“云”上的璀璨灯火
南方网讯灯是光明的象征 ， 繁星点点的灯光总能给人指明方向 ， 带来希望 。
在疫情期间 ， “中国灯饰之都”中山市古镇镇的灯饰企业曾经遭遇了发展过程中的“至暗时刻” 。 如今 ， 中山古镇灯饰城重新灯火通明 。 在第127届广交会上 ， 古镇镇的各大灯饰企业摩拳擦掌、信心十足地对接全球采购商 ， 在“云端”再次绽放璀璨灯火 。
“云”上之光
24小时直播间邀四方来客
“Thisiscandlelamp……”缓慢旋转的水晶吊灯 ， 一个个蜡烛形状的灯泡在廖子婷的手中忽明忽暗 ， 她仔细地查看每一盏灯 ， 并通过广交会直播间向海外采购商介绍光源产品 。
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廖子婷通过广交会直播间向海外采购商介绍光源产品 。
廖子婷是中山市佳盛照明科技有限公司的一名业务员 。 “不管身处何处 ， 光明总会给我们带来希望 。 ”廖子婷表示 ， 作为“销售”光明企业的一员 ， 她想凭借着自己薄弱的力量 ， 努力在广交会上发光发热 。
“本届广交会设立了10×24小时直播间 ， 为了配合海外客户的工作时间 ， 我们的直播选择在下午和晚上进行 。 ”据廖子婷介绍 ， 在得知网上广交会设立直播间的消息后 ， 公司迅速拟定直播团队方案 ， 从业务部选拔组建了10人直播团队 。
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来自俄罗斯的Julia在样品直播间进行直播带货
“对于我来说 ， 主播是一项具有挑战性的工作 。 ”作为主播团队的一员 ， 来自俄罗斯的Julia表示 ， 一名优秀的主播不仅需要专业知识 ， 还要有很强的应变能力 。 为了提高主播的业务能力 ， 公司对直播团队进行业务培训 ， 传授直播技巧 。 同时 ， 针对不同场景需求设置不同直播间 。 “车间直播让客户更加直观地去了解灯的制造过程 ， 样品间直播向客户详细地介绍每一个产品的特点 。 ”廖子婷介绍说 。
积极备战
抓住机遇实现“弯道超车”
“我们作为专业的出口工厂 ， 从2007年到2019年参加了20多届的广交会 。 ”在产品陈列室 ， 亮起一排排形状各异的LED灯 ， 中山市佳盛照明科技有限公司总经理林东风向采访人员介绍参展产品 。 据了解 ， 他们的产品销往南美洲、中东、东南亚、非洲等地区 ， 主要以“一带一路”沿线国家为主 。
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不同尺寸的LED产品整齐地排列在产品展示区内 。
今年新冠肺炎疫情的爆发 ， 对以外贸出口为主的灯饰企业带来了不小的冲击 。 据林东风介绍 ， 与往年3-4月相比 ， 今年的订单减少了30%左右 ， 5月销量逐步恢复 ， 6月的广交会对于他们而言是一个绝佳的机会 ， 抓住机遇奋力前行 ， 实现“弯道超车” 。
谈起网上广交会 ， 经验丰富的林东风的心情既忐忑又期待 ， 提到最多的词就是“学习” 。 “这毕竟是一种全新的模式 ， 所以要学习如何在网上更好地展现我们的产品 。 ”在备战广交会期间 ， 林东风和同事们每天加班到晚上11点 ， 从学习广交会平台规则入手 ， 参与线上企业培训、上传产品照片、录播产品介绍视频、制作工厂VR全景展厅 ， 每一项工作落到实处 ， 为网上广交会做好充足的准备 。
此外 ， 林东风也与采购商进行积极地沟通和联系 。 “不需要坐20多个小时飞机来到中国 ， 网上也可以高效地洽谈 。 ”来自哥伦比亚的采购商Camilo表示 ， 通过网上广交会平台足不出户就能了解产品信息、下订单进行交易 ， 非常方便 。
线上展会
全链条组合拳提振信心
“我们古镇是有名的中国灯饰之都 ， 主要以灯饰照明产业为主 。 ”中山市古镇镇党委副书记、镇长阮志力表示 ， 灯饰行业是古镇镇传统优势产业 ， 已形成年产值超千亿元的产业集群 ， 产品销往全球130个国家和地区 。
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在中山古镇的灯饰商场中 ， 造型各异的灯饰交相辉映 。
广交会是中山灯饰外贸企业的重要交易平台 。 据了解 ， 在第126届广交会上 ， 中山参展企业共计142家 ， 展位数543个 ， 一期意向成交为3.55亿美元 ， 其中照明企业意向成交4800万美元 。
作为中国外贸发展的“风向标”“晴雨表” ， 广交会自60多年前创立以来就一直没有中断过 。 多年来 ， 全国各地的外贸企业借助广交会的平台 ， 获得外贸出口的长足发展 ， 也积累了品牌口碑 ， 赢得全球新老客户的支持 。
“因为疫情的影响 ， 广交会采取线上模式 ， 也是一种新的尝试 。 ”阮志力表示 ， 为了备战网上广交会 ， 古镇镇政府对参展企业进行线上营销培训 ， 做好线上反诈骗宣传工作 ， 同时加强与中山市商务局的沟通联系 ， 为企业顺利参加广交会保驾护航 。
整体上“云”的广交会为中外客商打造一个超越时空界限的网络贸易平台 。 “云”端上的广交会将助力企业抢订单、保市场 ， 更将打通产销对接堵点 ， 稳定国际市场份额 ， 展现出应对疫情和积极支持多边贸易体制的大国担当 ， 也是扎实做好“六稳”工作、落实“六保”任务的重要举措 。
【“云”上的璀璨灯火】盛会上“云” ， 机会无限 。 每个参展商都积极应对 ， 做好充足准备 ， 期望碰撞出更多新商机 。 “线上广交会 ， 面对的是全世界 。 我们都非常有信心 ， 我们这个产业定能够引领潮流 ， 照耀全球 。 ”阮志力充满期待 。
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