“老铁”丁磊，为何选择快手带货？
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上市敲钟之后 ， 大佬们会做什么？
有人是激动 。 《李彦宏传》中写道 ， 面对比发行价上涨了200%以上的开盘价 ， 李彦宏两眼热泪 ， 紧接着给不在交易所现场的同事们挨个打电话报喜 。
有人是疲惫 。 《顺势而为：雷军传》中 ， 金山开盘之后 ， 现场瞬间变成了欢乐的海洋 。 而雷军却避开人群 ， 独自站在香港联交所的看台上 ， 透过玻璃窗观看楼下的交易大厅 。
丁磊是一个接地气的人 。 敲钟之后 ， 他的选择是去开了一场直播 。
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6月11日 ， 网易在香港完成二次上市 。 49岁的丁磊上午在杭州网易园区“云敲锣”后 ， 当晚便来到了快手平台 ， 展开了“重燃生活一起热爱”的直播带货系列活动 。
“感谢热爱者：不赚钱 ， 图个乐 。 ”
单从这句轻松的slogan里 ， 人们就已经看见了那个笑眯眯的胖子 。
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“老铁”丁磊直播一开始 ， 快嘴华少就一直讲个不停 ， 主播蛋蛋也是小词不断 ， 一直插不上话的丁磊看得各位老铁着急又好笑 。 而在这样轻松的氛围下 ， 丁磊最终拿下了90分钟3200万GMV（成交总额）的良好成绩 ， 盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破1.5万 ， 网易味央黑猪肉卡上架5分钟订单量破1万 ， 而售价999的网易有道词典笔则在10分钟内被快手老铁抢购1万多单 。
真实 ， 不做作 ， 乐天派 。 这是外界对快手氛围的印象 ， 同时也是丁磊在互联网圈中留下的人设 。 吴晓波在《锵锵三人行》中曾与主持人窦文涛有过这样一段对话 。
吴晓波说：“中国首富榜单里的人 ， 我差不多见过有三分之二 ， 回头来想这些人没有一个是开心的 ， 没有快乐的人 。 ”
窦文涛：“一个都没有吗？”
吴晓波想了想说：“有一个还好 ， 丁磊是比较快乐的 。 ”
这种快乐来自其性格当中的率性 。
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丁磊直播间截图
2009年广东省两会上 ， 丁磊曾高调宣布回家养猪 ， 一时引起诸多热议 。 虽然如今人们看来 ， 互联网+农业、科技+生鲜已经再不是什么新鲜事 ， 除了网易养猪之外 ， 京东的AI猪肉铺 ， 阿里大农业等科技企业也纷纷入驻了这一领域 。
但在十一年前 ， 在人们心目中互联网公司和养猪这两件事实在是风马牛不相及 ， 而这样稍显滑稽的组合 ， 一时也为丁磊招来了许多嘲讽 。
面对“土”和“low”的质疑 ， 丁磊直接回应：“在我眼里 ， 360行 ， 不要觉得自己那一行特厉害 ， 我们和农民挑粪浇菜 ， 你觉得有很大的差别吗？我觉得没差别 。 都是提供产品 ， 都是让消费者满意 。 ”
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丁磊直播现场
“不装” ， 是丁磊与快手的共同特点 。
然而 ， 只有气质符合并不能直接促成这一合作 ， 丁磊之所以选择快手来进行直播带货 ， 平台本身的硬实力也必须在其考量范畴之中 。
此次直播过程中 ， 丁磊将推荐的产品包括网易严选、游戏、有道、云音乐、味央等业务的产品 ， 入选产品都是丁磊自己熟悉和喜爱的产品 ， 包括网易严选的爆款人体工学椅、小龙虾、泰国乳胶床垫、猫粮等 ， 也包括网易有道的词典笔、网易味央猪肉 。
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丁磊直播现场
其中 ， 大多数产品都与“精致生活”有着一定的联系 。 这就不得不提到丁磊的另一面标签：小资、讲究 ， 享受生活的文艺青年 。
在做网易严选的时候 ， 为了一款连体裤袜 ， 丁磊曾不断地自己试穿以及让家人试穿 ， 同时不惜成本在全球范围内找到合适的供应商和技术团队 ， 只为生产适合亚洲人体型的裤袜 。
在这一背景下 ， 网易严选的品牌定位确实会相对较高 ， 而追求实惠的快手老铁们是否适合 ， 便成了合作之前必须考虑的一个问题 。 说得再直白一些 ， 即人们难免会产生顾虑 ， 快手上的老铁们 ， 他们看得懂品质吗？消费得起吗？
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丁磊直播现场
是时候让我们重新认识快手 ， 以及眼下的互联网江湖了 。
事实上 ， 人口红利消耗殆尽后 ， 如今的整个互联网世界都在做同一件事：“打破自己的圈层 。 ”
精英范的知乎往下走 ， 平台中涌现出大量的两性、社会、娱乐等消遣话题；接地气的拼多多往上走 ， 在百亿补贴中疯狂推出SK2神仙水 ， iPhone手机 ， switch游戏机等时尚消费品 。 除此之外 ， 京东推出京喜 ， 阿里重启聚划算 ， B站出圈等一系列业务布局 ， 都是这一思路的现实写照 。
快手也不例外 。 今年3月开始 ， 快手电商联合商业化推出的“超级品牌日” ， 吸引了李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等品牌加入 。 现如今 ， 品牌已经成为了快手电商重要组成部分 。
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快手主播葵儿在阿迪达斯汉街旗舰店现场直播
4月18日 ， 快手超级品牌日举办了国际美妆专场 ， 雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌美妆 ， 单场销售总额破5亿 ， 售价3000元的LP鱼子酱秒罄 。 随后 ， 浙江最大阿迪达斯线下店联合快手举办了超级品牌日阿迪专场 ， 单场销售额超1120万元 ， 超过了该门店此前最高月销售记录 。
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此外 ， GXG、李宁、Champion、美特斯邦威、百草味等品牌也都在快手超级品牌日取得了不错成绩 。 这些数据都在静静地陈述着一个事实：老铁们也很有消费力 。
而在老铁消费能力提升、品牌越来越关注快手直播的基础上 ， 丁磊选择快手进行直播带货的品牌合作 ， 方才水到渠成 。
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直播带货的总裁们事实上 ， 丁磊并非第一个亲自下场直播的总裁 。
在此之前 ， 携程集团董事局主席梁建章曾于4月15日亮相快手直播间 ， 一身略显滑稽的古装扮相 ， 引得此前刚刚开张直播的罗永浩在微博上评价出“梁总牛X” 。
在那场时长1小时的直播中 ， 梁建章与快手网红连麦带货 ， 推荐江苏优质旅游产品 ， 支付交易总GMV突破2201万元 ， 销售99元全国万店通用券超过8000份 。
5月10日 ， 格力董事长兼总裁董明珠在快手开启直播 ， 并联合快手主播二驴夫妇带来了“让世界爱上中国造”格力卖货专场 。
相比于首秀只有22万成交额的“翻车”成绩 ， 董明珠在快手平台中3个小时成交额就已经突破了3.1亿 ， 客单价超过3000元 。
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将目光放宽至整个行业之中我们更是不难发现 ， 值此特殊时期 ， 企业老板亲自下场带货似乎成了一件潮流 ， 除了上文提及的几位总裁之外 ， 银泰百货、洋码头、海底捞、小龙坎乃至搜狐的张朝阳等企业老板们 ， 纷纷下场来到了直播间 ， 加入到了直播带货的潮流 。
在这背后 ， 一方面是电商模式进化的大势所趋 。 在电商消费习惯上 ， 用户从过去的目的性消费 ， 逐渐转变为了“云逛街”式的娱乐性消费 ， 在这一过程中 ， 视觉化、情感化和互动化的诉求变得越来越明显 ， 而直播电商很好地契合了这一特性需求 。
同时 ， 直播本身的特性也切实击中了诸多互联网企业的痛点 。
鉴于电商直播的形式 ， 该业务天然具备时间长 ， 粘性大 ， 单位时间的商业价值高等诸多优点 。 而所谓互联网下半场的核心要义 ， 就是在人口红利见顶的背景下 ， 竭尽所能地去提升现有的用户时长以及单位时间内的消费价值 。
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2018年12月 ， 北京 ， 网红“手工耿””出现在快手APP灯箱广告中
正是因为此 ， 近段时间以来 ， 微博、斗鱼、百度 ， 甚至陌陌、知乎、小红书等诸多企业 ， 都开始入局直播电商领域 ， 彻底点燃了这一风口 ， 缔造了所谓“半个互联网都在直播带货的时代” 。
在诸多角逐者当中 ， 快手的实力不容小视 。
【“老铁”丁磊，为何选择快手带货？】根据招商证券2020年1月发布的报告数据 ， 快手的电商日均GMV（成交总额）达到了1亿 ， 仅次于淘宝直播 ， 高于抖音2000万的日均数据 。
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巨大的交易量背后 ， 是众多的参与人数 。 2020年5月 ， 快手电商负责人宣布 ， 快手电商日活已经突破1亿 ， 逾100万快手账户具有潜在的经营行为 。
作为全民参与的新型电商形式 ， 直播电商与传统的电商模式有着本质不同 。
相比于以往消费者主动打开电商平台 ， 点击搜索商品的“人找货”模式 ， 直播电商更像是一种结合了购物与娱乐的双重体验 。
在直播电商的模式中 ， 消费者的目的感相对更弱 。 对有些用户而言 ， 去直播间看看更像是去熟悉的邻居家串门 ， 听人唠唠嗑 ， 如果恰好需要 ， 就买几件“邻居”推荐的商品 。
在这样的新型模式中 ， 主播与消费者的距离感和亲近程度 ， 将直接决定消费者的信任程度、付费意愿 ， 进而成为平台能否在多方竞争中脱颖而出的关键因素 。
而在这一点上 ， 快手凭借着一直以来秉持的“普惠原则” ， 在社区氛围上已经沉淀了很大的优势 。
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普惠基座 ， 更懂直播所谓“普惠原则” ， 主要是指一种流量分配方式 ， 在这种机制下 ， 更多的普通大众都将得到被看见的机会 。
由于对普惠原则的坚持 ， 快手拥有着其他平台难以比拟的优质私域流量 ， 进而衍生出许多公域流量所不具备的品质 ， 比如：强交互、高粘性、信任感粉丝稳固、更易变现、内容快速触达粉丝 。
在这一背景下 ， 快手的粉丝黏性相对更高 ， 带货潜力也更强 。 与此同时 ， 高信任的社区氛围也对卖货主播构成了一种良性束缚 ， 在快手 ， 由于卖货主播对自己的粉丝流量更有主人翁心态 ， 那么其自身也会强化这种重人设 ， 强信任的主播形象 ， 进而确保整个平台的良性循环 。
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高度依赖于UGC（用户原创内容） ， 尊重并保护私域流量 ， 社区用户之间有着极强的文化认同 ， 三者叠加下 ， 使得快手成为眼下互联网江湖中 ， 为数不多的有机会构建并维护自有“强社群”的内容平台 。
往底层探寻 ， 我们发现这与快手所采用的推荐算法有很大关系 。
现如今 ， 绝大多数内容平台所采用的推荐算法 ， 均是根据用户画像和用户行为 ， 结合内容的点赞数 ， 粉丝数等硬性指标作为推荐逻辑 。 在这种高度灵活高度自由的推荐机制下 ， 马太效应极其明显 ， 个别作品在流量灌入下形成正向循环 ， 迅速上升为爆款 ， 而其余同样有趣 ， 但时运稍稍不济的内容则很快沦为炮灰 。
但快手却采用了另一种推荐机制 ， 一方面快手将社交因素充分考虑进了推荐逻辑 ， 在产品界面和社区氛围中强化了私域流量的价值 。 另一方面 ， 快手还将基尼系数引入了算法体系 ， 这也是国内唯一一家把基尼系数引入算法的互联网公司 。
基尼系数作为一个社会经济学指标 ， 一般用以衡量一个国家或地区居民收入差距 。 基尼系数越大 ， 就意味着贫富差距越大（最大值为1 ， 最小值为0） 。
在内容平台中 ， 我们可以理解流量就是财富 。 快手通过实时监控平台的流量分配 ， 并刻意将基尼系数控制在一个较低的程度上 ， 通过算法进行实时调控 ， 从根本上避免了流量占有的“贫富差距”过大 ， 保障了注意力资源的去中心化 ， 产生了良好的长尾效应 ， 得以有效保证腰部网红的良好生存 。
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氛围以及流量的双重优势之下 ， 快手的电商之路也加紧了步伐 。 5月27日 ， 快手同京东正式官宣签署战略合作协议 。
自此 ， 从今年快手的“616”购物节开始 ， 只要快手主播带的货是京东自营商品 ， 用户就可以直接在快手小店里下单购买 ， 不再跳转到京东平台 ， 发货和售后仍由京东负责 。
快手和京东的电商合作始于去年6月 ， 当时用户在快手购物 ， 仍需跳转至京东完成下单 。 合作升级之后 ， 京东将进一步隐藏在幕后 ， 而快手借此 ， 将获得消费者对快手电商品牌感知度的一次升级 。
拥有流量优势的快手平台 ， 在跟京东合作之后 ， 一方面可以抢占大品牌 ， 进一步提高用户的信任度 ， 保障供货端品质；另一方面 ， 借助京东的供应链 ， 快手也可以补全供货环节 。
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眼下 ， 电商的发展已经来到了新一轮升级换代的时间节点 ， 直播电商的风口已经打开 。 而快手独有的氛围优势 ， 流量优势 ， 合作优势 ， 为其在未来跻身成为主流电商平台 ， 提供了极大可能 。
近日 ， 快手发布九周年宣传片《看见》 ， “加油 ， 奥利给”的声音在朋友圈内刷屏 。
在短片中 ， 有一句话恰能反应快手一直以来的坚持：“野花山间无畏盛开 ， 如果它拥有被看见的权利 ， 它也能收获遥远他乡的喜欢 。 ”
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河南开封 ， 一对残疾人夫妇 ， 在快手上拥有上百万的粉丝
这并不是一句空话 ， 2019年 ， 2200万人在快手获得了收入 ， 近500万人来自贫困地区；2018年这一数据是1900万人 。 而其收入的重要途径之一 ， 正是电商直播 。
对丁磊等大佬们来说 ， 直播带货 ， 只是特殊时期获取线上流量的机遇 ， 是一次品牌形象的建设 。 但对快手来说 ， 直播电商是其重要触角 ， 是业态 ， 是实现众多普通人梦想和自身商业价值的重要途径 。
在快手我们看到 ， 大地辽阔 ， 人间百态 。 而奥利给大叔们 ， 值得更好的生活 。
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