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字节1000万挖走大V，B站为何左右为难？

作为B站科普区两大牌面之一的“巫师财经” ， 在6月14日高调宣布退出B站 ， 未来新栖息地“另作安排” ， 消息瞬间“破圈”传播开来 。
Tech星球（微信ID：tech618）通过行业获悉 ， 巫师财经签约的是字节跳动旗下的西瓜视频 ， 签约费预计高达1000万元 ， 合约期为期2年 。 B站高层也侧面证实了这一消息：“字节还是很能给的 。 ”
如果仅是大V主动离开 ， 或许事情并不会如此迅速的破圈传播 。 这场闹得沸沸扬扬的“分手”背后 ， 伴随着大V和B站谁在违约、B站聚集优秀UP主的“高能联盟”是否稳固 ， 以及字节系密集强势挖角B站UP主的跌宕剧情展开 。
“我也不想和B站闹得这么僵 ， 但是他们给的实在太多了 。 ”知名自媒体人雷斯林转发B站公告内容时 ， 模仿巫师财经跳槽口吻如此说道 。 一位B站高粉UP主也告诉Tech星球：“巫师财经在B站是不接商务广告的 ， 头条能给高额签约费（支持无商务创作） ， 这点对于UP主吸引力还是很大的 。 ”
这位UP主透露 ， B站的很多UP主都收到了抖音系（抖音、西瓜、火山的内容已经打通）的邀约 ， “他们制定了B站万人粉以上的UP主挖角名单 ， 有点和当年斗鱼虎牙互相挖大主播的情况类似” 。
这边字节条系已经点起了熊熊战火 ， 当年头条问答强势挖角知乎大V的剧情再一次上演；而对于B站来说 ， 如何让巫师财经的离去不引起“军心动摇” ， 很多UP主也在观望 。
与B站的爱恨情仇
“很抱歉还没能和大家露脸见面 ， 就要和大家说这些了 。 ”“对于一部分用户是告别 ， 对我而言则是重新开始 。 ”
6月14日10时 ， “巫师财经”在其公众号中录下一段视频 ， 发布名为“【退出B站】《鲜衣怒马少年时》——关于网红、内容产业、我的成长”的消息 ， 宣布将退出B站 ， 很多人纷纷猜测为何要离开B站 ， 以及巫师财经的下一站 。
作为在B站成长起来的“黑马”UP主 ， 巫师财经斩获了2019年新人UP主奖 ， 同时积累了超过311万粉丝 。 巫师财经凭借独特的硬核财经内容 ， 与粉丝400万的“半佛仙人”、600万粉丝的“罗翔说刑法”等UP主 ， 成为B站知名大V 。
非ACG内容的火爆 ， 也意味着B站的出圈战略逐渐成功 ， 不同用户群体涌入B站 ， B站的流量也水涨船高 ， 从上市时月活7180万达到如今的1.72亿；B站业务从视频延展到直播、电商等领域 ， 也助推B站的商业价值节节攀升 ， 市值从上市的32亿美元到今天的124.6亿美元 。
尤其2020年“五四”青年节 ， B站的企业宣传片《后浪》刷屏朋友圈 。 B站市值超越“爱奇艺” ， 更让坊间产生了“B站的后浪 ， 会不会将优爱腾拍在沙滩上”的论调 。 B站有这种机会 ， 毕竟PGC为主的优爱腾（优酷、爱奇艺、腾讯） ， 始终面临高昂的内容版权成本 ， 而B站的PUGC模式与成功的社区运用 ， 让无数UP主甘愿“用爱发电” 。
字节1000万挖走大V，B站为何左右为难？
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巫师财经也是这一类型的代表 ， 其幕后制作人从大学时期就“混迹”B站 ， 从自己尝试剪辑到逐渐成为硬核财经UP主 ， “你会看到我越前面的内容质量越差” ， 巫师财经是在B站成长与进化的UP主 。
从2019年9月17日发布第一个视频 ， 以分析商业事件来解析资本市场的运作规律 ， 巫师财经首个视频播放量就在百万以上 ， 如今14个视频吸粉310万 ， 其成长速度可谓惊人 。 尤其最近一期《疫情对经济的影响：专题报告【巫师经济学03】》 ， 播放量达到了521万 。
比不了抖音的动辄千万流量 ， 巫师财经这种硬核内容能在B站获得高关注 ， 除了B站缺乏科普内容的因素 ， 也有B站力推 ， 以及巫师财经本身内容质量过硬的因素 。
而巫师财经为了内容的质量与公正 ， 一直强调不接广告 ， 实际上为了回绝互联网大厂的商务合作 ， 巫师财经对外报价是100多万 ， 以此“吓跑”客户 。 但对于B站UP主来说 ， 仅靠打赏的钱并不足以养活自己 。
字节1000万挖走大V，B站为何左右为难？
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另一方面 ， 巫师财经在疫情期间陷入了抄袭的纠葛之中 ， 很多人质疑其投行人设与抄袭知乎的内容 。 巫师也做了道歉 ， 但在B站这种事情似乎并不会很快被遗忘 。 毕竟相比抖音的机器推荐来说 ， IP运营还是UP主最在意的事情 。
B站肯定很关注大V的一举一动 ， 所以也很早就着手完善UP主的运营生态 。
“巫师财经签约了'高能联盟' ， 这个联盟有很高的准入门槛 ， 类似B站的官方MCN 。 ”B站某UP主告诉Tech星球（微信ID：tech618） ， 在“猎杀百大”、B站上市等节点事件后 ， B站加速UP主的商业化进程 。
巫师财经争执二者是否签约的问题 ， 就是4月份与B站签约的MCN机构事宜 。 据悉 ， 巫师财经与B站谈的是独家排他协议 ， 因为巫师财经是B站生态内成名的UP主 。 而对“半佛仙人”等UP主则没有签独家协议 ， 毕竟“半佛仙人”很早在知乎和微信公众号就已经成名 ， 他也不会放弃其他平台生态的粉丝 。
【字节1000万挖走大V，B站为何左右为难？】不只是依靠签约留住UP主 ， 对于一些高成长性的UP主 ， B站也有双倍收益计划 。 据悉 ， B站直播带货也在有序推进中 ， 这些措施都是为了UP主能够“体面”的做内容 ， 不至于为了商务接单而发愁 。
但巫师财经的出走 ， 可能意味着B站所做的这一切 ， 还是有些晚了 。
当头条视频来敲门
互联网从来都是无限战争的游戏 ， 同时快慢也是相对来说 。
B站有耐心完善生态 ， 但当UP主与B站确定“婚嫁协议”前 ， 遇到更合适的“如意郎君” ， 意马心猿就难以避免 。
对于B站的UP主来说 ， “如意郎君”就是实力更强大的字节跳动 。 信奉“大力出奇迹”的字节跳动 ， 在补足某些领域内容缺失时 ， 曾有过出高价大规模挖角的先例 。
2017年 ， 头条系的悟空问答一口气挖走了知乎数百位大V ， 据刺猬公社采访知乎大V“恶魔奶爸”称 ， “而且（头条）是给钱的 ， 年收入比普通白领高 ， 签完后不能再发知乎 ， 相当于独家协议了 。 ”
据悉 ， 当时有300名知乎大V与头条有接触 ， 很多人惊呼知乎是否会因此出现内容坍塌 。 但此后 ， 悟空问答团队在2018年7月完成转岗 ， 整体划转至微头条团队 ， 悟空问答挖角大V迎战知乎的策略也宣布失败 。
失利过的字节跳动 ， 似乎并没有遗弃这一套打法 。 尤其在字节跳动打通抖音、西瓜和火山视频的内容体系后 ， 6月15日晚间再次更新了今日头条App ， “长视频缓存功能”与“视频创作者接入创作者权益体系”两项更新 ， 直指UP主最关注的收益事宜 ， 同时也说明字节跳动对视频内容的渴求再度增加 。
而此时 ， 巫师财经对外表达希望平台能够提供高薪 ， 让创作者不为商业广告发愁 ， 能够安心做内容 。 平台发工资这一措施 ， 对商业化能力不足的UP主确实很有吸引力 ， 毕竟比不了头部UP主的广告投放价格在50万左右 ， 很多UP主的单条视频价格在5-10万元 。
尽管价格已经不低 ， 但是对于很多产量很低的硬核内容玩家来说 ， 这些营收能不能Cover团队成本还是个问题 。 而且B站缺乏类似抖音“星图”这样的商业化平台 ， 很多UP主接单创收能力并不稳定 。
商业变现已经非常完善的字节视频生态 ， 不缺资金但缺乏优质内容 ， 尤其西瓜视频本身的PUGC内容更是弱项 ， 如果能够引入一批优质内容创作者 ， 能迅速补充出优质内容 。
这也是抖音密集向B站UP主邀约的背后因素 。 “这个活动只有在我们意向名单中才可以受邀” ， 一位抖音西瓜官方运营人员告诉某位UP主 ， 大UP主是重点挖角对象 ， 万人粉的成长型UP主也欢迎 。
字节系的流量不仅更高 ， 给的签约费也很高 ， 当然这其中包含了不能再在B站发布内容的独家排他条款 。 这也是B站在巫师财经出走后 ， 发公告斥责后者不遵守合约 ， 甚至要闹上法庭的核心原因 。
此前 ， 巫师财经的视频也在微信公众号等渠道分发 ， 此次签约西瓜后 ， 独家协议将让B站彻底失去一位优质的内容作者 ， 坐视不理无疑会导致更多的UP主跳槽西瓜视频 ， 这是B站官方出面状告巫师财经的关键所在 。
类似B站这种三方合作的生态体系 ， 平台往往更看重用户 ， 因为这是平台流量的来源 。 但往往对产生服务的第三方则关注多有不足 ， 商业权益之间时而爆发冲突 。 比如 ， 今年年初 ， 美团的广州餐饮集体反抗高抽佣 ， 巫师财经、ASMR主播少寒Shine等UP主从B站出走 ， 都是生态服务商对平台不满的案例 。
可以说 ， 当头条来敲门B站 ， 是最懂创作者与最懂社区的平台之间的一次碰撞 。 B站如何在两方面都做到最优秀 ， 绝对不是一道简单解答题 。
社区的双刃剑
成立于2009年的B站 ， 最早是纯粹的二次元社区 。 随着陈睿入主B站 ， B站开始了快速的出圈行动 。 出圈一定会面临内容与商业化之间的平衡难点 ， 只是都没想到巫师财经让这一问题成为显性事件 。
回顾B站早期 ， 从最初的的动画、音乐、鬼畜等分区 ， 迅速扩展到20个分区 ， 包括最新上线的“知识”分区 。 社区从最初的二次元用户群体 ， 也进化到喜欢互联网的Z世代群体 。 B站始终在变化 ， 但一直不会变化的是社区氛围 ， 宠粉是所有重要改变的前提 。
“不会有人永远18岁 ， 但总有用户18岁” ， B站运营负责总监安添蕾这样表示 ， 吸引源源不断的年轻人涌入B站是关键 。 但就付费意愿与接受商业化程度而言 ， 年轻人是最好的群体吗？
在YouTube上很正常的贴片广告 ， 被B站的用户逼迫到承诺永不加载；视频内UP主推介某些产品 ， 弹幕会划过满屏的“恰饭”、“下次一定”；B站的视频带货和直播带货也还在探索 ， 目前仅有会员购这一电商业务；B站也是在其他MCN侵袭生态后 ， 才开始完善UP主运营体系 。
以市值相近的B站与爱奇艺相比 ， 尽管PCG和PUCG模式还是略有不同 ， 但整体说明B站的商业化能量并未完全释放 。
最新财报数据显示 ， B站一季度营收为23.2亿元 ， 季度月均付费用户数增至1340万 。 从爱奇艺财报数据来看 ， 2020年一季度总营收达到76亿元 ， 付费会员数也达到了1亿 。
B站向左看 ， 是在商业化探索中踟蹰了多年的知乎 ， 已经放弃商业化的豆瓣 ， 当平台的社区化越来越浓重 ， 死忠粉越来越多 ， 相应地商业化也很难做好 ， 内容创作者为了“恰饭”逃离社区是一种必然 。
投资人出身的陈睿 ， 正带领B站小心翼翼的向右走 。 有一点社区氛围的快手 ， 近乎没有社区氛围的抖音和抖音火山版、西瓜视频等 ， B站正朝着它的竞争对手方向摸索如何做商业化 ， 这个过程如何不再激起用户群体的反对很难 。
根据极光大数据显示 ， 2017年B站商业化之前 ， 24岁以下的“后浪”约占用户总数的75.2% 。 2019年 ， B站“后浪”比重下滑到43% 。 B站希望的用户群体锥形分部似乎正在形成 ， 但没有广告的B站 ， 距离YouTube还有更多商业化挑战需要跨越 ， 依然是未知数 。
B站不会匹配字节跳动对UP主的报价 ， 大多数UP主“用爱发电”还将是常态 ， 这一阶段如何稳定生态确实是个难题 。 庆幸的是 ， 社区氛围良好的B站已经上市 ， 它还有更多闪转腾挪的机会 ， 一切仍有可能 。


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