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钱江晚报|今夏爆款竟是它！杭州服装批发老板：我家订单翻番！连纽扣都卖疯……

“下午,我们街道帮辖区服装企业、服装市场带货,你也来看看吧 。 ”
今天上午,杭州余杭乔司街道工作人员联系小时新闻采访人员,说要在杭海路上的意法轻纺城搞活动 。
小时新闻采访人员去逛了一圈市场,倒是有不少新发现 。
杭州市场复工早,
南下广州的客户被
截流
在杭州四季青,新老意法开了许多年,是众多小姐妹的淘货圣地 。
乔司胜稼村的意法轻纺城,是2018年开张的 。
市场里的一家服装工作室,设计师正在打样
一二层卖服装辅料,楼上是提供设计、打版、加工一条龙服务的服装工作室 。
在四楼的念尘服装工作室,小时新闻采访人员遇到了戴着眼镜,斯斯文文的老板娘陈琛 。
聊起今年自家的生意,陈琛用“意外”两个字来形容 。
今年,市场是3月1日复工的,在全国的服装市场里,复工时间算是最早的一波 。
而全国服装批发市场最集中的广州,市场复工是3月15日开始的 。
因为比广州早半个月复工,往年,很多常跑广州采购的本地客商,都选择在杭州批发 。
像陈琛家这样的工作室,就成了承接南下客户订单的受益者 。
除了这一波红利,今年因为很多大品牌的服装企业复工晚,厂家更多时候会选择找靠谱的工作室,来贴牌生产,这一块的溢出效应也很明显 。
不过,以上两种客户可都不太好“伺候” 。
南下广州的客户,要货很急 。
过去,陈琛家出一个款,订单下完,三天后才会交付工厂生产 。
现在,客户的要求是,当天下单,就要看到工厂生产订单的视频 。
大品牌服装厂,则对服装款式和品质的要求更加挑剔 。
今年,品牌商的要求更个性化,样衣不满意,最好得按照他们的要求来设计和生产 。
工作室去年上半年的业绩是160多万元 。
今年,6月才过了一半,业绩已经突破300万元,比去年翻番 。
棉料比麻料好卖,连衣裙比两件套更畅销
学过经济学的人应该知道“口红效应”和“丝袜定律” 。
疫情影响下,服装企业首先感知到了女性消费服装的微妙变化 。
往年夏天,陈琛家设计的服装,更多会使用麻质面料,因为麻比棉更透气 。
去年冬天,麻料的价格从28-29元/米,涨到了34-35元/米 。
今年,来订麻料衣服的客户,明显就少了 。
客户更愿意选择的是,价格更实惠的棉料 。
除了面料,衣服的款式上,也发生了很大变化 。
往年夏天,短袖+裤子的两件套组合,更受欢迎市场青睐 。
今年的夏装,连衣裙特别受欢迎 。
因为,两件套搭配购买的价格更贵,穿一条连衣裙经济实惠 。
在温州人吴益安的服装工作室里,样衣间里挂的,几乎是清一色的连衣裙 。
【钱江晚报|今夏爆款竟是它！杭州服装批发老板：我家订单翻番！连纽扣都卖疯……】吴益安在四季青有档口,衣服自己设计和生产,以前只做线下生意 。
今年,他经朋友介绍,认识了福建的服装直播电商,销售主战场从线上转型到了线上 。
现在,吴益安已经给直播电商出了十几个款的女装,基本都是连衣裙 。
一个款最少卖三四百件,多的有2000多件 。 目前,线上销售走了不下两万件女装 。
生意太忙,还没来得及盘账 。 但吴益安掐指一算,自家上半年的业绩,比去年同期增长了30% 。
工作室开启带货模式,楼下纽扣店生意翻番
棉料衣服今年客户下单多,也让一楼卖针织棉面料的陈秀琴忙到不可开交 。
她家专卖广州的针织面料,各种色号齐全,颜色正,面料好 。
今年,陈秀琴和哥哥一起,已经走了200多万元的货,去年上半年,只有目前一半的营收 。
除了面料,服装辅料里,最大头的是扣子 。
福建人黄聪伟初来杭州乍到2年,之前,他们一家人在上海做了20年纽扣生意 。
在杭州,黄聪伟一个客户都没有,自己连脚跟都还没站稳,今年又遇上疫情,这生意可怎么做?
让小时新闻采访人员颇感意外的是,今年,他凭着给当地服装工作室打样衣免费提供新款扣子的营销手段,成功逆袭成市场里的“纽扣大王” 。
前面,咱们已经说过 。
今年,很多杭州的服装工作室截流了南下广州的客户订单,又接到很多大品牌的贴牌订单,还和直播电商合作,生意好 。
黄聪伟就瞄准了这个商机,一改从前在上海做生意时,向生产大宗服装订单的企业推销纽扣的经营模式,转而专攻设计见长的服装工作室 。
打样衣上用到的纽扣,过去设计师都是要掏钱去买的,好看的扣子,一颗就要十几块钱,也是一笔不小的开销 。
通过研发更受市场欢迎的新款扣子,免费为设计师样衣提供扣子的方式,等服装工作室接到订单后,衣服上的扣子,自然而然是会在黄聪伟家采购的 。
和去年同期相比,黄聪伟家的扣子,今年的业绩已经翻番 。
不过,扣子的生意,每年7-9月才是高峰,去年一个月销售是100万元,今年会更高 。


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