易激发消费者的购买欲望 ， 抽到隐藏款 ， 凑足一套 ， 是不少盲盒玩家的“强迫症” 。 在商家的设定中 ， 一套玩偶中只有一个隐藏款 ， 数量极少 ， 这也意味着有极少数的幸运儿能买到一套有隐藏款的 ， 而购买一套固定的玩偶价格也要上千元 。
采访人员注意到 ， 由于隐藏款的稀缺 ， 二手市场开始做起了盲盒转卖交易 ， 一个隐藏款的盲盒玩偶可以溢价三十多倍 。
采访人员看到 ， 在闲鱼二手交易平台上 ， 一位商家转手一款名为“潘神天使洛丽”的隐藏款玩偶 ， 转手价是1700元 ， 而它的原价只有59元 。 而另一款名为“Molly机长”的玩偶卖家转手价为1988元 ， 它的原价同样只有59元 。
此外 ， 采访人员看到商家有时还会推出限量款 ， 而限量款的单个标价就要上千元 。
在泡泡玛特的官方旗舰店 ， 采访人员看到各个系列的盲盒下方销量都在上万件 ， 评价的买家中不乏热衷收藏的“入坑者” ， 其展示收藏的玩偶有的多达上百件 。
“有买家买到隐藏款 ， 59元入手 ， 最高2000元转手 ， 一下就可以赚1941元 ， 那就赚大了 。 ”韩雪说道 。
潮流背后盲盒产品毛利高达64%
在济南 ， 国内最早入局的盲盒品牌泡泡玛特已经在各大商圈开了不少门店 ， 除了泡泡玛特外 ， 名创优品、酷乐潮玩等也开始在店内售卖盲盒 。 在小小的盲盒玩偶背后 ， 采访人员注意到公司的产品毛利率也是居高不下 。
以泡泡玛特为例 ， 在经历了成立之初连续几年的惨淡经营之后 ， 2016年泡泡玛特以自有IP方向运营 ， 其公司名下目前运营着几十个IP ， 最为出名的是小女孩Molly的形象 ， 此后公司迅速扭亏为盈 ， 业绩开始飙升 。
在今年6月1日儿童节 ， 泡泡玛特还向港交所递交了招股书 ， 向上市发起冲击 。 其披露的招股书显示 ， 2017-2019年 ， 泡泡玛特净利分别为156.9万、9952.1万、4.51亿 ， 三年内暴涨289倍 ， 整体毛利率分别高达47.6%、57.9%、64.8% 。
毛利率高成为盲盒行业的显著特点之一 。 据了解 ， 一个手掌大小的PVC材料的玩具厂家定价均在10元以下 ， 而制作成盲盒后的售价通常在50-100元之间 ， 隐藏款的二手交易价格更是高达1000-2000元不等 ， 盲盒的IP属性和收藏属性提升其产品价值 ， 扩大了企业的盈利空间 。
推荐阅读
- 成都商报|电影院复工首日：成都一影院1张票只收1分钱，当天电影票全售罄
- 考点|2020山东省公务员招录笔试，35.9万人今日开考
- 山东|每人两年至少60万元资助！2020年度“山东博新计划”等你来申报！
- 考生|2020年山东省省属事业单位初级综合类岗位笔试温馨提示
- 山东|权威发布丨行进平稳、稳中有升！山东省属企业2020年上半年经济运行情况发布
- 德国| 山东与德国：有着长久历史的经济伙伴
- 山东|韧性十足！山东经济加速回暖驶向“快车道”
- 大众报业·海报新闻|财鑫闻｜山东上市鲁企千亿俱乐部又添新，首家2000亿企业“花落”万华化学
- 中国新闻网|天眼查数据显示上半年新增旅游企业近23万家 山东省最多
- |2020年山东民企百强榜公示，去年第二名山东信发集团“缺榜”